Ce pot face cu această listă?
În timp ce compania posedă un produs interesant, este un singur produs. Deci, cum putem comercializa această listă? Mai mult decât probabil persoanele care au cumpărat articolul și nu au nevoie de una suplimentară în acest moment.
Multe întreprinderi mici se află în aceeași situație în care aceștia oferă un singur produs sau poate un serviciu și nu au sau au timp să creeze noi oferte - deci ce faceți cu listele pe care le-ați acumulat?
Răspunsul este mai ușor decât credeți că găsiți alte companii care răspund aceleiași audiențe pe care le faceți, dar nu sunt concurenți direcți.
Scenarii de exemplu
De exemplu, să spunem că sunteți specializată în închirierea de rochii de nuntă - lista dvs. a crescut și veți obține o afacere fantastică de recomandări, dar cum puteți conduce veniturile clienților din trecut. Puteți găsi un alt furnizor sau comerciant care alimentează aceeași piață țintă. Luați, de exemplu, un fotograf sau un serviciu de catering.
Lista dvs. ar fi de interes pentru ei și lista lor ar putea fi de interes pentru dumneavoastră. Cu toate acestea, calendarul ar fi factorul cheie în această situație.
Să aruncăm o privire la un alt scenariu. Te specializezi în vânzarea de artă. Lucrările de artă pe care le vindeți au o piață țintă specifică. Aceștia sunt profesioniști cu venituri cuprinse între 150.000 și 300.000 de dolari pe an.
Piesele pe care le vindeți sunt foarte rare, prin urmare, poartă un etichetă de preț abruptă. În timp ce continuați să comercializați clienților dvs. și să vă bucurați de afaceri repetate, ați dori niște perspective proaspete. Ce zici de găsirea unei decorațiuni interioare care este interesată să se aventureze în comun cu dvs. Este o victorie. Amândouă schimbați liste și trimiteți o ofertă specială clienților decoratorului interior și ea face același lucru. De asemenea, puteți crea o ofertă specială și puteți împărți costurile de publicitate și de marketing.
Întrebări adresate
Cheia este să știi cine este piața țintă. Aflați cine sunt:
- Cati ani au?
- Care este gama lor de venituri?
- Care sunt ocupatiile lor?
- Ce alte interese au?
Dacă nu aveți răspunsuri la aceste întrebări, este timpul să creați un studiu de piață și să aflați aceste informații. Prin faptul că nu o aveți, lipsesc oportunități care ar putea crește veniturile dvs. și să conducă noua afacere la un cost minim.
Când ați adunat informațiile de mai sus, este timpul să faceți niște brainstorming. Cine altcineva le comercializează acestor oameni? Ce alte afaceri din jurul meu au aceeași piață țintă?
Apoi, ridicați telefonul și contactați aceste companii. Întrebați-i dacă ar fi interesați să se aventureze împreună cu dvs. și să creeze o situație de afaceri profitabilă.
Dacă spun nu, timpul să treacă la următorul. Vor fi unii care nu sunt interesați - dar, pentru a fi sincer, veți găsi mai multe.