De ce magazinele de vânzare cu amănuntul nu reușesc și cum să vă asigurați că nu le faceți!
Indiferent dacă intenționați să vă începeți propriul magazin de vânzare cu amănuntul sau ați stabilit deja unul, această listă a primelor zece motive pentru eșec - și ceea ce puteți face pentru a le evita - vă va ajuta să vă mențineți afacerea pe calea succesului.
Problemele din industria de retail
Pe lângă devotamentul economic obișnuit și fluxul de sezoane de cumpărare, unii dintre factorii care afectează vânzările cu amănuntul includ:
01 - Negreșit
02 - Dezastre
Atât dezastrele naturale, cât și cele provocate de om duc adesea la lovituri de moarte pentru companii, cum ar fi inundațiile sau incendiile. Deși este dificil să se evite asemenea dezastre, conducerea companiei poate asigura că întreprinderea are o asigurare adecvată pentru dezastre și există un plan pentru scenariile de urgență.
03 - Accesul la capital
În afaceri, finanțele sunt adesea un paradox - este nevoie de bani pentru a face bani. În timp ce unele companii sunt capabile să înceapă cu puțin capital, adesea ajung la un punct în care au nevoie de finanțare suplimentară pentru a continua operațiunile. Fără aceste fonduri disponibile, acestea nu sunt în măsură să-și îndeplinească cheltuielile zilnice.
Asigurarea accesului la capital înainte de a avea nevoie de companie este adesea diferența dintre succes și insolvabilitate.
04 - Overhead
Costurile generale ridicate (și nereușita de a menține cheltuielile slabe) pot avea un efect negativ asupra unei afaceri de comerț cu ridicata nouă sau în dificultate. Unele costuri generale generale includ:
- Chirie
- Consumabile și bunuri
- Facturile de utilități
- Asigurare
- Interes
- reclamă
- Contabilitate,
- Taxele legale
- Sarcina muncii
- Reparații
- Facturi de telefon
- Cheltuieli de călătorie și
- Utilități
05 - Vânzări slabe
Vânzările, desigur, sunt linia de salvare a oricărei afaceri și fără ea, afacerea în curând se înmoaie. Unele cauze ale vânzărilor necorespunzătoare, cum ar fi dezastrele, nu se află în mâinile conducerii companiilor. Cu toate acestea, multe motive pentru vânzările necorespunzătoare pot fi urmărite direct de management. De exemplu, dacă schimbările în preferințele clienților și piața în general sunt ignorate, vânzările vor suferi. Deși nu există nici o modalitate de a garanta vânzările, managerii pot fi proactivi și receptivi la tendințele vânzărilor.
06 - Probleme de management / leadership
Dintre cele 10 motive enumerate aici, acest motiv este singurul care este pe deplin în mâinile proprietarului (companiilor) companiei. În timp ce mulți oameni sunt mari antreprenori - capabili să înceapă o companie doar dintr-o idee - aceiași oameni uneori nu sunt pregătiți pentru problemele de management cu care se confruntă pe măsură ce compania se maturizează. Fără experiență anterioară sau pur și simplu din cauza incompetenței, mulți proprietari de magazine cu ridicata cu amănuntul sunt chiar motivul pentru care compania lor eșuează în cele din urmă. Desigur, cu mai multă experiență și abilitatea de a identifica și de a aborda problemele înainte de a ieși din mână, proprietarii de afaceri au mai multe șanse să evite aceste provocări.
07 - Factorii economici
Economia este ciclică, ceea ce înseamnă că trece prin perioade scurte de timp. Angrosistii care nu sunt pregatiti pentru acele vremuri de recesiune economica sunt adesea prinsi din punct de vedere financiar. În timp ce economia nu este ceva ce o companie individuală se poate schimba, proprietarii de afaceri se pot pregăti pentru acele momente dificile, prin intermediul formării scenariilor și planificării financiare .
08 - Supraexpansia
Excesul de expansiune este similar cu problema supraexprimării excesive. Deși poate avea sens în moderare, prea mult prea rapid poate adesea să falimenteze o afacere. Problemele de aprovizionare, provocările logistice, problemele de personal și problemele de finanțare reprezintă obstacole potențiale în calea extinderii. Fără o pregătire și o strategie adecvată, încercarea de a capta mai mult pe piață se poate transforma rapid într-o chestiune de supraviețuire.
Ideea importantă din această listă de top 10 este că toate aceste motive pentru eșecul unui magazin cu ridicata cu amănuntul pot fi evitate. Cu o pregătire adecvată, precum și echilibrarea provocărilor pe termen scurt împotriva nevoilor pe termen lung ale companiei, puteți naviga cu succes în aceste obstacole și puteți realiza întregul potențial al propriei dvs. companii angro.
09 - Probleme ale clienților
Problemele cu clienții pot varia de la cumpărătorul dvs. principal fiind nemulțumit de produsele dvs. (probleme legate de serviciul clienți) clienților care își pierd afacerea fără să plătească mai întâi pentru un transport major. Ca și fraude și dezastre, companiile nu au prea mult control asupra clienților lor.
Planificarea preventivă este cheia. Menținerea unor linii clare de comunicare, revizuirea profilurilor clienților și abordarea rapidă a preocupărilor clienților reprezintă modalități excelente de a menține o problemă minoră care să se transforme într-un dezastru major.
10 - Frauda
Frauda - de către clienți, angajați, vânzători sau parteneri - este o parte nefericită a oricărei industrii. Deși există un grad de diligență pe care un comerciant cu ridicata îl poate îndeplini, nimeni nu reușește să evite în totalitate frauda. Similar planificării dezastrelor , cel mai bun mod de acțiune este de a asigura o asigurare adecvată, precum și politici (cum ar fi un sistem de verificare și echilibrare) pentru a evita frauda și a fi gata să o abordeze atunci când se întâmplă.