Cum să creați o broșură care să obțină rezultate
Chiar și în această lume digitală în care trăim acum, broșurile pot fi cele mai bune prietene ale companiei tale. Acestea pot funcționa împreună cu celelalte documente de vânzări ale dvs. Sau singur. Mai mult, nici nu trebuie să fie tipărite, cu ajutorul tehnologiei PDF și eBook, ceea ce face foarte ușor citirea pe tabletă, pe desktop sau chiar pe telefon. Cu toate acestea, fără o planificare atentă, pregătire și execuție, întregul proces poate deveni o pierdere a timpului și a banilor.
Deci, urmați acești șase pași pentru a crea o broșură eficientă care va spori solicitările, achiziția și chiar păstrarea.
1. Aflați locul broșurii în procesul de cumpărare
Produsul dvs., piața, chiar abordarea dvs. cu privire la modul în care doriți să faceți vânzarea sunt toți factorii majori în modul în care vă scrieți broșura. Determinați în cazul în care broșura dvs. funcționează în procesul de cumpărare:
- Leave-Behinds: Numit pentru tipul de broșură pe care îl lăsați în urmă după întâlnirea cu un potențial client. Ar trebui să sprijine ceea ce tocmai ați prezentat.
- Point-of sale: Tipul de broșură pe care îl puteți ridica în timp ce așteptați în linie la bancă. Acest lucru poate fi un instrument bun pentru a ridica interesul și pentru a face ca oamenii să ceară mai multe.
- Răspundeți la întrebări: Cineva întreabă despre un anumit produs și vă abandonați o broșură prin poștă sau prin e-mail, pentru a continua. Aceasta ar trebui să fie expansivă, să le oferiți cât mai multe informații posibil.
- Direct Mail: scrisoarea dvs. de vânzare vinde, dar puteți include, de asemenea, broșura în pachetul dvs. de poștă directă . Cu toate acestea, poșta directă mare este mai mult decât o scrisoare și o broșură, deci gândiți-vă cu grijă cum să o faceți să iasă în evidență.
- Instrumentul de asistență pentru vânzări: similar cu cel de tip "leave-behinds", dar utilizați acest tip ca ajutor de vânzare prin intermediul unui pitch de vânzări.
2. Știți dacă broșura dvs. este singură
Unele companii au o broșură pentru un produs și asta este. Alții folosesc broșura în combinație cu alte medii de publicitate (reclame, anunțuri tipărite, corespondență directă etc.).
Dacă scrieți o broșură care să fie utilizată cu alte forme de publicitate, conținutul dvs. va fi determinat de campania publicitară.
De exemplu, ați creat pachetul perfect de corespondență directă. Scrisoarea dvs. de vânzări acoperă motivele pentru care perspectiva dvs. trebuie să vă cumpere acum produsul.
Nu urmăriți-vă capodopera cu poșta directă cu o broșură repetată. Ați convins deja potențialul dvs. client că aveți un produs minunat. Acum le arătați beneficiile și caracteristicile oferite de produsul dvs. Broșura de aici ar trebui să completeze piesa dvs. DM, nu papagalul.
3. Cunoaște-ți publicul
Ați stabilit deja unde broșura dvs. se încadrează în procesul de cumpărare. Nu uitați să vizați publicul special. Decideți ce tip de informații are nevoie această audiență și scrieți în mod corespunzător broșura. Nu ați vrea să scrieți un răspuns la broșura de anchetă la fel cum ați scrie o broșură de suport pentru vânzări . Amintiți-vă, scrieți-le în mod special. Faceți-o prea largă, și nimeni nu va fi interesat. Încercarea de a mulțumi pe toată lumea duce la nu-i plăcea pe nimeni.
4. Organizați punctele de vânzare
Broșura trebuie să aibă un început, un mijloc și un sfârșit, ca o carte. Majoritatea oamenilor se vor uita la coperta din față, la coperta din spate, poate chiar să treacă paginile pentru a vedea dacă merită citit.
Cum determinați organizarea punctelor dvs. de vânzare depinde de # 3 - cunoașteți-vă publicul. Odată ce ați determinat cine vă va citi broșura, atunci alegeți abordarea care se va potrivi cel mai bine acestor cititori.
De exemplu, spuneți că dețineți o reprezentanță auto. S-ar putea să doriți să scrieți o broșură utile, cum ar fi "10 lucruri pe care să le căutați atunci când cumpărați o mașină". Acum puteți să detaliați ce ar trebui să caute un client și cum poate ajuta compania dvs. în procesul de cumpărare.
Acest lucru adaugă credibilitate companiei dvs. și faptul că aveți acest tip de broșură ar putea face diferența în ceea ce privește dacă veți obține vânzarea sau concurentul dvs. nu. La urma urmei, tu erai cel care a scris o broșură utila pe care ți-a făcut-o clientul necesar și folosit.
5. Fiți exacți, cuprinși și concis
Înainte de a începe să vă bateți la copie în broșura, acordați-vă timp să vă gândiți cu adevărat la informațiile pe care doriți să le includeți ... și la fel de importante, ceea ce nu trebuie să includeți.
Deschideți cele mai multe broșuri și veți găsi o mulțime de cuvinte. Acest lucru se datorează faptului că broșurile trebuie să conțină cât mai multe informații posibile pentru a vă aduce clienții potențiali la pasul următor - achiziția.
Cineva care este interesat de produsul dvs. va citi fiecare cuvânt din broșura dvs. Cu toate acestea, perspectiva dvs. va hrăni concasorul de hârtie dacă nu le oferiți informații utile - sau, mai rău - copia dvs. este plictisitoare. Dați-le exact ceea ce au nevoie, fără a le împușca în pagini nesfârșite de copie exhaustivă.
6: Faceți-o în picioare
Ai ajuns atât de departe, dar e încă ușor să faci un obstacol uriaș în acest moment. După ce ați urmat primii cinci pași, poate fi tentant să aruncați totul într-un aspect tematic cu fotografii standard și să-l numiți o zi. Dar în aceste zile, oamenii sunt mult mai vizibili decât erau în trecut. Și nu numai asta, dar trebuie să facă față multor zgomote și dezordini din alte surse de publicitate și de marketing.
Acesta este momentul în care abilitățile unui designer superb, director de artă și specialist în producție pot ajuta. Gândiți-vă serios la huse și prima pagină interioară. Sunteți cele mai prețioase imobile. Ea face toată munca grea de a atrage cititorul înăuntru, așa că fă-o conta.
Nu strângeți paginile cu o mulțime de copii. Țineți-l ușor, dați-i aerul și dacă trebuie să mergeți de la 16 pagini la 20 pentru a obține acest lucru, fie tăiați copia, fie reevaluați bugetul. De asemenea, gândiți-vă cum se simte și cum arată. Există literalmente milioane de opțiuni de hârtie și de carte acolo. Unii simt catifelat-moi, altii luciosi si slick. Ce vrei să treci peste? Dacă aceasta va servi și ca broșură digitală, luați în considerare acest lucru. Subtilitățile pe care le încorporați cu hârtia nu se vor întâlni digital.