Evitarea procesului de difuzare a cauzelor atunci când lucrați cu cumpărătorii
Este regretabil că afacerea noastră este structurată astfel încât să putem deveni implicați în disputele comisiei, cauzate, de obicei, de lipsa de înțelegere a clienților noștri cu privire la modul în care lucrurile funcționează împreună cu lipsa noastră de îngrijire.
Practic, dacă ai un nou cuplu tânăr cumpărător, ar fi putut fi în afara altor agenți, poate mulți. S-ar putea să se bucure că se uită la case și ar fi putut să se uite la mulți dintre acei agenți. De multe ori nu-și vor aminti unul pe care l-au mai văzut. Sunteți unul într-un șir de agenți pe care i-au folosit, în principal pentru că nu văd o problemă cu asta.
Voi tocmai ați fost norocosul care le-a arătat casa în care s-au îndrăgostit. Singura problemă este că au mai văzut-o cu un alt agent. Ei au uitat de asta pentru că au văzut atât de mulți. Voi scrieți-o și o marcați sub contract în MLS . Atunci când agentul care ia arătat-o acum câteva săptămâni vede că este "în așteptare", își scot notele și îi sună pe tânărul tău client gândindu-se că vor reaprinde relația. Când îi spun că acasă le-a plăcut au intrat sub contract, ei primesc vestea.
Acum, ei nu au făcut prea mult așa, le-au arătat doar câteva zeci de case și au încercat să-i convingă să tragă trăgaciul pe cel pe care-l plăceau.
Pur și simplu nu au putut să-i aducă acolo. Tu, pe de altă parte, le-ai arătat câteva zeci de case și au fost gata de data asta. Deci, cine a făcut mai mult? Nici unul dintre voi nu a făcut prea mult dacă unul mai mult decât celălalt, dar tu ești norocos! Apoi, veți primi un telefon de la MLS local, spunând că există o plângere și o clauză de procurare de la celălalt agent.
O să ajungă să-ți facă niște sau toate comisioanele? Îndoielnic, dar nu în afara chestiunii. Probabil că veți fi în regulă dacă clienții dvs. nu vor spune ceva despre modul în care celălalt agent le-a avut aproape convinși, dar ei și-au uitat numărul de telefon. Doar că nu știți.
Vrei un coșmar regal? Aceeași afacere, și se pare că cuplul a văzut prima dată casa când era o casă deschisă, înființată și condusă de agentul de listare. Acum știi că sunt foarte conștienți de contract, așa cum i-ai trimis-o. Se pare că ei și-au adus aminte de cuplu și le-au arătat personal prin casă și muncind din greu pentru a le cumpăra. Și au numele și semnăturile lor pe foaia de vizită. Aceștia depun și o cerere de recuperare a cauzei.
Vrei să fii bine? Probabil, dar nu știi niciodată. Cu siguranță veți trece prin multe greutăți și veți câștiga comisionul de două ori. Recunosc că nu este o situație normală, nici măcar una comună. Dar, am avut o dată un agent de înregistrare dosar o cerere de achiziție cauză pe afacerea mea cumpărător pentru listarea lor, pur și simplu pentru că au trimis cumpărătorilor câteva informații prin e-mail săptămâni în urmă. Au avut o scurtă conversație prin e-mail, și sa terminat. Nu am avut o problemă, ci o greșeală încă o dată.
Lucrul în legătură cu acestea este că, de obicei, nu există nici un merit pentru aceste afirmații. Este o rușine că unii agenți simt nevoia de a merge după banii pe care nu merită, dar ei o fac. Întrebați întotdeauna cumpărătorii cu privire la activitățile lor anterioare de căutări la domiciliu, dacă au lucrat cu alți agenți și mai ales dacă au fost vreodată demonstrat că au fost "acasă visele lor" de către altcineva.