Planificarea strategică de marketing este considerată drept un proces creativ în dreapta sa. Aici, echipele de management și operațiuni se străduiesc să vină cu strategii practice de marketing care să garanteze un flux stabil de afaceri pentru companie.
Considerații în procesul de planificare
Un plan de marketing strategic se referă la tipul de mediu pe care entitatea dorește să îl stabilească pentru client în căutarea de a face vânzări. Acest plan implică concepte precum piețele țintă geografice și demografice, precum și segmentarea pieței .
Planul trebuie să conțină următoarele cinci componente
- Pozitionarea companiei - Ar trebui sa contureze pozitia actuala a firmei cu privire la rezultatele financiare. O astfel de analiză permite echipei de planificare să identifice strategiile care au fost deja puse în aplicare și să evalueze succesul planului general în raport cu rezultatele financiare. În final, o analiză SWOT dezvăluie situația actuală a companiei.
- Obiective și strategii - Planul de marketing strategic nu este niciodată complet, fără a enumera obiectivele și strategiile organizaționale care urmează să fie implementate. Obiectivele informează raționalizarea resurselor în producție, distribuție și marketing, în timp ce strategiile discută despre transformarea țintelor în realități. De exemplu, un obiectiv poate indica intenția de a îmbunătăți recunoașterea și imaginea mărcii, în timp ce planul corespunzător definește cea mai adecvată metodă de promovare sau de promovare pentru a obține rezultatele dorite.
- Oportunități de piață - Planul trebuie să evalueze întotdeauna oportunitățile de piață emergente sau existente care pot fi valorificate pe termen scurt și lung. Făcând astfel, planificatorii pot dedica cu ușurință resursele cele mai promițătoare oportunități.
- Targeted Market Defined - Este important să definiți grupurile țintă pentru toate produsele și serviciile dvs. Acest pas vă permite să efectuați mai multe cercetări cu privire la nevoile, cerințele și chiar preferințele dvs. de a valorifica vânzările. De asemenea, definiți stratificarea demografică și geografică a acestor grupuri.
- Bugetul Băncii - Ultimul și cel mai important, un plan strategic de marketing este considerat complet datorită includerii unui buget real de marketing și dedicarea unei perioade de implementare. Trebuie luate decizii dure în acest moment. Acestea includ împărțirea sarcinilor și responsabilităților.
Beneficiile strategiei de marketing strategic
Acest proces facilitează o înțelegere comună între toți părțile interesate dintr-o organizație. Planul informează deciziile manageriale, comportamentul angajaților față de obiectivele instituționale și reacția clienților actuali și potențiali. Planul este, de asemenea, supus unor modificări într-o perioadă pentru a răspunde cerințelor în schimbare.
Un plan de marketing solid permite unei entități corporative să-și crească cota de piață, ceea ce are drept rezultat mai multe venituri și profituri. Pe măsură ce firma se extinde, se poate bucura de economii mari de scară și, prin urmare, de costuri operaționale mai reduse. În ansamblu, procesul de planificare strategică de marketing conectează motorul de producție la transmisia de consum.