Înțelegerea diferențelor este critică
Adesea, odată ce un potențial francizat a fost confundat prin citirea documentului de publicare a francizei (FDD) - o întreprindere lungă și complexă - ei cred că înțeleg înțelegerea în mod aprofundat și doar scanează superficial Acordul de franciză ulterior. Acestea pot presupune că acordurile de franciză nu sunt altceva decât contracte de aderare care sunt completate cu o grămadă de ghilotine și, prin urmare, nu trebuie să se preocupe de conținutul acordului. Poate fi o greșeală tragică.
- Scopul documentului de publicare a francizei (FDD) este de a descrie relația dintre francizor și francizat, de a furniza francizatului informațiile necesare pentru a începe să înțeleagă francizorul și oferta sa și să fie utilizat de potențialul francizor ca bază pentru efectuarea de due diligence asupra oportunității.
- Cu toate acestea, este vorba de acordul de franciză - contractul scris, obligatoriu dintre francizor și francizat - care guvernează în mod legal relația dintre francizor și francizat.
Acordul de franciză definit
Un acord de franciză este un document juridic care leagă francizorul și francizatul împreună. Acest document explică ce așteaptă francizorul din franciză în conducerea afacerii. Acordul de franciză este conceput pentru a se asigura că toți francizorii din cadrul unei organizații sunt tratați echitabil.
Așteptările trebuie să fie uniforme pe tot sistemul; totuși, acordurile cu francizorii noi pot diferi într-o oarecare măsură de acordurile pe care francizorul le are cu francizorii existenți.
Diferențele de la Documentul de divulgare a francizei (FDD)
Acordul de franciză este un document semnat de ambele părți la încheierea înțelegerii pentru a face afaceri împreună. În schimb, FDD este prezentat înainte de acordul final pentru a oferi francizei potențiale posibilitatea de a revizui informațiile din FDD înainte de a face o decizie finală cu privire la oportunitatea de a deveni sau nu un francizat cu organizația.
FDD implică detalii complete despre istoricul și istoricul companiei. Este inclusă divulgarea oricăror procese sau falimente care au avut loc în cadrul organizației de franciză; o serie de date financiare; și informații despre canalul de distribuție. Orice restricții de confidențialitate sunt, de asemenea, dezvăluite, în ceea ce privește ceea ce un francizat poate și nu poate discuta cu alții. Pentru o privire de ansamblu asupra documentului de prezentare a informațiilor despre franciză .
Elemente din acordul de franciză
Contract Explicație - Explicația contractului este partea din acord care conturează tipul de relație pe care o franciză o încheie cu francizorul.
Manual de operațiuni - manualul de operațiuni este secțiunea acordului care detaliază instrucțiunile pe care francizatul trebuie să le urmeze legal în exploatarea afacerii așa cum a subliniat francizorul. Din când în când, pot fi făcute modificări și franciza trebuie să fie pregătită să ajusteze operațiunile în consecință. Franciza trebuie să știe că conținutul documentului este confidențial.
Declarații de proprietate - Declarațiile de proprietate descriu modul în care numele de franciză va fi utilizat, precum și procedurile de marketing și publicitate în loc pe care francizatul va fi obligat să le urmeze. De asemenea, francizorul documentează cât de mult va fi obligat francizatul să contribuie la eforturile de publicitate naționale.
Întreținerea site-ului în curs - Întreținerea site -ului / locației în curs este un alt element descris în acord.
Sunt incluse tipurile și intervalele de timp pentru diferite întreținere și actualizări care trebuie făcute în locația francizatului.
În timp ce revizuiți acordul de franciză, tu și avocatul dvs. trebuie să întrebați:
- Există vreo promisiune pe care francizorul ți-a făcut verbal că te bazezi pe decizia de a investi în franciza? Dacă aceste promisiuni nu se află în acordul de franciză, acestea nu vor face parte din relația juridică, iar francizorul nu poate fi obligat să le furnizeze.
- Acordul de franciză și documentul de publicare sunt coerente? De obicei, aceasta nu va fi o problemă, dar uneori veți găsi articole despre care credeți că ați înțeles în documentul de prezentare a informațiilor, care nu este la fel sau clar în acordul de franciză. Asigurați-vă că afacerea la care v-ați înscris este afacerea pe care ați crezut că ați fost oferită.
- Există zone ale acordului de franciză pe care avocatul dvs. consideră că nu sunt adecvate pe baza legilor statului? Dacă da, este mai bine ca acești termeni să fie eliminați sau modificați înainte de a semna acordul?
- Acordul de franciză impune semnarea unei garanții personale? Include membrii familiei care nu vor fi implicați în afacerea dvs. sau pe care avocatul dvs. crede că este prea larg? Discutați modificarea garanției cu francizorul.
- Există servicii suplimentare pe care credeți că francizorul ar trebui să le ia în considerare? Instruirea suplimentară, suportul suplimentar pe teren în timpul perioadei de deschidere sau modificarea timpului necesar pentru deschiderea afacerii dvs. sunt toate posibile dacă faceți cazul dvs. către francizor că este necesar.
Găsiți un avocat calificat de franciză pentru a examina acordul de franciză
Este recomandat insistent să aveți un avocat calificat în franciză pentru a revizui acordul de franciză înainte de al semna, astfel încât să fiți siguri că aveți o înțelegere clară a întregului său conținut.
Dacă lucrați cu un broker de franciză, nu vă bazați pe ele pentru consiliere juridică. În timp ce majoritatea brokerilor de franciză sunt oameni onorabili și au cunoștință despre franciză, ei sunt plătiți de francizor. Chiar dacă au fost prietenoși și ajutați să vă aducă împreună cu sistemul de franciză al viselor dvs., aceștia sunt plătiți doar atunci când semnați acordul de franciză și este un conflict prea mare pentru a vă ignora.
Legea francizei este o specialitate; avocatul local pe care l-ați obișnuit să vă închideți în casa dvs. sau vă pregătiți probabil voința nu va avea experiența practică de franciză necesară pentru a vă oferi o asistență reală. Este posibil ca aceștia să nu înțeleagă de ce anumite probleme pot fi negociabile și de ce altele nu sunt. Ei nu vor putea să semneze ceva în acordul neobișnuit și eventual nedrept. Ei nu vor ști suficient pentru a solicita baza punctului 19 al Reprezentantului Financiar al Reprezentantului, sau pentru a vă ajuta să verificați dacă manualele de operațiuni ale francizorului sunt bine dezvoltate pentru tipul de afacere oferit. Ei nu vor avea cunoștințele, cunoștințele sau inteligența din industrie pentru a înțelege sau a compara francizatul cu alte posibilități de franciză posibile. Pentru un avocat cu experiență, aveți nevoie de un avocat de franciză calificat. O bună sursă este Asociația Internațională de Franciză, www.franchise.org sau (202) 628-8000; cereți să vorbiți cu cineva care este membru. Altă este secția "În principal a francizatului" din Chambers USA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Nu semnați vreodată un acord de franciză pe care nu îl înțelegeți
Este în special adevărat atunci când vine vorba de secțiunile de la sfârșitul acordului care se referă la nerespectări, terminări și ce se întâmplă când se încheie relația dintre dvs. și francizor.
- În timp, toate relațiile de franciză se termină: fiți deosebit de atenți la ceea ce se întâmplă cu capitalul pe care îl veți construi în afacerea dvs. Veți avea posibilitatea de a maximiza capitalul pe care l-ați construit dacă alegeți să vă vindeți afacerea înainte de sfârșitul termenului de franciză? Va obține cumpărătorul afacerii dvs. un termen complet, care vă va maximiza prețul de vânzare sau va primi doar termenul rămas al contractului dvs. existent?
- Cât de frecvent va trebui să remodelați locația dvs.? Această cerință de remodelare va fi aplicată dacă aveți numai câțiva ani de acord și probabil că nu veți avea timp să amortizezi investiția suplimentară înainte de a părăsi sistemul? Dacă remodelați în al optulea an al înțelegerii în așteptarea reînnoirii, francizorul va cere să vă remodelați din nou ca o condiție de reînnoire în al zecelea an?
Clarificați problemele pe care nu le înțelegeți, încercați să negociem acele puncte care nu se potrivesc nevoilor dvs. și să vă bazați pe un avocat de franciză cu experiență care să vă ajute în luarea deciziei de franciză.