Ofertă și cerere pe eBay

Cum să știți ce să cumpărați și când să vindeți

Uneori nu este suficient să ai ceva de vânzare.

Dacă singurul dvs. obiectiv este de a organiza o vânzare de garaj pe eBay și de a vă transforma vechiul dvs. junk în bani rapizi, eBay este un ne-brainer. Listează lucruri pe care nu le folosești oricum, plătești și zâmbește până la bancă. Dacă, pe de altă parte, intenționați să transformați eBay într-o afacere mică, un venit suplimentar sau chiar o ocupație, va trebui să fiți mult mai atent cu privire la ceea ce cumpărați și apoi să-l vindeți.

eBay este o piață de fluide

Este adevărat că aproape totul se va vinde pe eBay. Totuși, este adevărat că multe lucruri de pe eBay se vând de obicei sub nivelul valorii cu amănuntul din cauza naturii eBay ca pe o piață aproape ideală: fiecare vânzător poate aborda fiecare cumpărător în același timp, fără bariere, reale sau imaginabile, . Pentru produsele fabricate care nu sunt nici rare, nici în afara producției, acest potențial pentru aprovizionarea aproape infinită are efectul de a reduce prețurile.

În același timp, rapiditatea cu care stocul poate intra și părăsește lanțul de aprovizionare pe eBay duce la o piață în care cererea poate fluctua la fel de rapid ca și gusturile consumatorilor. Dacă sunteți un vânzător care a investit bani reali în inventarul dvs. cu speranța de a genera o întoarcere, nu doriți să fiți prinși dintr-o dată cu acțiuni fără valoare!

Pentru a rămâne mai presus de bani și a face bani, trebuie să înțelegeți modul în care cererea pentru diferite tipuri de articole se comportă pe eBay și să puteți lua deciziile de afaceri inteligente în mod corespunzător înainte de a vă cumpăra.

Tipurile de bunuri

Există patru categorii majore de bunuri care sunt cele mai viabile fundații pentru afacerile eBay: bunuri cu durată limitată de viață, bunuri generale, articole sezoniere și articole de investiții sau colecții. Fiecare dintre acestea are propriile sale caracteristici de cerere și este potrivit pentru o anumită dimensiune, tip și temprament a vânzătorului.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre fiecare dintre ele.

Exemple de bunuri cu durată limitată de viață

• Laptop-uri
• Televizoare
• iPod-uri și playere MP3
• Unele haine și accesorii
• Articole de comercializare a produselor video sau de televiziune

Cum functioneaza cererea - pe scurt

• Cererea absolută este limitată la începutul ciclului de viață al produsului, dar datorită unei aprovizionări extrem de reduse înainte și în momentul lansării produsului, cererea limitată în rândul adoptatorilor premergători poate conduce la prețuri foarte mari.
• Cererea crește constant, însă aprovizionarea tinde să crească și mai rapid, pe măsură ce piața vede oportunități de a muta rampele de produse și de producție. Acest lucru conduce prețurile treptat în jos.

• Atunci când produsul ajunge la sfârșitul vieții, stocul de lichidare intră pe piață în cantități mari, la fel cum cererea scade în așteptarea produsului următor sau a umorului, cauzând scăderea precoce a prețurilor în lumina unui ochi - nu ani sau luni, dar săptămâni sau chiar zile.

Înțelegerea pieței și a capcanelor de evitat

Produsele cu durată limitată de viață sunt mărfuri care trăiesc în lumea ciclurilor de produs într-un fel sau altul, ceea ce înseamnă că încarnarea actuală a produsului (fie că este vorba de o consolă de jocuri video, de o figură de film sau de o pungă de designer) este înlocuită (fie printr-o consolă modernizată, figurile de acțiune ale filmului următor, fie lângă accesoriul fierbinte al marelui designer).

Cheia vânzării în acest domeniu al pieței este momentul - ceea ce îl face o modalitate precară de a vinde. Deși aceste probleme apar, de asemenea, în gestionarea stocurilor de cărămizi, trebuie să vă reamintiți că pe eBay trebuie să fiți mai devreme în lume și atunci când lichidați, nu vindeți pe o piață constrânsă, ci o singură piață globală în care se oferă simultan întregul stoc lichidabil din întreaga lume pentru acest produs .

Puteți concura? Dacă nu sunteți sigur, aveți grijă!

Vinderea devreme

Atunci când veți obține resurse, veți plăti mult mai devreme în ciclul produsului, dar dacă sursele dvs. vă pot obține un produs comercializat cu o fereastră de oportunitate înainte ca acesta să fie disponibil pe piața generală, unele dintre marjele cele mai ridicate pe eBay sunt să fie făcute aici. Ca exemplu, asistați la vânzările pre-lansate de console de jocuri precum XBox pe eBay. Vânzătorii care le primesc înainte sau la lansare se pot bucura de o fereastră de două până la două săptămâni în care pot vinde articolele de două sau trei ori valoarea pe care o vor avea doar câteva săptămâni mai târziu, pe măsură ce crește oferta.

Vânzarea la timp

Dacă nu aveți abilitatea de a obține produsul înainte de restul pieței, va trebui să concurați în ciclu împreună cu toți ceilalți. Aici operează mult mai mult ca o afacere tradițională - marja ta provine din eficiență, relații bune / surse și reduceri de volum. Doar asigurați-vă că nu vă cumpărați de pe o stâncă prin faptul că nu anticipați partea finală a ciclului.

Vinde sfârșitul ciclului

Dacă ești un jucător, acesta ar putea fi locul potrivit pentru tine. Vânzarea la sfârșitul ciclului este dificilă, riscantă și are un caracter intensiv. Obiectivul dvs. aici este să cumpărați un produs în volum la fel cum ajunge pe canalele de lichidare, dar înainte ca cererea să se usuce ca urmare a saturației pieței sau a anticipării de către public a produsului înlocuitor. Există de obicei o fereastră, dar trebuie să fii critic și inteligent. Sunteți într-adevăr înainte de piață, și puteți cumpăra cu adevărat stoc de lichidare devreme și ieftin ? Dacă da, puteți face o cumpărare de ucidere cumpărare la prețuri de lichidare și de vânzare la prețuri aproape reabilitate.

Feriți-vă că, în această parte a ciclului, cererea nu crește - în cel mai bun caz, nu a început încă să scadă exponențial - dar prin împingerea acestei livrări suplimentare de lichidare pe piață, voi și concurenții dvs. veți cauza căderea cu prețuri.

Dacă cumpărați prea târziu, prea mare sau prea mult, vă veți pierde cămașa, deoarece acest tip de material își pierde în mod normal 90% sau mai mult din valoarea sa odată ce începe următorul ciclu de produse.

Exemple de bunuri generale

• Aparate de bucatarie
• Baterii în vrac și alte consumabile
• Bunuri de hobby cu livrare nelimitat
• Hardware și instrumente

Cum functioneaza cererea - pe scurt

• În continuare există cicluri de produse - nu faceți nici o greșeală - dar acestea tind să fie mult mai lungi, iar scăderea cererii la sfârșitul lor nu este atât de rapidă, de obicei se reduce în decurs de luni sau ani, mai degrabă decât peste noapte.
• Cererea este constrânsă aproape în întregime de ofertă - cu cât mai există pe eBay un singur tip de element, cu atât mai puțin fiecare listă a acelui tip va genera venituri.

• Bunurile folosite, reciclate și recondiționate sunt componente importante ale acestei piețe. Cu un ciclu de producție mai lung și o stabilizare a prețurilor, mulți consumatori vor căuta să cumpere numai prețul.

Înțelegerea pieței și a capcanelor de evitat

Dintre toate tipurile de bunuri pe care le puteți cumpăra și vinde pe eBay, mărfurile și consumabilele generale se comportă cel mai mult ca produsele tradiționale de afaceri. Aici este locul unde se poate găsi o cameră reușită în mod vechi: prin muncă grea, frugalitate, un serviciu bun pentru clienți și, în general, bune practici de afaceri.

Rețineți, totuși, că acest lucru elimină și multe dintre motivațiile pe care cei mai mulți dintre aceștia le enumeră pentru că doresc să vândă pe eBay, inclusiv capacitatea de a obține profituri masive prin calendarul pieței sau folosirea unor relații exclusive, posibilitatea modelelor de afaceri de tip rags-to-wealth în care un singur plase de cumpărare și de întoarcere milioane de dolari, etc. Aceste povestiri de avere instant sunt adevărate, dar există multe eșecuri pentru fiecare succes.

Dacă sunteți doar un om de afaceri sincer, de bun simț care caută o cale de a migra operațiunea dvs. în secolul 21 prin intermediul eBay, atunci bunurile generale și consumabile reprezintă biletul pentru dvs. Sursa frugală și cu un ochi față de calitate, stați departe de obiectele cu viață limitată, lucrați din greu și oferiți un serviciu bun pentru clienți, și aveți răbdare.

Veți crește și veți prospera încet.

Nu încercați să o faceți rapid!

Cuvântul "încet" poartă repetat aici, deoarece eBay are tendința de a crea probleme pentru vânzătorii care doresc să crească prea repede. Amintiți-vă că fiecare piață - chiar eBay - are o dimensiune limitată.

Prea adesea, un vânzător care a găsit o nișă este ademenit de natura fizică neconstrinsă și globală a spațiului de vânzare al eBay pentru a suprascrie sau depăși pe o piață. Adevarul este ca eBay nu scala liniar pentru totdeauna. Cumpărați prea mult stoc și postați prea multe înregistrări simultan și veți descoperi că ați condus prețul dvs. în jos singur, datorită surplusului de ofertă.

Un vânzător care face bine la 50 de înregistrări pe lună ar putea constata că, cu 200 de înregistrări, o ofertă de o lună a depășit cererea, iar licitațiile sale se află acum în competiție cu ei înșiși. Nu numai că obiectele ajung să vândă mai puțin decât au vândut înainte, dar un procentaj din elementele nu mai sunt vândute în întregime, creând un chiuveta de venit din taxele de listare și de cheltuieli generale.

Diversifica

Vânzătorii de pe această piață trebuie, de asemenea, să fie conștienți de posibilitatea de a crea noi concurențe. Amintiți-vă că pe eBay toți vânzătorii împărtășesc același nivel de spațiu - nu există nicio modalitate de a colora o piață locală pe nimic. Când faceți bine ceva de vânzare, altcineva vă va vedea în mod inevitabil succesul și va încerca să o copieze. Prin diversificarea vânzărilor, vă asigurați că nu veți pierde jumătate din veniturile dvs. în clipa în care un alt vânzător decide să vă deplaseze pe gazon.

Există întotdeauna bani care trebuie făcuți în mărfurile și consumabilele generale de pe eBay, dar trebuie să rămâi flexibil și ușor pentru a-l face să funcționeze. A se baza pe orice relație sau tip de produs pe termen nelimitat este să eșueze mai devreme sau mai târziu.

Exemple de articole sezoniere

• Decoratiuni de vacanta
• Echipament de agrement
• Îmbrăcăminte specifică pentru vreme

Cum functioneaza cererea - pe scurt

• Atât cererea, cât și cererea ating vârful înainte de sezonul în cauză - pentru sezoanele naturale, în general în trimestrul precedent; pentru sezoanele de vacanță, în general în primele două luni.
• Cererea începe să scadă în avans înaintea aprovizionării odată cu atingerea sezonului, determinând treptat scăderea prețurilor și ducând la eventuala lichidare.

• Lichidarea are loc în perioada imediat următoare sezonului și cererea este scăzută, limitată în primul rând la cei care caută oferte bune în anticiparea revenirii sezonului anul viitor. În cazul în care mărfurile nu sunt limitate în timp, lichidarea se oprește odată ce cheltuielile generale de menținere a mărfurilor până la următoarea sesiune devin mai mici decât pierderile suferite prin lichidarea acestora, în fața unei cereri în scădere.

Înțelegerea pieței și a capcanelor de evitat

Nu este șoc că obiectele de Crăciun nu se vând bine în martie, sau că bikini au un apel limitat de vânzări în ianuarie în Statele Unite. Pe scurt, cea mai bună modalitate de a furniza bunuri sezoniere este să cumpărați cele care își vor păstra valoarea pe parcursul ciclurilor anuale, astfel încât stocarea excesivă să nu devină lipsită de valoare dacă nu puteți muta totul în timp. De asemenea, este clar că cel mai bun moment pentru cumpărare se află pe versantul opus al ciclului anual, în esență două sferturi înainte, când prețurile se află la niveluri de lichidare.

Dacă cumpărați mai târziu pentru a obține bunurile "din acest an", păstrați-vă ochii deschiși dacă sunteți sau nu cumpărați produse cu viață limitată care vor trebui vândute anul acesta.

De asemenea, aveți grijă să vă confruntați cu concurența directă din partea concurenților care încă vinde bunurile de anul trecut, ridicate la prețuri de lichidare în așteptarea sezonului din acest an.

Perioada de desfasurare a pietei marfurilor sezoniere

Curba cererii pentru bunurile sezoniere este similară celei pentru bunurile cu durată limitată de viață, însă nu există nici o primă pentru primii utilizatori. Cu excepția cazurilor foarte specifice, există puține avantaje pentru a cumpăra bunuri în primele zile în speranța că vor fi capabile să le vândă adoptoarelor timpurii irațional de foame.

Dacă valoarea ofertelor dvs. de aprovizionare este în principal în ceea ce privește calitatea produsului, marca sau alte metrici care nu fac obiectul prețurilor, cel mai bun moment pentru a ajunge pe piață este chiar înainte de intrarea în listă, care va duce la scăderea prețurilor. Dacă puteți fi convingerea cumpărătorilor să facă cumpărături pentru un sezon care urmează înainte ca ceilalți vânzători să înceapă să fie listați, veți rămâne înaintea curbei cererii și stocul dvs. se va bucura de cele mai bune prețuri ale sezonului.

Dacă valoarea ofertelor dvs. de aprovizionare este în primul rând la un preț scăzut, cel mai bun moment pentru a lovi piața este în timpul boom-ului de cumpărare sezonier, când buy-in-urile joase înseamnă că puteți sublinia concurenții doar atunci când consumatorii fac cumpărături sezoniere numere.

Exemple de elemente de colecție și de investiții

• Mobilă antică
• Ceasuri și ceasuri pentru ceasuri
• Bijuterie fină
• Cărți de baseball, copii de beanie, cărți de benzi desenate și figuri

Cum functioneaza cererea - pe scurt

• Cererea pe aceste piețe depinde de două lucruri: oferta limitată și sentimentul expertului, pentru care există numeroase eufemisme - opinia publică, respectarea pieței, preferințele unei "comunități" colective sau de investiții, înțelepciunea convențională etc.

• Feriți-vă de lipsurile neașteptate de aprovizionare, de exemplu cele care pot apărea atunci când activele unui jucător major sunt lichidate sau vândute, deoarece acest lucru poate determina scăderea de jos a unei piețe cu puțin sau fără înștiințare.
• Există două sfere de cerere. Cea mai consistentă este construită pe un deficit și o reputație pe termen lung pentru manoperă, dorință sau valoare care s-au acumulat de-a lungul anilor sau deceniilor. Cealaltă sferă a cererii fluctuează rapid și provine din colectarea sau investirea "fadelor", de obicei în mâinile mass-mediei sau a experților (de multe ori cu interese înzestrate). Evitați aceste zone imprevizibile ale pieței (sau cel puțin nu încercați să influențați fluctuațiile pentru profit), cu excepția cazului în care sunteți un profesionist absolut pe piața aleasă de dvs., dincolo de simpla cumpărare și vânzare.

Înțelegerea pieței și a capcanelor de evitat

Firește, aprovizionarea pe aceste piețe este în mare parte o chestiune de noroc, informații privilegiate, expertiză și relații de lungă durată. În general, acestea sunt piețe dificile și riscante de intrare, dacă nu aveți deja o pasiune și o cunoaștere a pieței în cauză, dincolo de dorința de a cumpăra și de a vinde.

Acestea sunt, de asemenea, piețe mult mai lent, cu spațiu limitat pentru vânzători, care vor face un trai bun exclusiv în comerțul cu ei și nicăieri altundeva.

O primă greutate este acordată relațiilor și reputației, ambele fiind construite lent, iar produsul schimbător este adesea un proces mult mai lent - oferta este foarte limitată, da, dar este și cererea, adesea doar pentru unul sau doi oameni din lume . Chiar dacă economisesc în mod special pentru a cumpăra elementul pe care doriți să-l vindeți, nu există venituri pentru el până când cineva care dorește articolul are de fapt banii să-l cumpere .

Investiții și colecții: numai pentru experți?

Pentru a rezuma, venituri consecvente pe această piață eBay depinde de o multitudine de factori, mulți dintre ei necesită o bază solidă de experiență de produs:

• Atât lățimea cât și adâncimea în inventar
• Câteva canale de vânzare (doar eBay este puțin probabil să fie suficient)
• Dedicare absolută calității și serviciului clienți
• Personalitate sau personalități care pot fi supuse unei afaceri care tratează relații și amabilitate / reputație individuală
• Cunoașterea suficientă a produsului pentru a separa grâul de pleavă la nivel de expert
• Cunoașterea suficientă a pieței pentru a separa fadurile de valoarea reală și pentru a identifica schimbările care au urmat (de exemplu, din cauza dumpingului neașteptat al unor bunuri anterioare rare)

Pe scurt, aceasta este probabil cea mai dificilă piață pentru a intra în piață și una dintre cele mai grele de influențat atunci când construim o afacere în jurul valorii de vânzări eBay.

Riscul variază în mod sălbatic, aproape în întregime cu propriul nivel de expertiză: dacă sunteți deja un jucător sau expert important, există un risc relativ mic pentru dvs. dacă aveți un sentiment de afaceri bun și un serviciu bun pentru clienți. Dacă sunteți un nou venit pe piață, riscul este foarte ridicat, din moment ce nu știți încă ce nu știți, pentru a moneza o frază.

Dintre toate piețele sau tipurile de bunuri pe care le puteți alege să vă construiți afacerea în jurul valorii, cu toate acestea, piața de bunuri de investiții sau de colecție este cea mai satisfăcătoare pentru vânzătorii săi și cea pentru care eBay rămâne cea mai faimoasă.

Alegerea este până la tine

Cu toate acestea, alegeți să vă construiți afacerea, indiferent dacă este vorba de un echipament de cultură pop, de uz general, de distracții sezoniere sau de antichități valoroase, există elemente de bază care vă vor purta departe: tratați clienții dvs., protejați-vă feedbackul, de teama de a schimba ceea ce nu functioneaza pentru tine.