Veți dori să aveți acces rapid la toate tipurile de date despre potențialii clienți cumpărători și va trebui să îl actualizați.
Când vedeți o oportunitate, nu lăsați-o să se evaporeze sau să se întoarcă spre sud, deoarece nu puteți găsi cumpărătorul potrivit.
Nu este vorba doar de informații de contact
Desigur, ca orice bună bază de date CRM (Customer Relationship Management) , veți dori să aveți informații de contact complete, inclusiv adrese, numere de telefon, adrese de e-mail etc. Dar veți avea mult mai mult succes și profituri mai mari dacă mențineți, de asemenea, informații mai detaliate despre fiecare cumpărător.
La ce se specializează? Au un tip de proprietate preferat sau o zonă a orașului? Capacitățile financiare de bază sunt bine de știut, cum ar fi "au mereu bani" sau "au nevoie de timp pentru a obține finanțare". Înregistrați-vă mereu experiența în tranzacțiile cu fiecare cumpărător, deoarece veți dori să vă amintiți problemele sau lucrurile bune în viitor.
Construirea bazei dvs. de date cu cumpărători din publicitate
Prin publicitate, vorbim despre ambele direcții; anunțurile dvs. pentru a găsi cumpărători, precum și anunțurile pe care le găsiți spunând lucruri precum "cumpăr case" sau alte lucruri care indică un cumpărător al investitorilor pentru dvs.
Păstrați-vă, vizionând mereu ziarele pentru anunțuri care vă pot îndruma către un cumpărător. Dați-i un telefon și începeți o relație. Nu aveți nevoie de o proprietate atunci. Îi poți spune că tocmai ai terminat niște oferte, dar ai niște perspective acolo.
Rulați anunțuri clasificate pentru a permite investitorilor să știe că aveți proprietăți de investiții de vânzare.
Când primiți primul apel, acesta poate face un an de anunțuri care merită costul.
Alăturați-vă Cluburilor de Investiții Imobiliare
Această abordare este una dintre cele mai fructuoase. La urma urmei, care sunt membrii cluburilor locale de investiții imobiliare? Sunt alți investitori imobiliari sau oameni care vor să fie. Aveți posibilitatea să construiți relații rapide, și cu cei care sunt cel mai probabil să fie clienții dvs. în viitor. Acești oameni sunt implicați activ în investiții imobiliare, iar clubul îi ajută să-i educe, precum și să vă aducă la un loc. Unele resurse:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Mai sunt. Faceți doar o căutare Google pentru "cluburi de investiții imobiliare".
Este carduri index, un notebook sau o bază de date computerizată?
Asta e de partea ta. Dar, la fel ca în cazul multor sarcini de marketing și de management al afacerii, computerizarea oferă o valoare și o eficiență sporită. Un program de baze de date, cum ar fi Microsoft Works sau Access, poate fi deja pe computerul dvs. Prin crearea unei baze de date cu o înregistrare pentru fiecare cumpărător și a câmpurilor din acea înregistrare pentru toate datele pe care doriți să le mențineți, veți putea să le localizați mai târziu, trăgând-le folosind criterii diferite.
Fără o sursă gata de cumpărători, investiția dvs. va suferi
Este doar o parte a ofertei și a cererii.
Veți localiza proprietăți pentru a achiziționa, plasa sub atribuire sau doar să vă referiți la alți investitori pentru o vânzare rapidă și profituri. În cazul în care baza de date a cumpărătorilor are 10 cumpărători, veți avea mult mai puțin succes decât dacă există 100. Prin catalogarea corectă a intereselor, a cerințelor și a capacității de finanțare, veți avea acces rapid la o listă cu potențiali clienți pentru proprietatea următoare.
Construiți și mențineți cu strictețe baza de date a cumpărătorului. Nu trebuie să fie computerizată, dar pe măsură ce crește, va face cu siguranță afacerea dvs. mai eficientă dacă este. Cheia este să vă potriviți oportunitățile de proprietate cu cumpărătorii, de obicei chiar înainte de a vă implica. Nimic nu vă va oferi mai multă încredere în rezultatul final al unei înțelegeri, decât știind că ați găsit o proprietate de reducere profundă care va fi solicitată de mai mulți cumpărători din baza dvs. de date.