Cum de a alege un model de afaceri eBay

Șase modele clasice, testate în timp, pentru vânzarea pe eBay, au fost explicate

Gândiți-vă la începerea afacerii dvs. eBay? Probabil că ați văzut terenuri de vânzări pentru kiturile de vânzare eBay care promite un drum ușor spre bogății rapide, folosind o metodă secretă dovedită sau un model de afaceri eBay câștigător. De multe ori, veți fi bătuți cu afirmații că acesta este modelul de afaceri pe care îl cunosc numai cei "fideli" bogați în eBay.

Nu te lăsa păcălit. Dacă o carte, un CD, un video sau un kit de 34,95 dolari au fost calea către milioane de oameni de pe eBay, toată lumea în lume ar fi făcut-o deja.

Mai mult decât atât, nu toată lumea în lume poate fi un vânzător eBay de succes. Pentru vânzătorii eBay de a face bani, la urma urmei, ei trebuie să fie puternic depășite de numărul cumpărătorilor eBay și trebuie să concureze între ei pentru a face vânzări către acești cumpărători. Aceasta este lumea reală, iar vânzarea oricărui lucru este o afacere înfricoșătoare. Vânzarea online, în cazul în care fiecare cumpărător poate alege literalmente dintr-o lume a vânzătorilor, este chiar mai tâmpită decât asta.

În același timp, este, de asemenea, adevărat că există vânzători incredibil de eBay acolo și că mulți dintre acești vânzători au ajuns la succesul eBay folosind diferite modele de afaceri. În timp ce acest lucru înseamnă că nu există niciun Model Unic [TM] care, odată descoperit, vă va duce la bogățiile eBay, înseamnă că, în calitate de vânzător potențial eBay, aveți flexibilitate în legătură cu afacerea dvs. Ceea ce aveți cu adevărat nevoie este informații imparțiale.

Selectarea modelului de afaceri care funcționează pentru dvs.

Există la fel de multe modele de afaceri eBay ca și vânzătorii, dar câteva modele generale sunt văzute din nou și din nou pe eBay. Cheia succesului ca vânzător eBay este de a juca la avantajele și abilitățile dumneavoastră. Uneori aceste avantaje sunt o chestiune a ceea ce știi, câteodată despre cine știi, uneori despre resursele pe care le ai la dispoziție, iar alteori, ele sunt o chestiune de lucruri simple, cum ar fi unde locuiești .

Pe următoarele două pagini sunt șase modele comerciale comune ale eBay, rezumate și detaliate în detalii pe care ar trebui să le cunoașteți, fiecare detaliu cu un rating de la un nivel scăzut la altul:

• Start-up fezabilitate: Gradul în care aproape oricine poate începe acest tip de afaceri fără a avea cunoștințe speciale, contacte speciale, o mulțime de bani sau alte lucruri care ar putea fi dificil de a veni.
  
  
• Probleme de aprovizionare: dificultatea pe care o vei avea în aprovizionarea produselor dvs. (cu mâinile pe lucrurile pe care le vindeți) pe măsură ce compania dvs. operează.
  
  
• Overhead: Costurile generale (costurile de operare) implicate în afacere.
  
  
• Avantaj competitiv : Avantajul pe care îl veți avea cu acest tip de model de afaceri față de alți vânzători pe eBay.
  
  
• Potențial de succes: O combinație a potențialului global de creștere pentru o afacere ca aceasta și șansele ca orice vânzător individual care îl adoptă să o considere profitabilă și suficient de gestionabilă pentru a continua pe termen lung.

Citiți mai jos pentru a vedea modelele de afaceri și evaluările acestora, ținând cont de faptul că pentru fiecare regulă din lume există excepții - deci utilizați această discuție ca îndrumare, nu evanghelie. În cele din urmă, succesul dvs. ca vânzător de eBay este vorba despre dvs., inventivitatea dvs. și abilitatea dvs. de a satisface clienții dvs. - cumpărătorii eBay - pe o bază continuă.

Model de afaceri: Drop Shipping

Start fezabilitate: Ridicată
Scurgerea dificultăților: scăzută
Overhead: Scăzut
Avantaj competitiv: scăzut
Risc: scăzut

Cum functioneaza: Modelul de afacere eBay cel mai mediatizat, reducerea transportului maritim este ideea din spatele acelor anunturi pe care le vei auzi la radio, promitand ca te poti îmbogati pe chestii de vanzari eBay "nici macar nu trebuie sa cumperi". Ideea este simpla . Sunteți agentul de vânzări bazat pe eBay pentru o altă companie, care îndeplinește de fapt comenzile.

Postați înregistrările de articole , colectați bani și gestionați serviciul clienți, dar nu păstrați niciun stoc sau inventar sau nu vă faceți griji în legătură cu ambalarea și transportul. Când un cumpărător câștigă listarea dvs. și vă plătește, plasați imediat o comandă furnizorului dvs. la un cost ușor mai mic, care livrează elementul direct cumpărătorului dvs. Luați diferența.

Probleme: Problemele și dificultățile cu modelul sunt prea numeroase pentru a menționa, dar cel mai mare este faptul că majoritatea vânzătorilor pur și simplu nu pot face o operațiune de transport maritim de transport maritim pur. Achiziționați în aceeași cantitate (unul câte unul) ca și cumpărătorii dvs., astfel încât să obțineți puține reduceri pentru marcarea dvs. În același timp, plătiți toate taxele eBay , precum și costurile de transport, ceea ce înseamnă că marjele sunt subțire. Mai rău, cumpărătorii se pot întoarce adesea în jurul valorii de data viitoare și pot cumpăra direct de la compania care completează comenzi pentru dvs., ocolind lista dvs. în întregime. Între timp, este feedbackul dvs. pe eBay care este în joc și tu esti cel care este legal responsabil pentru tranzacție, chiar dacă nu ai prea mult control asupra modului în care partenerul de împlinire se ocupă de aceasta.

În fine, pentru că este atât de ușor să începeți acest tip de afacere, milioane au. Orice fel de element care se vinde cu o marjă rezonabilă este confiscat instantaneu (în decurs de ore, nu săptămâni sau luni) de zeci și zeci de alte vânzători de marfă de transport maritim, de asemenea, creând o problemă de aprovizionare în care ați avut o concurență grea a prețurilor cu marje de profit deja minuscule, în timp ce înregistrările pentru element (ele) se multiplică de sub control, amenințând serios deficitul și cererea.

Potențial de succes: scăzut. Cei mai mulți care încep acest tip de afacere nu continuă deoarece vânzările nu sunt destul de bune (dacă doriți să faceți vreun ban) sau banii nu sunt suficient de buni (dacă doriți să faceți vreo vânzare). În plus, hassles-ul este mare și competiția este intensă. În partea superioară, există un risc foarte redus în ceea ce privește reducerea expedierii în comparație cu alte modele de vânzare; afacerea dvs. este închisă fără datorii în momentul în care opriți postarea de noi anunțuri.

Model de afaceri: cu ridicata-cu amănuntul

Start fezabilitate: Mediu
Dificultate de aprovizionare: Mediu
Overhead: Mediu
Avantaj competitiv: scăzut
Risc: Mare

Cum functioneaza: Acesta este modelul clasic de afaceri cu amanuntul, luat doar online cu eBay . Tu decizi ce fel de bunuri vrei să vinzi. Apoi, formați relația (relațiile) cu furnizorul (furnizorii), stocați inventarul cu bunurile achiziționate în cantități en gros (cu reduceri de gros corespunzătoare) și le vindeți pe eBay.

Probleme: Există două probleme de bază aici. Primul este că aceasta nu este o operațiune "începeți afacerea în dormitor, în seara asta!". După ce găsiți spațiu pentru inventarul dvs. și obțineți permisiunea de zonare pentru a opera o afacere în acea locație, veți găsi căutați și trebuie să construiți relații cu furnizorii și care au nevoie de o sumă măsurabilă de capital pentru a investi în inventarul dvs. și de a gestiona costurile de operare, care includ toate sarcinile obișnuite de afaceri mici, până la contabilitate, licențiere și muncă (fie dvs., fie altcineva prin salarizare).

Toată investiția dvs. este în pericol - dacă inventarul dvs. nu se vinde (sau dacă este consumat de șoareci sau înlăturat într-o inundație fără asigurare), pierderea este a ta.

Potențial de succes: Mediu. Dacă comerțul cu amănuntul este în sânge, eBay poate fi un loc minunat pentru a intra în lumea afacerilor online. Este mai bine decât să vă deschideți propriul site deoarece eBay vine cu un public masiv construit. Pe de altă parte, concurența este mai rigidă și pentru că ești obișnuit. Această opțiune este cea mai bună pentru cei care au deja experiență în domeniul comerțului cu amănuntul sau care doresc în mod serios să o obțină, nu pentru cei care caută o afacere online ușoară.

Model de afaceri: Loturi de lichidare / excedent / deloc

Start fezabilitate: Mediu
Scurgerea dificultăților: scăzută
Overhead: Ridicată
Avantaj competitiv: Mediu
Risc: Mare

Cum funcționează: Ca și în cazul modelului tradițional cu ridicata cu amănuntul, stocați inventarul cu bunuri cumpărate la cantități și prețuri en gros, apoi încercați să le vindeți cumpărătorilor individuali eBay la prețuri mai mari, luând diferența.

Răsucirea în acest model este că cumpărați produse care sunt rare într-un fel - inventare ale obiectelor întrerupte pe care nimeni altcineva nu le va avea, o mulțime mare de bunuri excedentare sau echipamente care pot fi purtate AS-IS, WHERE-IS pentru foarte puțini bani, și așa mai departe, ceea ce înseamnă că avantajul dvs. competitiv sau costurile de aprovizionare se îmbunătățesc.

Probleme: Cu acest model veți avea toate dificultățile implicate în modelul tradițional de comerț cu ridicata cu amănuntul plus problema aprovizionării. Veți avea mult mai multe legiuni aici. Fie că identificați oportunități de aprovizionare și construiți relații cu alte companii în calitate de lichidator, fie că faceți piepteni și grămezi de bunuri pe care le-ați achiziționat la un cost foarte scăzut pentru a separa "soldul" de "vânzarea neprofitabilă" și pentru a identifica, fotografie și descrie multe lucruri (adesea neidentificabile pentru tine) care acum formează inventarul tău. Mai mult decât atât, aprovizionarea de acest tip poate fi notoriu instabilă și dificil de întreținut, deși unii oameni par să aibă un instinct natural pentru aceasta.

Potențial de succes: Înalt. Acesta este într-adevăr unul dintre modelele de afaceri care au făcut eBay ceea ce este astăzi. Trucul este de a vă amesteca propriile abilități de afaceri și corp de cunoștințe cu un acces sursă unic pe care trebuie să-l găsiți sau să-l creați-acces la bunuri întrerupte, lichidate sau ambalate în loturi sau la lucruri cum ar fi licitațiile mari de excedent guvernamental. Va trebui sa obtineti mai multe sanse decat cele doua modele anterioare, dar pentru ca bunurile dumneavoastra sunt mult mai probabil sa fie unice si costurile dvs. de aprovizionare mult mai mici, veti avea o sansa mai mare de a obtine un profit continuu - daca puteti mentine conducta de aprovizionare.

Model de afaceri: bunuri locale, artizanat

Start fezabilitate: Ridicată
Scurgerea dificultăților: scăzută
Overhead: Scăzut
Avantaj competitiv: Ridicat
Risc: Mediu

Cum funcționează: Ideea din spatele acestui model de a identifica în regiunea locală sau în rețeaua dvs. personală de contacte un set de bunuri, meserii, produse sau servicii unice pe care nimeni altcineva nu le oferă pe eBay, dar pentru care există o cerere. Deși volumul vânzărilor este mai mic cu acest tip de afacere, marjele sunt adesea mult mai mari odată ce ați identificat astfel de produse și ați dezvoltat un lanț stabil de aprovizionare pentru aceștia.

Probleme: este cu totul posibil să conduci o afacere de genul asta cu inventar zero și foarte puțin aeriene. În schimb, este posibil ca problemele dvs. să fie în primul rând în produsele orientate opus pentru a vinde și apoi, și poate și mult mai critic, găsirea unei modalități de a se asigura că furnizarea unor astfel de produse este stabilă, exclusivă, și capabil să crească cu nevoile dvs. pe măsura creșterii afacerii dvs.

Potențial de succes: Înalt. Dacă ați ales bine și există o piață pe eBay pentru produsele în cauză, afacerea dvs. va fi pregătită pentru o creștere stabilă și stabilă și va fi relativ bine protejată împotriva altor vânzători, care nu vor putea replica rapid oferta dvs. lanț ca răspuns la succesul dvs.

Model de afaceri: Hobby și specialitate

Punctualitate de pornire: variază
Overhead: Mediu
Avantaj competitiv: Ridicat
Risc: Mediu

Cum funcționează: Folosind hobby-ul sau domeniul de expertiză specială, construiți încet un inventar al mărfurilor unice sau bine colectate / asamblate și un grup de clienți foarte loiali care sunt colegi de entuziaști.

Sursa de deseori nu este o chestiune de gros si cantitati mari, dar in loc de a descoperi greu de gasit obiecte, unelte sau componente, adesea reconditionare, renovare sau asamblare a acestora, apoi vanzarea lor ca articole de prim rang sau in totalitate unice cumparatori de specialitate pe eBay. Produsele reale pe care le vindeți sunt expertiza și capacitatea dvs., care vă permit să oferiți produse de entuziast care sunt rare, indisponibile în altă parte sau neacceptate în altă parte.

Probleme: Problema cea mai de bază cu acest tip de afacere eBay este că fie o poți face, fie nu poți . Fie că este vorba de cărți de benzi desenate, cărți de baseball, camere antice, piese auto vintage italiene sau accesorii Star Trek, cunoștințele necesare pentru a avea succes în acest tip de afaceri trebuie construite pe parcursul unei vieți. Dincolo de aceasta, este încă o dată problema aprovizionării. Pentru mulți colecționari serioși sau pasionați care răsfoiesc în mod frecvent trotuarul care vizitează vânzările imobiliare, depozitele vechi, magazinele de economii, magazinele de anticariat, licitațiile, producătorii de specialitate și dealerii, aceasta este deja o parte a vieții. Cu toate acestea, pentru ceilalți, lucrarea implicată este o rimă foarte nouă pe hobby-ul lor și una care nu poate fi pe deplin binevenită sau fezabilă.

Potențial de succes: Înalt. Dacă aveți cunoștințele și dăruirea necesare și puteți câștiga respectul comunității entuziast pe care o vizați, aceasta este una dintre cele mai stabile afaceri eBay care merge. Este, de asemenea, una care poate fi luată împreună cu dvs. dacă vă decideți vreodată să părăsiți eBay, datorită loialității adesea acerbă a tipurilor de clienți implicați. Dacă nu aveți deja un hobby, această afacere probabil nu este pentru dvs.

Model de afaceri: eBay din cărămidă și mortar

Punctualitate de pornire: variază
Overhead: Scăzut
Avantaj competitiv: variază
Risc: scăzut

Cum functioneaza: Daca ai deja un magazin, un magazin sau o afacere in lumea offline, "real" (altfel cunoscut sub numele de "brick-and-mortar"), pur si simplu adaugati-l intr-un fel.

În cazul magazinelor de expediție și cumpărare-vânzare-comerț, acest lucru ia adesea forma includerii celor mai bune dintre bunurile dvs. interne pe eBay. Dacă acestea vinde în magazin, anulați licitația eBay . Dacă le vând online, îi îmbraciți și le expediați. Pentru alții, eBay devine un loc convenabil pentru lichidarea stocurilor excedentare și a bunurilor sezoniere nevândute. Pentru încă altele, modelul este inversul tuturor celorlalți aici: eBay devine o cale de aprovizionare pentru bunurile care vor fi vândute la nivel local cumpărătorilor care nu cumpără online.

Probleme: Cele mai mari probleme aici sunt cele logistice - problemele legate de ajustarea contabilității, gestionării inventarului, a forței de muncă și a altor domenii de activitate, pentru a include eBay ca o nouă fațetă a afacerii dvs. De asemenea, va trebui să ridicați viteza cu ajutorul eBay; lumea on-line se mută mult mai repede decât lumea offline, iar unii vânzători tradiționali au probleme cu adaptarea la serviciul pentru clienți și așteptările rapide de procesare a cumpărătorilor eBay.

Există, de asemenea, cea mai mare problemă a tuturor: dacă nu aveți deja un magazin de cărămidă și mortar , nu există nicio modalitate de a adăuga tranzacții eBay la modelul dvs. de afaceri de cărămidă și mortar.

Potențial de succes: Mediu. La sfârșitul zilei, șansele de succes aici depind de două lucruri, doar unul dintre ele fiind pe deplin sub controlul tău. Prima este abilitatea dvs. de a vă adapta ca o afacere existentă. Al doilea, la fel de critic, este gradul în care tipurile de produse pe care le ocupați deja pot fi cumpărate sau vândute în avantajul dvs. pe eBay. Dacă sunteți un magazin de marfă, o librărie sau un comerciant cu amănuntul, posibilitățile sunt uriașe. Dacă sunteți un magazin de colț sau un magazin de lubrifianți, cu toate acestea, veți avea mult mai multe probleme în a face acest lucru.

La sfârșitul zilei, succesul ca vânzător pe eBay este ca un succes în orice fel de afacere. Nu necesită nimic mai mult decât idei bune, un temperament și un set de abilități bine pregătite, o mulțime de muncă grea și nici un noroc mic.

Cel mai important lucru pe care trebuie să-l țineți minte pe măsură ce revizuiți o listă de bază a modelelor de afaceri ca acesta este că una sau două dintre acestea se potrivesc probabil cu circumstanțele dvs. mai bine decât celelalte.

Poate că aveți acces la capital de investiții și expertiză în afaceri. Pe de altă parte, probabil că ești un pescar expert sau un ciclist. Poate trăiești douăzeci de minute de o piață locală de arte și meșteșuguri din sud-vestul adânc. Dacă vă gândiți să oferiți eBay un vârtej, urmați-vă nasul și modelați afacerea pe punctele forte și pe avantajele unice, dacă doriți cea mai bună șansă de succes - nu mergeți direct în modele de afaceri care ar fi putut lucra pentru alții dacă dvs. circumstanțele nu sunt similare cu ale lor.

În ceea ce privește oferta de a vă vinde "creați milioane de kituri rapide folosind eBay", se poate spune: cineva face milioane de bani rapid folosind eBay, dar în majoritatea cazurilor nu este cine editorii unor astfel de truse ar dori ca lumea să creadă că este .