În plus față de acordul de franciză semnat de fiecare francizat, un dezvoltator cu mai multe unități intră într-un acord de dezvoltare multi-unitate cu francizorul care le dă dreptul și obligația de a dezvolta:
- Un număr stabilit de francize; pe parcursul
- O perioadă de timp stabilită; în
- O zonă de piață definită.
De exemplu, o dezvoltare cu mai multe unități poate fi de acord să deschidă 5 locații în următorii trei ani în Dade County, Florida. Pentru a obține aceste drepturi, francizatul cu mai multe unități va plăti de obicei o taxă de dezvoltare care, în general, nu este rambursabilă și se aplică adesea în mod proporțional comisionului de unitate de franciză datorat semnării acordului de franciză al fiecărei locații.
Să presupunem că taxa de francizor inițială a francizorului este de 30.000 $ și necesită un depozit de 15.000 $ pentru fiecare franciză suplimentară pe care francizatul cu mai multe unități este de acord să o deschidă. De asemenea, presupuneți că francizatul cu mai multe unități este de acord să deschidă 5 locații. După semnarea acordului de dezvoltare cu mai multe unități, dezvoltatorul cu mai multe unități va semna în general primul acord de franciză și va plăti francizorului 90.000 de dolari.
Taxa inițială de franciză: 30.000,00 dolari
Taxă de dezvoltare (sau depozit) (4 x 15.000 $) 60.000,00 $
Plata totală 90.000,00 dolari
Pe măsură ce fiecare dintre contractele de franciză suplimentare este semnat, dezvoltatorul cu mai multe unități va plăti francizorului suma de 15.000 de dolari.
Taxa inițială de franciză de 30.000 de dolari
Mai puțin: Pro-rata parte din taxa de dezvoltare $ 15,000.00
Plata totală 15.000,00 dolari
Avantajele dezvoltării cu mai multe unități
Există avantaje semnificative pentru francizorii și francizorii atunci când intră într-un acord de dezvoltare cu mai multe unități. Cu toate acestea, oferirea exclusivă a dezvoltării mai multor unități și oferirea de oportunități pentru unități unice este rareori calea potrivită pentru francizorii. Unele dintre avantajele dezvoltării cu mai multe unități sunt:
- Dezvoltatorii multi-unitari beneficiază de blocarea într-o zonă de piață care le oferă, în general, dreptul de a fi francizatul exclusiv pe durata contractului de dezvoltare. Odată ce dezvoltatorul cu mai multe unități a dezvoltat toate francizele pe care au convenit să le dezvolte în acord sau când expiră termenul acordului de dezvoltare, în general, exclusivitatea pieței revine la termenii prevăzuți în fiecare acord individual de franciză.
- De asemenea, dezvoltatorul Multi-Unit nu plătește aceeași taxă inițială de franciză ca și francizatul cu o singură unitate. În exemplul de mai sus, sa arătat că aceeași taxă de franciză este plătită pentru fiecare locație, dar în lumea reală, în timp ce dezvoltatorul ar plăti aceeași taxă inițială pentru prima locație, pe niveluri, taxa de franciză pentru locațiile ulterioare ar fi redusă . De exemplu, taxa inițială pentru francizele 2 până la 5 ar putea fi redusă la 25.000 $, iar locațiile de mai sus 5 ar putea fi reduse din nou la 20.000 $. În unele contracte de dezvoltare, în funcție de aprobarea francizorului, dezvoltatorului i se poate permite să deschidă francize suplimentare în timpul termenului, după ce și-au îndeplinit obligațiile de dezvoltare inițială chiar și cu o taxă inițială mai mică de franciză.
- Un avantaj suplimentar pe care unii francizori îl furnizează dezvoltatorilor cu mai multe unități poate include o redevență redusă odată ce un dezvoltator a deschis un anumit număr de locații. Această reducere a taxelor are sens, deoarece costul de susținere a unui francizor cu mai multe unități este, în general, mai mic pe unitate pe unitate, dezvoltatorul cu mai multe unități are o structură diferită a costurilor decât un francizat cu o singură unitate și are, în general, - infrastructura pe care francizorul le poate folosi pentru a reduce costurile suportului. Aceasta include furnizarea dezvoltatorului cu mai multe unități, cu suport, instruire și instrumente, într-un mod diferit de cel oferit francizorilor cu o singură unitate conceput pentru structura lor organizațională diferită.
Pentru francizorii, aceștia sunt capabili să aibă o mai bună gestionare a dezvoltării pieței din cauza obligațiilor contractuale ale dezvoltatorului cu mai multe unități.
Acest lucru le permite să planifice mai bine sprijinul pe piață, publicitatea, lanțul de aprovizionare etc. De asemenea, dezvoltatorii cu mai multe unități sunt, în general, mai sofisticați și mai bine finanțați decât operatorii cu o singură unitate, permițând francizatorilor oportunități care nu sunt la fel de ușor disponibile de la francizați cu o singură unitate. Din acest motiv, astăzi mai mult de 50% din locațiile francizate sunt deținute de francizați care dețin mai mult de o locație.
Desigur, cel mai mare risc pentru un francizor care intră în acorduri de dezvoltare cu mai multe unități este alegerea dezvoltatorului greșit. În plus față de a lua o piață de pe masă pentru o perioadă de timp pentru alte dezvoltări și riscul ca dezvoltatorul să nu-și îndeplinească cronologia de dezvoltare, aveți probleme suplimentare dacă dezvoltatorul nu operează locațiile lor multiple la standardele de marcă. Prin protocoalele de examinare de astăzi, acest risc este minor și ușor de gestionat; de asemenea, acordurile de dezvoltare construite în mod corespunzător includ date specifice pentru dezvoltarea fiecărei unități și dispoziții privind incapacitatea de încasare pentru protejarea francizorului.
Clase de dezvoltatori cu mai multe unități
O greșeală adusă frecvent de francizorii în marketingul oportunității de franciză este aceea de a presupune că oferta lor va fi activă atât pentru francizorii cu o singură unitate, cât și pentru dezvoltatorii cu mai multe unități . În cazul în care își modifică oferta, aceasta nu este decât o reducere a taxei inițiale de franciză.
O altă greșeală este că ei își asumă toate clasele de francizați cu mai multe unități care se uită la ocazia lor din același motiv. Propunerile adecvate de franciză multi-unitate sunt dezvoltate într-un mod atrăgător pentru dezvoltatorii cu mai multe unități în general și înțeleg de asemenea că francizații strategici, francizați de capital privat și francizați care doresc pur și simplu să opereze pe mai multe locații sunt diferiți și au nevoi și motive diferite pentru a lua în considerare intrarea în relație. Prin urmare, oferta și comercializarea ofertei ar trebui să fie dezvoltate inteligent pentru a maximiza oportunitatea de a fi atractive pentru fiecare clasă de dezvoltatori cu mai multe unități.