Exemplu: Dacă pentru un grup de 50 de articole reprezentate de 50 de înregistrări eBay, 25 au fost vândute înainte de listarea în cauză, iar 25 nu au fost, procentul de vânzare pentru acest grup de articole ar fi de 50%.
Vânzările puternice pe eBay tind să fie în intervalul de la 80 la 100 la sută, în timp ce procentul vânzărilor sub 30 până la 50 la sută de multe ori (deși nu întotdeauna - depinde de tipurile de produse și listări în cauză) îngrijorare.
Tipurile de grupuri de elemente măsurate
Procentajul de vânzare este cel mai util atunci când se discută tipurile de elemente sau grupuri de listare care contează cel mai mult pentru vânzătorii eBay. Acestea includ:
- Toate înregistrările / articolele de la un vânzător. Pentru vânzători, procentul global de vânzări este adesea o măsură a modului în care acestea se desfășoară pe eBay - un procent de vânzare care este trending ascendent reprezintă o abilitate sporită și un succes, în timp ce o tendință descendentă poate indica necesitatea de a depana înregistrările , , să schimbe modelele de afaceri sau să ia în considerare problemele legate de ofertă și cerere . ("Procentul meu de vânzări a scăzut în mod catastrofic din iunie! Trebuie să re-gândesc modelul meu de afaceri!")
- Toate listele unui vânzător de un anumit tip sau într-o anumită categorie. Pentru vânzători, o evaluare a procentului de vânzări de un anumit tip sau tipuri de articole este adesea o modalitate bună de a decide dacă să continue sau nu să le vândă sau să continue să le vândă în acest mod. De exemplu, dacă zece elemente dintr-un element au un procent de vânzări de 100% într-o categorie de calcul, dar aceleași elemente au un procent de vânzări de numai 20% într-o categorie electronică, decizia evidentă este limitarea înregistrărilor în domeniul electronicii și se concentreze pe listare în calcul. În mod similar, dacă un vânzător înregistrează un procentaj mare de vânzare a tuturor articolelor de îmbrăcăminte, dar un procent redus de vânzări în pantofii pe care îl achiziționează, aceștia pot decide să elimine pantofii din gama lor de produse. ("Procentul meu de vânzări prin accesorii din iPhone este prin acoperiș, dar este în scădere pentru telefoanele Android. Voi găsi o sursă mai bună și mă voi concentra pe accesorii iPhone").
- Categorii sau familii de articole pe piața eBay. Ca o componentă a cercetării lor de piață, majoritatea vânzătorilor sunt, de asemenea, dornici să știe care sunt categoriile care "se descurcă" în prezent pe eBay și / sau ce tipuri de articole sunt în cerere foarte mare; procentul de vânzare este un mod foarte eficient de a măsura acest lucru. Vânzătorii a căror modele de afaceri le oferă o anumită flexibilitate în linia (produsele) de produse poate decide să se concentreze pe un grup de categorii în timpul sezonului de vacanță și pe altul în timpul lunilor de vară, în funcție de procentele vândute prin diferite categorii și liniile lor de trend fiecare perioadă. ("Procentul de vânzare în electronică de consum este foarte scăzut în această lună și este în scădere, dar este înalt și în creștere în îmbrăcăminte și îmbrăcăminte!")
Găsirea procentajelor prin vânzare
Cea mai bună modalitate de a găsi primele două tipuri de procente de vânzări utilizează fie materialele de evidență proprii ale unui vânzător, fie analizele de afișare ale eBay, fie un instrument de raportare precum Sales Reports Plus . Aproape toți vânzătorii de succes păstrează un ochi în privința procentajului de vânzare prin diverse modalități, deoarece pierderea din vedere a procentelor de vânzare poate însemna și pierderea din vedere a ofertei și a cererii și capacitatea de a controla în mod eficient taxele .
Cei mai mulți vânzători de succes utilizează, de asemenea, instrumente pentru monitorizarea celei de-a treia categorii de procente de vânzare, deoarece aceștia spun în mod efectiv vânzătorilor care folosesc mai multe modele de afaceri ce ar trebui să vândă la un anumit moment sau într-un anumit sezon sau în timpul anului. Pentru cei mai mulți dintre acești vânzători, aceasta înseamnă un abonament la analiza Terapeak, un instrument popular folosit pentru a aduna și agrega aceste informații de pe site-ul de pe piața eBay.