Ca proprietar de afacere, nu vă puteți permite să vă petreceți timpul prețios făcând 10 $ / oră atunci când ieșirea dvs. pe oră trebuie să fie de 50 $ / oră pentru a transforma profitul în compania dvs. în fiecare săptămână. Atunci, se pune în joc gestionarea oportunităților, având un sistem de productivitate cu reguli reglementate și dispus să angajeze ajutor.
De exemplu, efectuați un apel telefonic atunci când un e-mail ar face bine? Sigur, este ceva de spus pentru că ați petrecut puțin timp de construire a relațiilor cu clienții dvs., dar apelurile telefonice se întind de obicei în 10, 20, 30 de minute când ați lua cinci minute pentru a realiza un e-mail ar fi făcut treaba. Amintiți-vă, clienții și partenerii dvs. strategici sunt deja ocupați. Ei pot aprecia eficiența unui e-mail în loc de un apel telefonic.
Pe de altă parte, sunteți o "persoană de e-mail", care insistă să meargă înainte și înapoi prin e-mail, când este clar nevoie de un telefon pentru a rezolva problema? Dacă ceva are nevoie de o mulțime de back-and-forth, un apel telefonic poate fi mai eficient. Dacă încercați să ajungeți la un acord despre ceva și faceți schimb de mai mult de două runde de e-mail, este timpul să luați telefonul.
Cum rămâne cu preluarea cecurilor de la clienți? Întreprinzătorii se grăbesc întotdeauna să se plătească, se pare și din nou, există ceva de spus pentru a construi relații cu clienții.
Dar de multe ori, luarea unui cec poate însemna că singura persoană cu care vorbiți de fapt este recepționatul la sediul lor. Este într-adevăr merită o oră din timpul tău să-i saluți pe recepționer și să te plătești cu 1-2 zile mai devreme? Doar rugați-i să vă trimită o scrisoare.
Cât de mult este timpul tău?
Ai înțeles?
Dacă nu, ar trebui. Pentru a determina minimul, dați seama cât de mulți bani faceți pe an și împărțiți-l cu 2.000, ceea ce înseamnă cât de multe ore lucrează persoana medie pe an. Pentru a determina maximul, ia în considerare cât de mult faci pentru timpul tău cel mai productiv, închiderea unei înțelegeri, a unui angajament de vorbire, a timpului de clienți plătitor, etc. Undeva între ele, este valoarea reală a timpului tău.
Există o zicală pe care îmi amintesc că am citit undeva (am crezut că era Harvey Mackay, dar nu am reușit să urmăresc citatul):
Nu plătiți pe cineva de 25 de ore pe oră pentru a lucra cu 7 dolari pe oră.
Introduceți propriile numere acolo. Poate că trebuie să fie, "Nu plătiți pe cineva de 50 de dolari pe oră pentru a face 20 de dolari pe oră." Ești primul număr. Oricare ar fi timpul dvs., gândiți-vă la fiecare activitate pe care o petreceți în mod regulat. Puteți să-l externalizați unui contabil, unui asistent virtual , unui designer de web, copywriter, angajat cu fracțiune de normă, soțului / soției sau chiar unuia dintre copiii dvs.? Este foarte dificil pentru majoritatea întreprinzătorilor să renunțe la acest control și să delege, dar este unul dintre cele mai bune modalități prin care puteți să vă măriți venitul, în timp ce reduceți numărul de ore lucrate.
Dacă sunteți un freelancer,
Amintiți-vă - cele mai multe resurse sunt potențial nelimitate.
Nu există nicio limită pentru câți bani poți face (cineva poate trece Bill Gates, nu?). Nu există nicio limită (cu excepția celor impuse de sine) cu privire la numărul clienților pe care îi puteți avea, sau la angajați sau la locații, produse sau orice altceva.
Dar sunt doar 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, 52 de săptămâni pe an, iar tu trebuie să petreci o parte din acel timp dormind, mâncând, jucând, relaxându-te și în creștere cu tine, cu prietenii tăi și cu familia ta. Timpul este cea mai prețioasă resursă a întreprinzătorului, deoarece este singura care este cu adevărat insuficientă. Fii amețit cu ea.