Producătorii care vând direct consumatorilor

Modul în care internetul schimbă modul în care angrosiștii fac afaceri

Timp de decenii, angrosiștii au constituit o întreagă industrie, servind ca intermediari între producători și consumatori. Aceștia ar cumpăra produse în vrac de la producători la un preț stabilit, apoi îl vor vinde consumatorilor cu o rată mai mare, adesea dublează sau triplându-și producția. Producătorii au continuat acest model de afaceri de ani de zile, deoarece a fost singura modalitate de a-și obține produsele în fața clienților. Angrosistii au furnizat forta de munca, infrastructura si spatiul comercial pe care producatorii nu si-au putut permite singuri.

Cu toate acestea, odată cu creșterea internetului și a micilor afaceri prin utilizarea site-urilor web, acest model de afaceri evoluează rapid. Producătorii scutesc din ce în ce mai mult angrosiștii și vând produsele direct consumatorilor lor.

Angajatorii tradiționali și comercianții cu amănuntul, cum ar fi magazinele de mari dimensiuni, mall-urile și magazinele de cărămizi și mortar, sunt în mod evident îngrijorați. Acest lucru le conferă o concurență fără precedent, adesea la prețuri pe care nu le pot atinge fără a pierde bani.

De ce producătorii au început să vândă direct?

În modelul vechi, producătorii au obținut doar profituri mici în comparație cu marjele de profit ale angrosistilor. Deoarece vânzarea directă era singura lor opțiune, producătorii nu aveau prea multe puteri pentru a contesta sistemul. Dar cu abilitatea internetului de a le conecta direct cu oamenii care doresc bunurile lor, producătorii pot lua profiturile angrosiștilor pentru ei înșiși.

Anterior, companiile aveau nevoie de angrosiști ​​interesați să fie văzuți ca o companie legitimă.

Aveau nevoie de validarea unui comerciant cu amănuntul stabilit pentru a ajunge în fața clienților și a face vânzări. Dar, cu site-uri precum Amazon și Etsy, este evident că clienții nu mai cumpără doar ceea ce este disponibil; sunt dispuși să caute elemente foarte specifice pentru a-și satisface nevoile și interesele. Companiile de toate dimensiunile au făcut milioane de vânzări online, adesea de la case private și garaje.

Prin depășirea costurilor spațiului comercial și a comisionului de vânzare cu ridicata, aceștia își pot permite, de asemenea, să vândă produsele mai puțin decât producătorii, făcându-le tot mai atractive pentru consumatori.

Aceasta este o industrie în continuă evoluție care schimbă modul în care cumpărăm și facem afaceri. Cu serviciul de transport de o zi și peste noapte, obținerea unui articol special sau a îmbrăcămintei se poate face din confortul unei canapele, ceea ce face mai dificil pentru angrosiștii tradiționali și comercianții cu amănuntul să atragă clienții.

Ce pot face angrosistii?

Pentru comercianții cu ridicata, industria se schimbă, dar asta nu înseamnă că nu mai lucrați. Pur și simplu înseamnă că trebuie să vă adaptați și la acest nou mediu.

Comerțul cu ridicata va fi în continuare o afacere mare; poate arata diferit decat in prezent. Mulți producători nu au personalul sau dorința de a gestiona vânzările pe internet sau vânzările directe. Ei nu au spațiul sau expertiza de a vinde direct clienților. Aceasta este o oportunitate perfectă pentru un comerciant cu ridicata să facă bani.

Prin trecerea la vânzarea către comercianții cu amănuntul online sau prin gestionarea vânzărilor în sine, angrosiștii pot gestiona acest scop al afacerii în locul producătorilor și pot obține profituri majore. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca înființarea unui cont Amazon sau eBay sau la fel de elaborat ca și lucrul pe acorduri exclusive cu site-uri majore, dar poate fi redus pentru a veni în întâmpinarea obiectivelor dvs. de afaceri.