Când eBay a fost fondată pentru prima dată în 1996, licitațiile erau singurele tipuri de liste disponibile.
Chiar și astăzi, oamenii care nu sunt familiarizați cu eBay își asumă că licitațiile sunt singurul tip de listă, deși eBay a adăugat aceste opțiuni:
- Licitație cu Buy it Now
- Preț fix
- Preț fix cu cea mai bună ofertă
- Bună Til anulate (listă de magazine)
- Bună Til anulate (listă de magazine) cu cea mai bună ofertă
Cu o astfel de varietate de tipuri de listare, cum poate un vânzător să știe care este cel mai bun? Vânzătorii au obiective diferite. Nu toți vânzătorii caută cel mai mare preț pentru elementul lor în cel mai scurt timp. Unii doresc să-și întoarcă inventarul rapid și să obțină un profit mai mic. De exemplu, dealerii care renunță la vânzările imobiliare sau merg la licitații săptămânale cumpără o cantitate imensă de inventar la un moment dat, poate chiar camioane. Ei nu își pot permite să păstreze acest inventar pentru foarte mult timp, deoarece costă bani pentru ao stoca și știu că va fi mai mult inventar în curând.
Avantajele licitațiilor
Inventarul se poate deplasa rapid prin licitatii eBay.
În funcție de nivelul magazinului, vânzătorii primesc cel puțin 250 de licitații gratuite pe lună, deci nu există taxe de introducere. Taxele de valoare finală se aplică în cazul înregistrărilor care vinde.
Licitațiile sunt, de asemenea, bune pentru colecții, rare sau greu de găsit. Lucruri cum ar fi articolele autografate, vintage sau istoric memorabilia, sau opere de artă pot vinde la prețuri ridicate la licitație, deoarece colecționarii licitează.
Aceste tipuri de articole sunt limitate în număr, doar câteva există pe planetă. eBay are o caracteristică în care cumpărătorii pot seta alerte, astfel încât atunci când un element este listat cu cuvintele cheie introduse de cumpărător, aceștia primesc o avertizare că articolul a fost enumerat și poate licita. Un alt avantaj al licitațiilor.
Prețurile pot fi foarte ridicate la licitațiile de articole valoroase . Un avantaj al licitațiilor este că piața determină prețul. Uneori, vânzătorii lasă bani pe masă prin faptul că nu prețuiesc o listă cu prețuri fixe suficient de mare. Există unele presupuneri în ceea ce privește prețul articolelor rare sau neobișnuite. Cea mai bună modalitate de a afla ce va plăti un cumpărător este să conducă o licitație și să determine piața să determine prețul.
Dezavantaje ale licitațiilor
O întârziere de expediere. Când multe licitații se termină la un moment dat, transportul maritim poate fi o provocare. eBay oferă periodic specialități în care vânzătorii pot lista sute sau mii de articole gratuit. Uneori, vânzătorii nu se gândesc înainte și trimit un număr mare de articole nevândute la licitație. Ei uită că, dacă totul se vinde, transportul maritim ar putea fi un coșmar. O bună rată de vânzare pentru licitații este de aproximativ 80%. Deci, dacă listați 100 de articole pe o licitație specială, sigur că economisiți bani cu taxe de inserție, dar fiți pregătiți să expediați 80 de articole atunci când listele se termină.
Lipsa indexării pe Google este un alt dezavantaj al licitațiilor. Pentru vânzătorii care își conduc magazinul lor eBay ca o cărămidă și mortar, având tot inventarul lor de vânzare tot timpul, indexarea pe Google este un lucru bun. Dar licitațiile nu sunt suficient de lungi pentru ca indexarea pe Google să se întâmple. Licitațiile se desfășoară în durate de 3, 5, 7 sau 10 zile. De obicei durează 30 de zile pentru ca ceva să înceapă să apară pe Google.
Vizibilitate redusă. Este posibil ca persoana potrivită să nu vadă elementul în intervalul de timp al licitațiilor 3-, 5-, 7- sau 10-zile. Dacă un cumpărător care ar licita pentru un element nu este online din cauza călătoriei sau din vreun alt motiv, acesta nu poate licita pentru element. Licitațiile nu ajung la un număr mare de persoane, cum ar fi o listă cu prețuri fixe, pentru o perioadă de timp.
Lipsa automatizării. Licitațiile trebuie să fie gestionate. Dacă un element nu este vândut, vânzătorul trebuie să decidă ce să facă cu acesta.
Lăsați-l în dosarul de produse nevândut, reîncărcați-l sau aruncați-l. Acest lucru nu poate fi automatizat.
Slow Payment. Cumpărătorii de licitații își pot plăti timpul până la 4 zile. Acest lucru este agravant, dar este o parte a sistemului.
Avantajele listelor cu prețuri fixe
Mai mult automatizare. Listele cu prețuri fixe sunt ca inventarul la un magazin regulat de vânzare cu amănuntul. Totul se vinde oricând. Atunci când un vânzător are un magazin eBay, acesta poate utiliza o funcție numită Good Til Canceled, GTC. Cu GTC, elementele se reînnoiesc automat la fiecare 30 de zile. Acest lucru face ca gestionarea unui magazin să fie mai automatizată. Listele pot fi modificate cu editorul Bulk, astfel încât modificările globale ale listelor să fie ușor și rapid.
Cea mai bună ofertă . În cazul listelor cu prețuri fixe, vânzătorii pot permite oferirea celei mai bune oferte, astfel încât cumpărătorii pot trimite oferte pentru vânzătorul. Vânzătorul are control total pentru a accepta, a refuza sau a contracara oferta. Oferta cea mai bună împuternicește cumpărătorii să înceapă o conversație cu vânzătorul și să negocieze.
Markdown Manager. Această caracteristică oferă vânzătorilor abilitatea de a efectua vânzări. Vânzătorii pot marca articolele dintr-o categorie sau cu un cuvânt cheie cu un anumit procentaj. Managerul Markdown poate găzdui 200 de înregistrări la un moment dat.
Plată imediată. Ofertanții care nu plătesc sunt cel mai mare hassle cu licitații. Prețul fix și GTC pot include funcția de plată imediată. Un cumpărător poate face clic pe butonul Cumpărați acum, dar elementul va rămâne disponibil pentru cumpărarea de către altcineva până când acesta va fi plătit. Dacă elementul se vinde în cea mai bună ofertă, opțiunea de plată imediată dispare.
Dezavantaje ale listelor cu prețuri fixe
Nici un sens de urgență. Cumpărătorii pot să marcheze sau să vizioneze o înregistrare și să nu se întoarcă niciodată Cu licitațiile, cumpărătorii primesc un sentiment de urgență că trebuie să liciteze sau să cumpere elementul acum.
Taxe. Prețurile fixe și înregistrările GTC au costuri lunare dacă se reînnoiesc. Aceste taxe se pot adăuga în timp.
Indiferent de modelul dvs. de afaceri, asigurați-vă că înțelegeți argumentele pro și contra fiecărui tip de listă. eBay oferă multe opțiuni pentru diferite modalități de a face bani. De asemenea, asigurați-vă că înțelegeți taxele pentru fiecare tip de listă.