Cele mai bune modalități de afișare a articolelor din magazinul de droguri pentru a crește vânzările
Majoritatea oamenilor își asumă merchandising (promovarea vânzării produselor prin prezentarea strategică) este rezervată exclusiv pentru îmbrăcăminte și alte bunuri - nu în spațiul de farmacie cu amănuntul. Dar dacă aveți toate bunurile potrivite în farmacie, dar nimeni nu cumpără, atunci este foarte probabil că este lipsa strategiei de merchandising și nu produsul în sine.
Cum de a spori vânzările de farmacii prin Merchandising
Având o puternică strategie de comercializare a farmaciilor este un aspect important și vital al creșterii vânzărilor.
Vânzările nu se bazează numai pe faptul că aveți ceea ce au nevoie oamenii, ci mai degrabă câțiva factori diferiți - începând cu clienții fiind capabili să găsească ceea ce caută și produsele potrivite în locul potrivit pentru a ispiti clientul într-un impuls cumpărat .
Mai jos, doi experți împărtășesc sfaturile lor despre modul în care vă puteți îmbunătăți mai bine strategia de comercializare a farmaciilor:
Sezonalitatea. Asigurați-vă că produsele dvs. sunt potrivite pentru sezon - fie că este sezon rece sau sezon alergic - pentru că veți dori să maximizați nevoile clienților. Ar trebui să aveți produsul înainte de loviturile sezonului și să îl aveți acolo când consumatorii au nevoie de el, potrivit lui Neil Stern, un partener senior cu McMillan Doolittle, o firmă de consultanță cu amănuntul din Chicago. "Cu cât mai multe locuri puteți pune aceste produse, cu atât mai bine."
Afișaje mari. Utilizați afișaje mari pentru articole de sezon și nu vă fie frică să vă mișcați lucrurile, spune George Whalin, președinte și CEO al Consultanților Retail Management, San Marcos, California.
"Cu elemente de sezon, faceți-le mai interesantă și mai dinamică cu fiecare sezon sau de vacanță, iar clienții vor dori să vină în magazin mai des".
Frontul magazinului . Utilizați cu adevărat capătul din față al magazinului dvs. și schimbați-l prin sezonalitate. "Este o zonă atât de critică a magazinului, care este adesea trecută cu vederea", spune Stern.
"Este un loc bun pentru a pune lucrurile cu margini bune, precum și cu produse noi și unele ciudate - puneți niște surprize acolo. Dar schimbați produsele în mod regulat (cel puțin lunar), astfel încât această secțiune să nu fie învechită sau plictisitoare.
Zonele de interes. Creați o zonă pentru anumite articole și nu vă fie frică să le afișați de mai multe ori, deoarece clienții pot pierde obiecte dacă sunt doar într-un singur loc.
Schimbă-l. Au produse noi în mod regulat și le introduc clienților prin expunerea acestora. Recunoașteți că ați primit produsul în fiecare categorie. Aveți un spațiu dedicat care se schimbă tot timpul, dar întotdeauna plasați elemente noi acolo, astfel încât clienții să știe unde să caute noi sosiri.
Cunoașteți clientul. Decideți cum sunt achizițiile de destinație ale clienților dvs. în comparație cu achizițiile impulsive , apoi investiți în expunerile primului, sfătuiește Stern. Probabil sunt lucruri care contează oamenilor, cum ar fi vitaminele. Iar odată ce ai un afișaj, asigurați-vă că este ușor de găsit și ușor de strigat.
Partener sus. Dacă vindeți alimente și alcool, partenerul cu mărcile mari și asigurați-vă că utilizați resursele lor pentru merchandising.
Ce nu trebuie să faceți:
- Nu vă concentrați pe capacul capătului culoarului (partea din față a magazinului sau indicarea clară poate fi mai importantă pentru clienții dvs.). "Clienții nu merg în sus și în jos în fiecare culoare, așa că dacă folosești capacele de capăt, vei pierde o mulțime de clienți", spune Whalin.
- Evitați comercianții independenți din culoar, care întrerup continuitatea de a face lucrurile văzute de consumator.
- Nu plasați prea multe articole în sus, mai ales dacă vă aflați într-o zonă cu o populație în vârstă mare. "Scopul magazinului este de a vă prezenta produsul, astfel încât clienții să poată vedea lucruri noi și să ajungă la ele", subliniază Whalin .
- Evitați aglomerația - puneți doar semnele pe care consumatorul are nevoie și pe care le va folosi cu adevărat.