Cum să planificați și să efectuați o campanie promoțională
- Mesajul dvs. promoțional ajunge la publicul dorit și vizat.
- Mesajul dvs. este înțeles de publicul dvs.
- Mesajul dvs. stimulează destinatarii și acționează.
Întrebarea este cum realizați aceste rezultate cu campania dvs.? Procesul este ușor, însă este nevoie de timp "de planificare". Iată șapte pași care vor duce campania la începutul corect.
Evaluați oportunitățile de comunicare în marketing
Este important în acest prim pas să examinăți și să înțelegeți nevoile pieței țintă. Cui este mesajul tău? Utilizatori actuali, influențatori printre indivizi, factori de decizie, grupuri sau publicul larg?
Ce canale de comunicare veți folosi?
În primul pas al planificării, trebuie să fi definit piețele, produsele și mediile. Aceste informații vă vor ajuta să decideți ce canale de comunicare vor fi cele mai benefice. Veți utiliza canale personale de comunicare, cum ar fi întâlnirea față în față, contactul telefonic sau poate o prezentare personală de vânzări? Sau va funcționa mai bine comunicarea ne-personală, cum ar fi ziarele, revistele sau corespondența directă?
Determinați-vă obiectivele
Rețineți că obiectivele dvs. într-o campanie promoțională sunt ușor diferite de campania dvs. de marketing . Obiectivele promoționale ar trebui să fie menționate în termenii comportamentelor pe termen lung sau pe termen scurt ale persoanelor care au fost expuse comunicării dvs. promoționale. Aceste obiective trebuie să fie clar definite, măsurabile și adecvate fazei de dezvoltare a pieței.
Determinați mișcarea de promovare
Aici veți avea nevoie să alocați resurse promovării vânzărilor, publicității, publicității și, bineînțeles, vânzărilor personale. Nu schimbați niciuna dintre aceste zone. Trebuie să crească gradul de conștientizare în rândul cumpărătorilor dvs. pentru ca campania dvs. promoțională să aibă succes. O promovare bine rotunjită va folosi toate aceste metode într-o anumită calitate.
Dezvoltați mesajul dvs. promoțional
Este momentul în care va trebui să vă așezați împreună cu echipa dvs. și să vă concentrați asupra conținutului, recursului, structurii, formatului și sursei mesajului. Rețineți că în campaniile de promovare apelul și executarea lucrează întotdeauna împreună.
Dezvoltați bugetul de promovare
Este partea interesantă. Acum trebuie să determinați bugetul total de promovare. Aceasta presupune determinarea defalcărilor pe costuri pe teritoriu și a elementelor mixului promoțional. Luați ceva timp pentru a distruge alocările și a determina accesibilitatea, procentul de vânzări și paritatea competitivă. Prin ruperea acestor costuri, veți obține o idee mai bună de a măsura potențialul de succes al campaniei dvs.
Determinați eficiența campaniei
După ce sunt alocate comunicările de marketing, planul promoțional trebuie să fie definit în mod oficial într-un document scris. În acest document, ar trebui să includeți analiza situației , platforma de copiere, calendarele pentru integrarea eficientă a elementelor promoționale cu elementele din mixul dvs. de marketing .
De asemenea, va trebui să stabiliți modul în care veți măsura eficacitatea odată ce aceasta va fi implementată. Cum a măsurat performanța reală până la obiectivele planificate? Va trebui să strângeți aceste informații solicitând pieței dvs. țintă dacă au recunoscut sau reamintesc anumite mesaje publicitare, ce-și amintesc despre mesaj, cum au simțit despre mesaj și dacă atitudinea lor față de companie a fost afectată de mesaj.