Fondator al sistemului de francize Meffe Meffe
Samuel Washington "Sam" Meineke este un om de afaceri și antreprenor american cel mai bine cunoscut pentru înființarea companiei Meineke Discount Mufflers. Numele companiei a fost schimbat în 2004 la Meineke Car Care. Sam este, de asemenea, un președinte al Consiliului de administrație al Asociației Internaționale de Franciză.
Sam Meineke sa născut într-o familie de familie din Idabel, Oklahoma, în 19 martie 1931, și a trăit într-o mică casă cu clapboard, fără utilități.
Ei au cultivat 100 de acri și au trăit cu o treime din tot ce ar putea crește. Proprietarul a primit restul.
În 1939, fratele său și cele două surori s-au căsătorit și s-au mutat, dar Sam a continuat să-i ajute pe părinții săi de mână cu câmpurile de bumbac de care depindea pentru a-și trăi viața.
În timpul acestor ani de vârstă depresivă, Sam a fost motivat să-și facă visele să devină realitate. Mama lui a întotdeauna verbalizat situația lor precară și stația în viață. Nu existau niciodată destui bani pentru a plăti chiria și a fi evacuați, doar cu hainele de pe spate, era întotdeauna iminentă. Acest lucru a avut un impact imens asupra lui Sam.
"Discuția constantă a mamei despre faptul că mi-a fost aruncată, mi-a dat o mare doză de nesiguranță și dorința mea de a-mi mai avea propria casă într-o zi. Mama sa referit la noi ca oameni săraci, dar nu m-am lovit cu adevărat până nu m-am dus la școală și am văzut ceilalți copii care mănâncau prânzuri frumoase. Tot ce aveam era carnea de porumb și puțină carne uscată, învelită într-o bucată de cârpă sau ziar.
Așa cum a lucrat șapte zile pe săptămână în câmpurile de bumbac, Sam a visat de viitor. "Ca oameni de succes, am citit despre școală - Henry Ford și Andrew Carnegie - aș face ceva. Exact ce, nu eram sigur.
În căutarea unor oportunități mai bune, familia Meineke a părăsit fundul și bumbacul din sudul Oklahoma și sa mutat în Pasadena, Texas, epicentrul industriei petrochimice în timpul celui de-al doilea război mondial.
"La fel ca familia lui Joad în strugurii de mânie [John] Steinbeck, lucrurile noastre, tot ceea ce aveam, au început să se clatine pe un camion vechi, rar, care sa rupt de mai multe ori pe parcursul călătoriei".
Când tatăl său și-a găsit slujba într-o șantierul naval, Sam știa că s-au mutat în lume: "Casa noastră închiriată a fost ca un palat, cu electricitate, instalații sanitare interioare și - mirare de toate minunile - un frigider.
Sam a început să lucreze imediat: să coste peluze, să transmită telegrame, să lucreze la un echipaj de construcție, să lucreze într-un cherestea și să lucreze ca inaugurător la teatrul de film El Capitan. La vârsta de șaisprezece ani, Sam a condus departamentul vopselei într-un magazin general. "Proprietarul, dl. McMasters, un om mic, amabil, a devenit mentorul meu, învățându-mă cum să determin procentajele și marjele de profit. Am fost hotărât să merg înainte.
Sam a absolvit liceul din Pasadena, clasa din 1949, și a continuat să lucreze din greu ca un ucenic de la Milwright, dar a devenit descurajat. După mai multe greve, el a pornit să găsească o afacere care să-l pună pe calea spre succes. Înainte de a ajunge la vîrsta de douăzeci și unu, Sam și-a cumpărat propria afacere.
În 1951, Sam a plătit 2,400 de dolari pentru o stație de benzină, folosind banii pe care îi salva în avans.
El ia convins pe proprietar să-l lase să plătească restul mai târziu. "Acesta este motivul principal pe care l-am cumpărat; era ceva ce puteam cumpăra. Nu știam mai bine. După ce am intrat acolo și am început să aflu ce era lumea reală, mi-a început să-mi zâmbească ce înseamnă o afacere .
Meineke sa dovedit a fi al patrulea om în doi ani pentru a încerca să facă stația un succes. Proprietarul nu credea că și Meineke ar putea face asta. "Nu-l voi uita vreodată să-mi spună:" Nu știu de ce vă vând stația asta. Nu veți reuși ", își amintește Meineke. Timp de șase luni, Meineke se lupta de-a lungul drumului, abia reușind să se întâlnească.
Apoi, într-o zi, un client a intrat, a cerut un gaz în valoare de un dolar, iar Meineke a decis să-și curețe și parbrizul. În interiorul paharului era ceva, așa că Meineke sări în scaunul din față pentru ao curăța.
Clientul a fost atât de impresionat de eforturile lui Sam, încât a cerut o completare, iar Meineke și-a dat seama că un serviciu suplimentar ar putea să-i plătească. "Deci, următorul client care a intrat - nu am putut face suficient pentru el. Mi-am curățat pardoseala, l-am spălat cu mașina. Nu a durat mult până când am avut clienți aliniați vineri noaptea când au fost plătiți. Când m-am trezit la ora 4 dimineața pentru a merge la serviciu, aș începe să-mi spun: "Aceasta va fi o zi bună" și să continuați acea linie de gândire așa cum am ajuns în mașină și în timpul zilei. Trebuie să vă pregătiți pentru succes, să o vizualizați. "Munca grea și serviciile superioare ale lui Meineke au fost în cele din urmă plătite, numărul clienților crescând constant.
Un an mai târziu, în 1952, Sam a luat un partener. Edward Bass avea o stație de benzină în oraș. Am plecat la școală împreună. El a fost un grad înainte și am știut că a fost un tip drăguț și am avut multe în comun. "
Aceștia au împărtășit plăcerea și durerea afacerii stațiilor de distribuție a carburanților, ameliorând tensiunea, vorbind unul cu celălalt. "Amândoi am ajuns la concluzia că nu ne-am îndeplinit niciodată obiectivele în afacerea benzinăriei, așa că am început să vorbim despre punerea în comun a banilor, mergând într-o altă afacere".
Bass și-a vândut postul, a venit cu Meineke și și-a pus banii în plus în investiții diferite: "o mină de uraniu falsă (am pierdut 2.000 de dolari), o a doua stație de benzină, câteva stâlpi de pepene verde, bărci din fibră de sticlă, un vehicul cu optsprezece roți. Niciunul dintre aceștia nu a făcut bani ... dar ne-am împotmolit.
Meineke și Bass au învățat din fiecare afacere eșuată înainte de a-și realiza în cele din urmă succesul. "Și apoi am făcut clic pe afaceri ... cu un magazin de piese auto. A făcut atât de bine că am deschis o secundă, apoi o treime. În cele din urmă, aveam o duzină de magazine pentru piese auto Bass și Meineke. "
În timp ce Sam Meineke și Edward Bass erau parteneri, au împărtășit multe experiențe și au lucrat bine împreună, însă, pentru Sam, stabilirea afacerii sa dovedit a fi mai plăcută decât gestionarea ei: "Când am vândut lui [Bass și Meineke] lui Edward, a fost vorba despre managementul afacerii. Care includea un birou, contabili, un depozit, supervizori, un program, un manual de instruire; totul mergea foarte bine, dar a început să fie mai puțin distractiv pentru mine. Ne confruntăm cu aceleași probleme în fiecare zi. "
Primul magazin a evoluat într-un lanț de succes de douăsprezece locații Bass și Meineke Auto Parts, iar până în 1970 a devenit o binecunoscută centrală de distribuție a pieselor auto.
Bărbații s-au despărțit într-o notă pozitivă. "Edward și cu mine suntem cei mai buni prieteni, tocmai am divorțat. Dar ne mai întâlnim ocazional și vorbim despre afaceri. "
Meineke a început imediat să caute o nouă provocare de afaceri și diferite căi de investiții, ceea ce duce la afacerea cu toba. "Singura companie majora de camioanele din 1970 a fost Midas. Au existat independenți mai mici cu stocuri în intervalul de 500 până la 1.000 $. Am decis că se poate face ceva în operațiunea de dimensiuni medii și a deschis un magazin de toaletă în Pasadena cu un inventar de 5.000 de dolari. "
Experientele sale din domeniul afacerilor si al afacerilor cu autovehicule au dat companiei Meineke posibilitatea de a structura magazinele de eșapament de succes. Ca răspuns la nevoile afacerii de eșapament, Meineke și-a proiectat magazinele pentru a deservi suficienți clienți în două sau trei ore pentru a acoperi cheltuielile și pentru a face un profit mic.
Programul Meineke a bătut în mod constant concurența în ceea ce privește confortul, prețul și serviciile. Aceste inovații au condus la succes, iar în șase luni a funcționat trei magazine de eșapament.
La scurt timp după înființarea primelor sale magazine de eșapament în 1971, Meineke la angajat pe Harold Newell, fost manager de operațiuni cu AAMCO Transmissions. Meineke a continuat apoi să dezvolte conceptul Meineke Discount Muffler într-o franciză viabilă și extrem de căutată, care a devenit un brand internațional binecunoscut.
Meineke Discount Mufflers sa născut oficial, iar prima franciză a fost vândută în 1972. Meineke a continuat să muncească din greu pentru afacerea lui. A deținut personal 10 magazine, testează toate noile sale idei acolo înainte să le transfere francizorilor.
Jeanne Kennedy, cea dintâi deținătoare de franciză a unui magazin de confecții de dimensiuni reduse Meineke, a intrat în afaceri în 1973. Avea un fond de afaceri extins și căuta o întreprindere familială în care soțul, fiul, două fiice și in-legi ar putea participa.
"Am fost al șaselea franciză Meineke în națiune. Când am deschis primul nostru magazin, Sam Meineke a ieșit și ne-a ajutat să organizăm lucrurile. Sam este o persoană de oameni buni și nu prea mulți oameni de succes păstrează asta. "
Dorința intensă a lui Meineke de a reuși, împreună cu munca sa în dezvoltarea programului, a ajutat francizatul să reușească. În primul rând, a construit un depozit pentru inventarul său, apoi a inițiat o rețea de distribuție bine executată în magazinele sale. Administrarea și transformarea inventarului au fost esențiale pentru controlul profitului brut.
În plus, Meineke și-a situat magazinele cât mai aproape posibil de concurs (Midas). Cu conceptul său mai ieftin și mai profitabil, el a reușit să crească rapid brandul și a fost inundat cu potențialii francizați care doresc să afle mai multe despre brand. Succesul programului și al managementului Meineke a fost prezentat în magazinele sale. Din primele 100 de francize, doar două au eșuat.
"În momentul în care am intrat în franciză, am avut suficientă experiență în operarea și gestionarea afacerii, încât am putut să-mi ajut francizii, ceea ce mi-a plăcut cu adevărat. Programul meu a fost de așa natură încât am eliminat majoritatea erorilor. Am avut noroc să intru în afaceri la vârsta de douăzeci și unu, am învățat din greșelile și eșecurile mele, ceea ce face parte din ceea ce este afacerea. Plus, am fost motivat. Am avut o mulțime de energie. Pentru a corecta o greșeală, fie costă timp, bani, fie ambele. Mine a fost întotdeauna ambele, dar eu sunt un plodder și am continuat să meargă înainte. Am reușit să-mi ating obiectivele și să-mi fac visele împlinite cu o muncă grea, perseverență și învățarea artei de afaceri. Conceptul Meineke sa dovedit a fi o afacere minunată. În special franciza, a fost cel mai interesant lucru pe care l-am făcut vreodată. Nu cred că o voi suporta vreodată.
Deși Meineke și-a vândut franciza de renume și depozitul de distribuție a gazelor de eșapament acum câțiva ani, el este extrem de mândru că marca Meineke este încă o franciză de succes, cunoscută și viabilă la nivel internațional.
Astăzi, Sam Meineke se bucură de timp împreună cu soția sa Sadye, familia sa, și continuă să muncească din greu și să gestioneze diferitele sale investiții. Nu unul să stea în continuare, el este mereu în căutarea provocărilor în lumea afacerilor.
Multe mulțumiri surselor pentru această istorie: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, împreună cu Greg Johnson, 21 ianuarie 2015.
Pentru mai multe informații despre IFA și despre franciza în general, vizitați site-ul IFA de la franchise.org.