Strategii de succes pentru lucrul cu distribuitorii
Prin urmare, este esențial să vă pregătiți produsul pentru succesul distribuției. Dacă produsul dvs. nu este pregătit pentru a merge, atunci vă puneți afacerea la riscul de a nu genera vânzările de care aveți nevoie pentru a câștiga!
Cu aceasta a spus, următoarele sunt câteva lucruri de gândit înainte de a începe cu distribuitorii angro.
Fiți gata pentru piață
Primul pas este să vă asigurați că produsul dvs. este pregătit pentru piață! Produsul trebuie să fie pe deplin dezvoltat (adică fără prototipuri) înainte de a contacta distribuitorii.
În plus, ar trebui să cunoașteți punctul de preț al produsului dvs., cum să îl ambalați, cel mai bun mod de a-l comercializa și cum veți furniza produsul în cazul în care cererea crește brusc. Distribuitorii nu sunt interesați să reprezinte produse care sunt luni de la producție completă.
Linia de fund - asigurați-vă că produsul dvs. este gata să meargă înainte de a vă apropia de distribuitorii angro!
Elaborarea unui plan de marketing
Distribuitorii vor dori să știe cum intenționați să vă comercializați produsul.
De ce? Pentru că, la sfârșitul zilei, este totuși responsabilitatea dvs. să vă atrageți oamenii să cumpere produsul dvs. la comercianții cu amănuntul ! Producătorul este în permanență responsabil pentru crearea cererii consumatorilor.
Prin urmare, sugestia mea este să folosiți toate resursele de marketing pe care le puteți ajuta să conduceți cererea și să vă asigurați că vânzătorii cu amănuntul păstrează comenzile cu distribuitorul dvs.
Linia de fund - Cu cât vinzi mai mult, cu atât este mai bine distribuția produsului tău! Deci, dezvolta planul de marketing !
Înțelegerea Distribuitorului
Lucrul cu distribuitorii înseamnă că le vindeți direct, nu comerciantului cu amănuntul!
Majoritatea oamenilor nu-și dau seama de asta. Prin urmare, adevăratul dvs. client este distribuitorul dvs. și trebuie să vă asigurați că vă pregătiți produsul în consecință!
Aflați ce le contează atunci când preluați produse noi. Distribuitorii ar putea avea o abordare diferită în ceea ce privește transportul, ambalarea etc.
Linia de fund - Învățarea a ceea ce contează distribuitorilor vă va ajuta doar să găsiți o companie care vă va reprezenta mai repede!
Găsirea pieței țintă
Cea mai bună modalitate de a avea un parteneriat de succes cu un distribuitor este să vă asigurați că ați ales cel care vă poate ajuta să ajungeți la piață cât mai repede posibil. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că distribuitorul pe care îl alegeți vă vinde pe piața dvs. țintă exactă. În plus, doriți să știți că acest distribuitor reușește să vândă produse pe piața dvs. țintă !
O sugestie este să aflați cine distribuie produsele concurenților dvs. Și când spun concurenți, vreau să spun cei care vând o tonă de produs. Găsirea distribuitorului care reprezintă produse asemănătoare și de succes vă poate ajuta să introduceți produsul pe piață mai repede, deoarece acești distribuitori au dovedit deja că știu să câștige!
Linia de fund - Alegeți un distribuitor cu atenție. Găsiți unul care are deja succes de vânzare la piața țintă ideală !
Obțineți referințe
Distribuitorul dvs. este ca un partener de afaceri - trebuie să vă asigurați că puteți lucra împreună și că vă aflați pe aceeași pagină. Doar pentru că cineva spune că este dispus să cumpere produsul nu înseamnă că este distribuitorul potrivit pentru dvs. Faceți-vă temele și asigurați-vă potrivirea potrivită între cele două companii.
Mergeți la târguri și cereți cumpărătorilor cu amănuntul pentru referințe. Cine le-ar recomanda, pe baza demograficului țintă? Creați-vă propria cabină de comerț și dispuneți de o mulțime de materiale pentru potențialii distribuitori și reprezentanții de vânzări. Asigurați-vă că obțineți toate informațiile de contact și urmăriți-le ulterior. Atunci când le evaluați mai târziu, nu vă fie teamă să cereți referințe și recomandări pentru clienți.
Linia de fund - Dacă alegeți un mare distribuitor, clienții lor ar trebui să fie bucuroși să împărtășească experiențele lor!