Negocierea unui acord de franciză

Contractele de aderare

Francizarea este o metodă de expansiune axată pe o replicare consecventă și durabilă. Din această cauză, dacă fiecare franciză operează sub un acord diferit, nu este pur și simplu eficientă și tinde să creeze dificultăți pentru francizor în gestionarea brandului și a relațiilor de francizat. Chiar și în cazul acordurilor de franciză pe care francizorii le produc pentru o perioadă lungă de timp, există o comunitate și schimbările semnificative de la un acord la altul nu sunt toate comune.

Acordurile de franciză sunt adesea denumite "contracte de aderare", ceea ce înseamnă în principiu că sunt proiectate astfel încât francizorii să poată încheia contracte cu mai mulți indivizi fără a adapta schimbările în fiecare caz. Contractele de aderare sunt comune și nu se limitează la franciză. Termenul se referă, în general, la acordurile formale oferite de o parte în alta în cazul în care puterea de negociere a părților nu este egală, iar utilizarea acordului de formă este eficientă din punct de vedere economic și adecvată în aceste împrejurări.

Contractele de aderare sunt în general executorii, atâta timp cât termenii contractului nu sunt inconstibili, înșelătoare sau împotriva ordinii publice. Există, de asemenea, în franciza argumentul făcut de francizorii că procesul de dezvăluire permite francizei să aibă timpul necesar pentru a revizui și a înțelege termenii acordului, așa cum se specifică în regula de franciză; și, de asemenea, că, la momentul încheierii acordului, partidul care avea cu adevărat un grad semnificativ de putere de negociere era, de fapt, franciza, care putea decide în mod unilateral să nu intre în acord.

Atunci când există o ambiguitate în contract, instanțele vor interpreta în general clauza în favoarea persoanei care nu a elaborat contractul.

Adesea, avocații care nu cunosc franciza vor petrece ore revizuind acordurile de franciză detaliind schimbările pe care le consideră esențiale pentru clienții lor; atunci franciza descoperă că francizorul este reticent în a face orice schimbări semnificative.

De multe ori, afacerile se destramă datorită avizului juridic neexperimentat, însă sunt posibile modificări ale acordurilor de franciză.

Chiar dacă avocatul dvs. consideră că contractul este "unilateral", nu vă așteptați ca mulți francizori să facă schimbări semnificative pur și simplu pentru că simțiți că este important. Francizarea pur și simplu nu funcționează în acest fel. Acordul pe care l-ați prezentat de către francizor va fi, în general, acordul de care veți avea nevoie să semnați dacă doriți să deveniți francizat în sistemul lor.

Există avantajele aderării la un sistem care nu va negocia cu dvs. De fapt, acesta poate fi un semn bun. Dacă sunteți în căutarea unui francizor care se concentrează pe replicarea consecventă a promisiunii mărcii către consumatori, atunci doriți ca francizorul să aibă capacitatea de a-și impune standardele de marcă cu toți ceilalți francizați. Coerența de la locație la locație, la urma urmei, este ceea ce consumatorii se vor baza cel mai adesea atunci când își fac alegerea unde să facă cumpărături. Dacă un francizor este dispus să negocieze cu dvs. despre probleme importante, probabil că o vor face și altor francizați - ceea ce ar putea fi un indiciu al potențialelor probleme și slăbiciuni din cadrul sistemului de franciză.

Apoi, vă resemnați să acceptați acordul fără a cere schimbări?

Nu aș vrea, dar aș limita și cerințele mele la lucruri care mi-au oferit beneficii reale, dar nu au influențat capacitatea francizorului de a obține coerență. Până când nu te întrebi, nu vei ști niciodată. Nu este atât de neobișnuit ca francizorii să facă anumite schimbări, iar unele dintre schimbările pe care le-aș putea căuta includ:

Există cu siguranță alte modificări pe care tu și avocatul dvs. ați dori să le cereți. De exemplu, o zonă suplimentară de schimbare poate fi legată de cerințele lanțului de aprovizionare din acord. Indiferent dacă veți putea negocia modificările acordului dvs. de franciză, depinde într-o mare măsură de maturitatea sistemului de franciză pe care încercați să îl introduceți, precum și de ceea ce aduceți la masă. Nu vă așteptați la sisteme mari și stabile pentru a face multe schimbări. Dar, chiar și cu sisteme mai mari, dacă sunteți un operator cu mai multe unități, unii francizori vă vor asculta preocupările și vor face concesii.

Abilitatea dvs. de a negocia modificările acordului dvs. de franciză va depinde de maturitatea francizorului, de mărimea sistemului, de piețele pe care le introduceți dacă marca lor nu este bine cunoscută în zona dvs., cât de multe francize achiziționați și dacă solicitările sunt rezonabile și susținute.

Ca și în cazul oricărui acord de franciză, este important să aveți un avocat de franciză calificat care să lucreze cu dvs. Păstrați-vă solicitările de modificări la un nivel rezonabil, deoarece majoritatea francizorilor nu vă vor considera un candidat serios dacă veniți la masă cu reaminte ale cererilor de schimbare. Dar dacă constatăți că este ușor să obțineți modificări acordului dvs. de la francizor, nu acceptați acest lucru ca un semn bun; vrei un francizor care să-și poată aplica standardele de marcă, astfel încât să fii protejat de faptele rele ale altor francizați. În plus, ei ar putea fi doar un partener ușor de negociere, deoarece au nevoie de taxa de franciză pentru a face salariul săptămânii viitoare.

Amintiți-vă, totuși, nu trebuie să încheiați vreun acord care să nu corespundă scopului vostru. Dacă există termeni în acordul de franciză cu care vă obiectezi în mod semnificativ și nu puteți negocia cu francizorul modificările aduse acordului de formă în favoarea dvs., cel mai bun sfat este să nu semnați acordul. Alegeți o altă oportunitate de franciză care să răspundă nevoilor dvs. sau poate decide să mergeți singură și să începeți propria afacere independentă în afara oricărui sistem de franciză. Pe drum, dacă afacerea dvs. are succes, puteți alege să deveniți francizor - și apoi puteți lua deciziile cu privire la ceea ce este în acordul dvs. de franciză și în ce condiții sunteți dispus să negociați.