Un pas critic în marketingul de afaceri mici
Adesea , proprietarii de afaceri vad o piață de nișă, pe măsură ce își reduc vânzările sau tăiește într-o marjă de profit, așa că se tem. Adevărul este că o piață de nișă ar putea fi definită ca o componentă care dă puterea dvs. de afaceri.
O piață de nișă vă permite să definiți cine vă comercializați. Când știți acest lucru, este ușor să determinați unde ar trebui cheltuite energia dvs. de marketing și dolari.
Luați de exemplu un dealer auto. O firmă de distribuție de mașini cheamă și îmi spune că vor să-i ajut să-și dezvolte o strategie de marketing pe internet. Prima mea întrebare ca întotdeauna este "Cine este publicul dvs. țintă ?" Ei răspund spunându-mi că audiența lor este toată lumea. Ei doresc să comercializeze orice persoană interesată să cumpere o mașină. Acum, să rețineți că distribuția de autovehicule se află în New York. Mă apropii de proces prin colaborarea cu clientul și explicându-i că, deși se comercializează cu o persoană din Seattle deoarece acea "persoană este interesată să cumpere o mașină", șansele ca acea persoană care vine de la Seattle la New York să cumpere această mașină este foarte puțin probabil. Prin urmare, au pierdut timp și bani și, probabil, nu vor mai vedea nici o rentabilitate.
Până când conversația noastră a fost terminată, i-am ajutat să vadă de ce îngustarea pieței lor de nișă pentru a fi "cineva interesat să cumpere o mașină într-o rază de 50 de mile" are un sens foarte bun. Ei au acum putere. Ei știu unde să petreacă timpul și banii pe piață, iar viziunea lor este clară. Ei sunt acum cu zece pași înainte de celălalt reprezentant de mașini situat la 20 de mile departare, care comercializează "cineva interesat să cumpere o mașină".
Există o importanță și mai mare în a avea o piață de nișă bine definită atunci când vă planificați strategia de marketing pe internet pentru a obține un succes online de marketing. Cea mai obișnuită concepție greșită despre marketingul online este că, dacă o construiți, vor veni sau că având o afacere online vă va face bogați. Realitatea este că trebuie să găsiți piața de nișă, să oferiți un produs sau un serviciu pe care ei îl cer și să-i facă să vină la dvs., pentru a atinge un nivel de succes financiar prin intermediul internetului.
De ce este importantă definirea nișelor tale
Definirea pieței dvs. de nișă înainte de a vă angaja în strategia dvs. de marketing pe Internet este importantă pentru următoarele cinci motive.
- Aveți capacitatea de a vă maximiza bugetul de marketing vizând piața de nișă definită. Veți ști exact unde să faceți publicitate. Veți ști unde să căutați să găsiți bloguri și site-uri conexe care se ocupă de piața dvs. Vă oferă un punct de plecare.
- Site-ul dvs. poate fi apoi optimizat pentru motoarele de căutare, astfel încât piața dvs. de nișă să vă poată găsi cu ușurință.
- Puteți satisface site-ul dvs. la piața de nișă. Puteți dezvolta site-ul dvs. pentru a ghida spectatorii și pentru ai ajuta să găsească soluții sau produse pe care le oferiți, care sunt specifice problemelor cu care se confruntă piața dvs. de nișă.
- O piață de nișă definită facilitează dezvoltarea de idei pentru produse sau servicii noi care fac apel în mod inerent la o nișă specifică.
- Aveți o poziție superioară în a vă stabili ca lider în industria dvs.
Vedeți acum importanța existenței unei piețe de nișă? Te lupți cu care este piața de nișă? Dacă ați răspuns "da", petreceți ceva timp întrebându-vă următoarele întrebări:
- Ce este în comun cu clienții mei actuali?
- Cum mă despart de competiție?
- Ce este diferit în ceea ce privește serviciile sau produsele pe care le ofer?
- Care sunt "extrasurile" pe care le aduc pe piață?
Cel mai bun mod de a răspunde la aceste întrebări este să nu le analizați prea mult. Doar scrie ceea ce îți vine în minte. Odată ce le-ați finalizat, analizați răspunsul și va fi ușor să definiți piața de nișă.