Un mix promoțional trebuie proiectat astfel încât să informeze publicul țintă despre valorile și beneficiile produsului sau serviciului oferit.
Acest aspect educațional ajută organizația să obțină o pârghie împotriva concurenței, care ajută în cele din urmă la creșterea vânzărilor.
Principalele tipuri de amestec promoțional
Veți fi capabili să vă dați seama ce fel de mix promoțional să creați pentru organizația dvs., luând în considerare diferitele elemente inerente mixului promoțional. Publicitatea este una dintre ele și se referă la promovarea plătită și prezentarea de idei, servicii și bunuri de către un sponsor specific unui mediu mass-media.
De exemplu, Dell plătește unei agenții de publicitate anunțuri de tipărire, electronică și web pentru a-și vinde linia de computere și tablete. Vânzarea personală este al doilea element și implică să ajuți potențialii cumpărători (sau să convingem cu mai multă exactitate) despre multe beneficii ale bunurilor sau serviciilor.
Vânzările personale au loc de obicei în persoană (sau în magazin) sau la telefon. Promovarea vânzărilor este un alt element care implică comunicarea de marketing non-media și non-media cu scopul de a crește cererea consumatorilor și a pieței, precum și îmbunătățirea disponibilității produselor.
Promoțiile de vacanță la magazinele majore care oferă cupoane sunt cea mai tradițională formă a acestui tip de marketing. Alte elemente includ relații publice (cunoscute și sub numele de publicitate) și vehicule promoționale auxiliare, cum ar fi marketingul direct, marketingul Guerilla, plasarea de produse și sponsorizarea.
Ce puteți lua în considerare atunci când identificați mixul dvs. promoțional
Atunci când identificați un mix promoțional, este important să luați în considerare publicul țintă , piața pe care o vindeți, obiectivele dvs. de marketing și bugetul disponibil. Primul lucru pe care trebuie să-l identificați este segmentul-cheie pe care trebuie să-l atingeți (pentru a vă vinde produsul sau serviciul), care va depinde de demografia cheii standard.
Acest profil vă va permite să evaluați în mod corespunzător potențialul fiecărei tactici de marketing. De exemplu, dacă doriți să vindeți o aplicație nouă pentru Millenials, atunci vânzarea personală nu este în discuție, deoarece Millenialii trebuie să fie accesați online sau prin intermediul marketingului de guerilla.
Baby boomers, pe de altă parte, încă mass-media reale, astfel încât o campanie de publicitate care face uz de comunicate de presă este calea de urmat. Bugetul dvs. ar trebui apoi să fie abordat, deoarece acesta va determina conducerea necesară pentru a vă atinge obiectivele de vânzări. După această analiză, trebuie să alegeți toate (sau unele dintre cele) tactici care vă vor ajuta să vă atingeți cel mai bine obiectivele de marketing și să ajungeți la audiența țintă cel mai eficient.
Avantajul unui mix promoțional în marketing
Deși profesioniștii în marketing au numeroase instrumente disponibile pentru a se asigura că ajung la publicul țintă (și scopul vânzărilor), fiecare instrument individual de marketing, pe cont propriu, este departe de a fi perfect.
Deoarece fiecare are puncte slabe și puternice, instrumentele de marketing sunt mult mai eficiente atunci când sunt combinate. Marketingul de succes știe că exponențial, combinarea diferitelor strategii de marketing asigură succesul și merge mult la impactul liniei de bază a organizației.