Dacă nu intenționați să fiți un vânzător de amatori specializați într-o anumită varietate de bunuri și nu aveți o afacere existentă de cărămidă și mortar, din care eBay este doar o parte, aceste întrebări sunt esențiale pentru succesul dvs. vânzător.
Prea mulți vânzători începători se asociază cu un singur expeditor de cădere, apoi continuă să navigheze prin mărfurile listate acolo și să selecteze articolele pe care să le vândă ad-hoc. Acesta este drumul către frustrare, deoarece ignoră oferta și cererea, și presupune că afacerile online sunt o afacere "aranjați-o odată, apoi lăsați-o să genereze bani". Ei nu sunt.
Atenție zilnică pentru rezultate zilnice
Ca și restul pieței de consum, cumpărătorii eBay și obiceiurile lor de cumpărare evoluează în mod constant. Elementul de astăzi poate fi fierbinte mâine. Dacă rămîne fierbinte, fiecare vânzător de pe eBay se va îngrămădi la el, marginea de conducere (și astfel profiturile) în pămînt și vânzătorii de lider în ape tulburi.
Spre deosebire de percepția pe care mulți vânzători de început au avut-o, succesul eBay nu este, de obicei, acela de a obține un furnizor exclusiv care să-i ajute pe toți ceilalți vânzători să-și contracareze în mod nemilos tot timpul. Majoritatea vânzătorilor muncesc din greu pentru a afla unde va fi cererea și cum pot ajunge la cei mai mulți cumpărători.
Această imagine este una de cercetare dedicată, adaptabilitate ușoară și o grămadă de muncă grea în mod continuu.
Modele pentru găsirea produselor și a surselor
Începeți cu cercetări din surse cum ar fi eBay Pulse, Terapeak și alte instrumente de analiză, propriile licitații, înregistrări completate, cercetări generale de piață, cum ar fi tendințele legate de Twitter sau chiar căutările Google.
Combinați aceste informații cu unul dintre următoarele modele pentru a decide ce să vindeți și unde să îl obțineți.
Articolele fierbinți în cerere mare
Pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie să știți ce se vinde aproape zilnic, ținând cont de emisiunile de produse imediate, tendințele filmului și televiziunii, cele mai recente meme virale online și așa mai departe. Atunci când se luptă cu întreprinderile și corporațiile mult mai mari care domină acest spațiu, vânzătorii independenți pot concura numai pe cele mai solicitate, trebuie să aibă-astăzi elemente pentru publicul cumpărător.
Sursa de aprovizionare pentru acest model este cea mai frecventă cu amănuntul. Căutați bunuri care sunt vândute, în cantități mici sau care nu au fost încă eliberate în alte zone ale țării sau ale lumii, dar care sunt disponibile în cantități în zona dvs. la magazine, cluburi cu ridicata sau prin alte puncte de vânzare cu amănuntul.
Articole similare cu articolele fierbinți
Pentru fiecare element care este cu adevărat fierbinte pe eBay, există o piață de un fel pentru articole similare, adesea la un preț mai mic sau un punct caracteristic pentru cumpărătorul de valoare. Păstrați o listă mentală îngustă a celor mai fierbinți produse care se vând bine pe piață și vă păstrați ochii despuiați pentru clone, knockoffs sau versiuni orientate spre valoare pentru a vinde. Sourcing pentru acest lucru vor fi locuri cum ar fi cluburi cu ridicata, dar și importatori, comercianții cu amănuntul de specialitate, expeditori, loturi en gros și chiar comercianți cu amănuntul online, cum ar fi Amazon.com sau Overstock.com.
Accesorii și componente accesorii
Cele mai multe bunuri de consum, de asemenea, conduce vânzările de accesorii și piese conexe, iar acesta este unul dintre domeniile clasice ale profitabilității eBay. Păstrați o listă mult mai largă a articolelor de mare preț, care se vând bine în mai multe categorii, apoi aruncați creativ sursele pentru accesorii distractive, unice sau în cerere.
Aproape orice articol costisitor care vinde ca fierbinte poate fi accesorizat, protejat, personalizat sau adaptat la bunurile cu preț scăzut, în alt mod, ceea ce oferă o oportunitate de împlinire scăzută a vânzătorilor independenți. Cele mai bune surse pentru acest model vor fi droppers, comercianții cu amănuntul online și loturile en gros.
Sezoniere și cultura populară
Subtil diferit de celelalte modele de cercetare și de vânzare de mai sus, aceasta se bazează mai mult pe conștientizarea diverselor publicații și evenimente de cumpărare, anotimpuri și elemente ale culturii populare.
Pentru acest tip de vânzări, analizele și cercetările bazate pe eBay pot da adesea loc unor cercetări pe Twitter, Google și Facebook.
Acesta este unul dintre segmentele mai ușor de sursă, dar fereastra poate fi limitată. Acesta va include angrosiști cu amănuntul și local pentru bunuri regionale cu recurs popular sau sezonier național sau internațional; drop shippers, comercianții cu amănuntul online și loturile en gros pentru bunurile sezoniere cu discount.
Cu fiecare dintre modelele de mai sus, cercetarea și calendarul sunt critice și munca grea este totul. Fiți cu un pas înaintea pieței și faceți un profit ordonat. Identificați greșit solicitarea consumatorilor sau ajungeți cu întârziere la petrecere împreună cu toți ceilalți vânzători și vă pierdeți cămașa în taxe pentru articolele nevândute, chiar dacă nu achiziționați sau nu păstrați niciun inventar.
Perspectiva cheie este că o afacere eBay este un loc de muncă , nu o serie de site-uri web, conturi sau instrumente. Pentru a reuși, majoritatea vânzătorilor trebuie să pună ore în fiecare zi, să facă uz de opțiunile de aprovizionare deja din jurul dvs. și să știe ce vrea publicul de cumpărare. Acesta este modul în care cei mai de succes vânzători decid ce să vândă și de unde să-l sursă.