Diferitele tipuri de investiții în franciză
Este important să înțelegeți; în primul rând, că franciza este pur și simplu o metodă de expansiune și distribuție. Producătorii folosesc franciza pentru a-și aduce produsele pe piață utilizând un sistem de distribuție "capturat" în aval - acest lucru se numește Franchising tradițional. Alte companii, cum ar fi McDonald's sau Marriott, utilizează franciza pentru a-și extinde brandurile, permițând altora să-și livreze produsele și serviciile către public și, altfel decât Franchisingul tradițional, definesc de asemenea un sistem de livrare pe care francizatul trebuie să îl urmeze - Business Franchising Format.
În franciza tradițională produsul fabricat este centrul francizei; în Business Format Franchising, sistemul de livrare a produsului sau a serviciului este în centrul atenției.
Relația de franciză se bazează pe un contract între francizor și francizat; relația este detaliată în acordul de franciză , în alte licențe și în alte documente, în special manualul de operare al sistemului. Franciza nu este un parteneriat. Nu există o relație fiduciară între un francizat și un francizor. Un francizor și un francizat împărtășesc un brand comun; deși interdependente unul cu celălalt, sunt întreprinderi independente care se află într-adevăr în diferite afaceri. Francizatul vinde produsele și serviciile așa cum este specificat de francizor; francizorul este în favoarea creșterii, gestionării și susținerii sistemului de franciză.
Franciza poate fi o modalitate minunată de a deveni proprietar al unei afaceri și există o mare varietate de oportunități disponibile.
Pe măsură ce începeți să explorați fie să deveniți francizor sau francizat, este important să înțelegeți diversitatea structurilor folosite în franciza astăzi.
Francize cu o singură unitate
O franciză cu o singură unitate sau o unitate directă este locul unde un francizat investește în dreptul de a opera o locație sau o afacere de marcă.
Aceasta este cea mai veche și mai simplă formă a relației de franciză.
Deținerea și operarea unei locații francizate este structura clasică "mamă și pop" utilizată în franciză și, până de curând, a fost cel mai frecvent tip de relație găsit.
În timp ce franciza cu o singură unitate este încă foarte frecventă și poate fi o modalitate minunată de a investi în proprietatea comercială, aceasta are unele slăbiciuni pentru francizorii:
- Deoarece fiecare locație necesită o nouă franciză, creșterea sistemului de franciză poate fi mai lentă decât francizarea cu mai multe unități, iar costul furnizării serviciilor către sistemul de franciză poate fi mai costisitor, deoarece fiecare unitate trebuie suportată individual.
- Există mai multe francize la care să lucrați, iar acei francizați pot avea mai puține capitaluri și pot fi mai precaut să-și asume riscuri de afaceri decât francizorii cu mai multe unități mai mari.
Dezvoltatori multi-unitati sau Area
Dezvoltarea cu mai multe unități este destul de comună în prezent în franciză. Se estimează că peste 50% din locațiile francizate sunt deținute de persoane care au mai mult de o locație.
Dezvoltatorii cu mai multe unități au dreptul și obligația de a stabili un anumit număr de locații, pe o perioadă determinată de timp și, în general, pe un teritoriu geografic definit. Dezvoltarea unor unități multiple diferă de modul în care un francizat cu o singură unitate poate achiziționa locații suplimentare; în plus față de semnarea unui acord de franciză, francizorii cu mai multe unități semnează un acord de dezvoltare la începutul relației.
Acordul de dezvoltare a zonei dă dreptul și obligația de a deschide mai multe locații și obligă francizorul să le permită să finalizeze un program de dezvoltare. Fiecare franciză stabilită de un dezvoltator cu mai multe unități va avea propriul acord de franciză separat, deoarece acordul de dezvoltare nu este un acord de franciză.
Dacă un dezvoltator cu mai multe unități nu reușește să-și îndeplinească programul de dezvoltare, francizorul are în mod obișnuit dreptul de a anula acordul de dezvoltare și de a păstra taxa de dezvoltare a zonei care este plătită în fața francizorului. Cel mai adesea, dezvoltatorului cu mai multe unități i se va permite în continuare să opereze în calitate de francizat locațiile pe care le-au înființat, atâta timp cât acestea respectă aceste contracte individuale de unități. În majoritatea acordurilor de dezvoltare cu mai multe unități, dezvoltatorul va plăti francizorului o taxă pentru drepturile acordate în acordul de dezvoltare; această taxă se aplică, de regulă, în mod proporțional fiecărei taxe de franciză care urmează să fie plătită.
Acest tip de relație poate avea beneficii semnificative atât pentru francizor, cât și pentru francizatul cu mai multe unități:
- Deoarece dezvoltatorul deschide mai mult de o locație, costul pentru francizor de a găsi francizat este mai mic pe o bază pe unitate.
- Deoarece există mai puțini francizați la serviciu, costul pe unitate de servire a unui francizor cu mai multe unități este, în general, mai mic pe bază de unitate.
- Dezvoltatorul cu mai multe unități permite francizorului să aibă o creștere mai controlată și planificată.
- Dezvoltatorul cu mai multe unități poate realiza o masă critică de piață mai rapidă decât poate face francizorul pe o bază unică.
- Dezvoltatorii cu mai multe unități pot fi în măsură să transfere personalul între locații atunci când este necesar, ducând la o mai bună utilizare a personalului și pot combina anumite operațiuni, cum ar fi crearea unui comisar pentru a face afaceri mai eficiente și pentru a reduce costul operațiunilor.
- Dezvoltatorii cu mai multe unități pot combina achizițiile pentru a economisi costul bunurilor și al transportului de marfă și pot avea un depozit central pentru a reduce amprenta locației de vânzare cu amănuntul.
Master Franchising
O relație de master franciză poate arăta foarte asemănătoare unei structuri de dezvoltare cu mai multe unități, dar are o diferență semnificativă. Conform unui acord de franciză master, pe lângă faptul că are dreptul și obligația de a deschide și de a opera o serie de locații într-o zonă definită, francizatul master are de asemenea dreptul și obligația de a oferi și de a vinde francize altor persoane care doresc să devină francizați sistemul. Francizatul de master devine francizor în zona lor de piață.
În general, francizatul-șef va trebui să dețină și să opereze cel puțin una sau două locații în sine, dar poate fi autorizat să vândă aceste unități unor francizați noi la un moment dat, dacă aceștia aleg să facă acest lucru.
Atunci când un francizat comandant semnează contractul de franciză master, aceștia plătesc, în general, o taxă de franciză comandantului francizei și apoi colectează o taxă de franciză unitară din fiecare franciză recrutată în sistemul lor. Reducerile pe care le colectează și taxele pentru unitatea de franciză pe care le percep sunt de obicei împărțite cu francizorul; procentul poate varia.
Dintre toate tipurile de relații de franciză, relația de master franciză este cea mai complexă, din cauza acordului și a termenilor acordului care, în general, au unele responsabilități comune în sprijinul francizatului unității.
Fiecare francizor principal va trebui să-și pregătească propriul document de prezentare a informațiilor despre franciză și, dacă se află într-o stare care necesită înregistrare sau depunere, să îndeplinească și aceste cerințe.
Master franchising este mai puțin popular în Statele Unite astăzi decât a fost în anii trecuți; totuși, este încă cea mai răspândită metodă folosită de francizorii americani care intră în alte țări.
Reprezentanți ai zonelor
O relație reprezentativă de domeniu pare foarte mult ca o relație de franciză, cu o distincție majoră. Reprezentantul zonei nu încheie nici un acord cu francizorii din unitate. Unitățile francizate semnează un contract de franciză direct cu francizorul.
Reprezentantul zonei este, în realitate, doar un agent de vânzări de franciză comandat și, de asemenea, persoana autorizată de asistență în teren pentru francizor într-o zonă geografică. Reprezentantul zonei plătește francizorului o taxă pentru a intra în relație și împarte cu francizorul taxele de franciză și redevențele plătite de francizorii pe teritoriul lor. Reprezentantul zonei oferă francizatului pe teritoriul său un sprijin de deschidere și continuă și, la fel ca franciza de masterat, o parte din acest sprijin acordat poate fi împărțită cu francizorul.
Ca și în cazul relațiilor dintre mai multe unități și franciză, reprezentantul zonei este de acord să stabilească un anumit număr minim de unități, într-o anumită perioadă de timp, într-un anumit teritoriu. Diferența dintre o relație de franciză de bază și un reprezentant al zonei este că francizatul de master semnează un acord cu fiecare sub-francizat, în timp ce reprezentantul zonei nu o face. De asemenea, reprezentantul zonei nu trebuie să creeze sau să înregistreze propriul document de prezentare a informațiilor privind franciza .
Alte opțiuni de franciză
Există și alte structuri de franciză folosite mai puțin frecvent în franciză:
- O franciză de conversie este o relație stabilită cu un operator independent existent, în aceeași afacere generală ca și sistemul de franciză, care este de acord să semneze un acord de franciză și să-și transforme afacerea într-o franciză.
- Locațiile non-tradiționale sunt cele care se găsesc în general în locații de adunare în masă, cum ar fi aeroporturi, gări, spitale, campusuri universitare, stadioane sportive, parcări, terenuri de hrană, chioșcuri portabile în parcuri etc. Acestea sunt tipurile de locații unde se generează traficul clienților de celelalte activități din instalația gazdă: puțini oameni merg la un joc de baseball doar pentru a cumpăra un hot dog, dar există o mulțime de câini calzi vânduți în timpul unui joc cu mingea. De asemenea, în această categorie sunt incluse și locații gazdă, cum ar fi magazinele ieftine și comercianții cu amănuntul.
Francizele existente: O metodă de a deveni o franciză pe care eu personal o cumpără este să cumpăr o locație existentă de la francizor sau una dintre francizele lor care doresc să iasă din sistem. Există mai multe avantaje pentru cumpărarea unei francize "folosite":
- Sunteți în afaceri mai repede, pentru că nu trebuie să găsiți locul sau să lucrați prin construirea și echiparea afacerii.
- Finanțarea bancară poate fi mai ușoară, deoarece afacerea este deja în desfășurare.
- Francizorul sau actualul proprietar poate fi dispus să vă ajute să finanŃați locația.
- Vânzătorul poate fi motivat să părăsească afacerea.
- Achiziționați o afacere care operează în prezent, are clienți existenți și are un flux de numerar stabilit.
- Știți care este performanța operației și puteți baza deciziile dvs. de investiții și de operare mai degrabă pe fapte decât pe previziuni.
- Locația poate avea personal instruit și management.
Atunci când cumpărați o franciză existentă, trebuie să efectuați o due diligence standard; nu doriți să cumpărați o franciză dacă franciza originală nu poate face o deplasare a locației și locația nu este viabilă din punct de vedere economic. Aceste "oportunități" trebuie examinate cu atenție. Nu presupuneți că sunteți un operator mai inteligent sau mai bun decât franciza existentă. De asemenea, asigurați-vă că sistemul de franciză pe care îl aderați nu are un procent ridicat de cifră de afaceri, deoarece acest lucru poate indica faptul că sistemul vă oferă șanse mici de succes. Când analizați o franciză existentă, întrebați întotdeauna câți proprietari au executat operațiunea înainte de a negocia un preț de achiziție sau de a semna un acord.