Un exemplu de obiectiv de marketing specific și măsurabil este "creșterea cotei de piață cu 15%". În plus, puneți-vă obiectivele de marketing într-un calendar pentru a le clarifica. În exemplul anterior, obiectivul "creșterea cotei de piață cu 15%" poate fi "programat" prin adăugarea "în următoarele șase luni".
Tipuri de obiective de marketing
Luarea în considerare a planului sau strategiei dvs. de marketing din toate unghiurile este necesară atunci când vă creați obiectivele, deoarece există diferite tipuri distincte de obiective de marketing. Există patru tipuri principale de obiective de marketing:
Un obiectiv de profitabilitate determină valoarea venitului așteptat pe baza strategiei dvs. de promovare
Cota de piață a obiectivului determină cât de mult din piață doriți să obțineți
Un obiectiv promoțional este nivelul dorit de cunoaștere a produselor sau serviciilor
Obiectivul de creștere determină dimensiunea actuală a afacerii dumneavoastră și cât de mult doriți să crească
identificare
Vizualizați-vă planul defalcat în cele patru "P-uri: produs, preț, promovare și loc.Elaborarea obiectivelor în cadrul fiecăruia.Pentru produse, obiectivele ar trebui să se concentreze asupra produselor și serviciilor dvs. Pentru preț, examinați planul de prețuri și dacă aveți nevoie de să o modifice și să creeze obiective care să permită adaptarea acestor ajustări.
Elementul de promovare al strategiei dvs. de marketing va aduce probabil obiective de sensibilizare și recunoaștere a mărcii. Locul trebuie să stabilească obiective care să explice cum veți obține produsul sau serviciul dvs. clienților.
Expert Insight
Există patru factori principali care trebuie luați în considerare atunci când stabiliți obiectivele de marketing. Primul este "publicul" dvs., care implică descrierea și înțelegerea publicului țintă al strategiei de marketing. Percepția consumatorilor este a doua și propune modul în care planul dvs. de afaceri și de promovare ar trebui perceput de către clienți. Termenul de timp în designul SMART înseamnă stabilirea unui termen limită pentru fiecare obiectiv. Al patrulea este de a lua în considerare nu numai veniturile totale, dar și profiturile din investiții și la ce costuri care îndeplinesc aceste obiective de venit vor veni la companie.
Scopul obiectivelor de marketing
- Piețele țintă
Multe bunuri au cele mai mari șanse de vânzări pe piețe și pe categorii demografice foarte specifice. De exemplu, jocurile video sunt cumpărate cel mai adesea de către bărbați cu vârste cuprinse între 13 și 49 de ani. Deși acest lucru nu implică faptul că persoanele din afara acestei demografii nu vor cumpăra niciodată un joc video, sugerează că cheltuirea banilor pentru a plasa anunțurile în mâinile membrii acestei demografii vor avea ca rezultat mai multe vânzări decât banii cheltuiți în publicitate pentru diferite demografice.
- Recunoașterea mărcilor
Un obiectiv al obiectivelor de marketing ale unei companii este de a-și îmbunătăți recunoașterea mărcii în rândul unei țintă demografice. De asemenea, o firmă poate utiliza obiectivele sale de marketing pentru a pune bazele unui apel rece către acel individ sau afacere. Luați în considerare, de asemenea , saturația pieței . - Creșterea veniturilor
Obiectivul final al obiectivelor de marketing este de a spori veniturile companiei. Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să folosiți toate tehnicile de marketing care lucrează cu publicul. - Obiectivele de marketing față de obiectivele de vânzări
O confuzie obișnuită constă în confundarea obiectivelor de marketing cu obiectivele de vânzări . În timp ce marketingul și vânzările vizează atât creșterea veniturilor globale. Îmi place să mă gândesc la obiectivul de marketing ca mesaj și / sau instrument care asistă și echipează profesioniștii în vânzări să vândă produsul și / sau serviciul. Obiectivul de marketing este în comunicare, în timp ce obiectivul vânzărilor este de a încheia tranzacția utilizând mesajul.