Multilevel Marketing , sau MLM, este un sistem de vânzare a produselor sau serviciilor printr-o rețea de distribuitori. Marketingul pe mai multe niveluri este denumit și Marketing de rețea sau vânzări directe.
Cum funcționează un MLM tipic?
Programul tipic de marketing multiplu funcționează prin recrutare. Sunteți invitat să deveniți distribuitor (sau contractor, consultant sau asociat), uneori prin intermediul unui alt distribuitor al produselor companiei și, uneori, printr-o întâlnire anunțată în general.
Dacă alegeți să deveniți distribuitor cu compania de vânzare directă, veți câștiga bani atât prin vânzarea produselor MLM, cât și prin recrutarea altor distribuitori, primind o parte din venitul pe care acești distribuitori îl generează.
Iar atunci când acești distribuitori recrutează distribuitori pe cont propriu, veți câștiga bani și din venitul pe care îl generează.
Distribuitorii pe care vă înscrieți cu planul dvs. de marketing pe mai multe niveluri și cei pe care îi înscriu în schimb se numesc linia dvs. de jos. Distribuitorul care v-a recrutat inițial și cel care se află deasupra lui în lanțul de recrutare este denumit "upline". Adesea, distribuitorul care vă recrutează vă va oferi un ajutor pentru a începe, inclusiv instruirea.
Vrei să devii distribuitor? Citiți este vânzarea directă (MLM) o oportunitate de afaceri bună?
Cât de mare este piața MLM?
Mare. Top 3 afaceri MLM sunt:
- Avon Products, Inc., fondată în 1986. Avon are vânzări anuale de 11,3 miliarde de dolari și peste 6,5 milioane de asociați de vânzări. Avon comercializează diverse produse de frumusețe, bijuterii și îmbrăcăminte de modă.
- Amway, fondată în 1959. Amway are vânzări anuale de 10,9 miliarde de dolari și peste 3 milioane de asociați de vânzări care vând produse cosmetice, wellness și produse alimentare și băuturi.
- Herbalife Ltd., fondată în 1980. Herbalife are vânzări anuale de 4,8 miliarde de dolari și are peste 2,7 milioane de angajați în vânzări. Produsele includ cosmetice, articole de îngrijire personală și suplimente nutritive. În 2016, Herbalife a fost lichidată de acuzațiile de a avea un model de afaceri fraudulos , după ce o anchetă efectuată de FBI nu a reușit să găsească dovezi suficiente.
Afișarea acestor trei se referă doar la vârful unui aisberg cu adevărat gigantic. Potrivit Asociației de vânzări directe, în 2015 peste 20 de milioane de oameni din SUA au fost implicați în vânzări directe, cu un total de vânzări de 36,1 miliarde de dolari. Mai mult de 74% din publicul american a achiziționat bunuri sau servicii prin vânzarea directă. Vânzările la nivel mondial sunt de asemenea puternice, cu vânzări de peste 154 miliarde USD.
De ce marketingul pe mai multe niveluri este atât de popular?
Principalul motiv, cred, este că majoritatea programelor de marketing pe mai multe niveluri operează pe o promisiune "cerul limita", cu un pic de "bani ușor" aruncată înăuntru. Dacă muncești din greu, vânzările MLM spun că nu există limită pentru câți bani ați putea face. Și prin linia de jos vă veți face de fapt să nu faceți nimic.
Cireșul de sus este că MLM-urile sunt, de obicei, foarte ieftine pentru a se alătura, devenind astfel un distribuitor este mult mai ieftin decât să începeți o afacere proprie în multe cazuri sau să faceți ceva cum ar fi cumpărarea într-o franciză .
Care sunt cotele de a face bani cu MLM?
Slab, potrivit lui Jon Taylor, care conduce site-ul MLM-theTruth.com. În cartea sa gratuită de e-book Multi-Level Marketing Unmasked, atunci când cheltuielile de exploatare și alte costuri sunt incluse, 99,7% dintre cei care se alătură MLM-uri pierde bani.
Cu alte cuvinte, pentru fiecare 1.000 de persoane care se alătură unei organizații MLM, doar trei vor câștiga mai mulți bani decât își petrec.
Sunt MLM legal?
Planurile de marketing pe mai multe niveluri sunt legale în Statele Unite și reglementate de Comisia Federală pentru Comerț (FTC). În Canada MLM-urile sunt legale atât timp cât nu contravin Legii concurenței. Companiile MLM sunt, în general, în mare parte nereglementate, iar legile existente privind practicile MLM sunt vagi sau slab definite. Ca atare, urmărirea penală a companiilor MLM ofensatoare este lungă, dificilă și relativ rară. MLM-urile mai mari pot oferi cu ușurință o reprezentare juridică puternică pentru a înlătura procurorii.
Dacă intenționați să deveniți parte dintr-o companie MLM, trebuie să investiți cu atenție această oportunitate, la fel cum ați face cu orice altă afacere de afaceri propusă. Nu toate planurile de marketing pe mai multe niveluri sunt create egale, iar unele nu ar putea fi MLM deloc, ci schemele piramidale , care sunt ilegale.
Pentru a afla cum să spuneți diferența dintre ele, consultați Is It Multilevel Marketing sau o schemă de piramidă?
Alternative la MLM
Dacă doriți să începeți o afacere , există și alte idei de afaceri dovedite, care pot genera venituri totale sau parțiale:
15 idei de afaceri ieftine
Top 10 oportunități de afaceri la domiciliu
Cele mai bune idei de afaceri pentru a lucra pentru sau cu vârstnici
Cele mai bune oportunități de afaceri pentru pensionari
16 Întreprinderi part-time puteți începe astăzi
De asemenea, cunoscut ca: MLM, Network Marketing.
Spellings alternativă: marketing pe mai multe niveluri.
Exemple: Deoarece Penny a lucrat cu adevărat greu și a crezut cu adevărat în linia de produse, ea a fost un distribuitor de marketing de mare succes.