HOPPP la ea și să scrie o scrisoare de vânzare care le va wow
Cum să scrieți o scrisoare de vânzare
H este pentru Headline
Titlul scrisorii trebuie să primească atenția cititorului. Misiunea lui este de a face cititorul să știe mai multe (și, de fapt, să citească restul). Secretul? Asigurați-vă că titlul face o promisiune specifică care se referă la nevoile sau interesele clienților dumneavoastră. Dacă, de exemplu, oferiți servicii de curățenie la domiciliu, nu folosiți un titlu, cum ar fi "Vrei servicii de curățenie?" În scrisoarea ta. În schimb, utilizați ceva de genul: "Întreaga dvs. casă spumos curată - o facem pentru tine, așa că nu trebuie să!"
Întrucât titlul este atât de important, gândiți-vă pe mai mulți și alegeți cei mai buni. Poziționați titlul înainte de salut în scrisoarea dvs.
O este de oferta
Acum suntem în corpul scrisorii de vânzări. Trebuie să îi spuneți clienților potențiali ceea ce le oferiți mai întâi. Trucul este că trebuie să îi faci să-ți dorească produsul sau serviciul. Deci, gândiți-vă ca un client sau client potențial atunci când scrieți această secțiune a scrisorii dvs. și răspundeți la întrebarea "Ce este în ea pentru mine?" Cu alte cuvinte, care sunt beneficiile pentru client de a face această achiziție?
De exemplu, "Pentru mai puțin de 150 $ puteți avea întreaga casă curată și strălucitoare, fără a dura un miros urât de detergenți chimici".
Nu vă fie teamă să vă extindeți beneficiile produsului sau serviciului dvs. Persoanele interesate vor citi detaliile. (Puteți să pariați că aș avea multe de spus despre avantajele de a avea o casă profesionist curățată dacă scriam această scrisoare de eșantion de vânzări!) Utilizați punctele de marcaj sau săgețile, dacă este cazul, pentru a vă face mai ușor scrisul de vânzări.
Și rețineți că scrisoarea nu trebuie să fie limitată la o singură pagină. Puteți să trimiteți o opt pagină dacă doriți. (Care este cea mai bună lungime care va depinde de piața dvs. țintă și de produsul sau serviciul dvs. Multe companii care folosesc scrisori de vânzări consideră că cele mai lungi sunt mai eficiente, dacă aceasta este prima dvs., probabil că este bine să nu treceți peste trei pagini.)
P este pentru dovada
Un alt lucru pe care trebuie să-l faceți în corpul scrisorii este să-i asigurați cititorilor că vor fi mulțumiți de cumpărarea lor. Mărturiile (declarațiile de satisfacție de la clienții din trecut) reprezintă o modalitate excelentă de a face acest lucru. (Vedeți 10 moduri de a crește pozitiv cuvântul de gură .) Sau oferi cititorului dvs. un "fail-safe", cum ar fi o garanție de returnare a banilor sau le atrage cu o ofertă de încercare gratuită.
P este pentru convingere la acțiune
Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faceți în corpul scrisorii dvs. de vânzări, desigur, este convingerea cititorului să acționeze. În primul rând, asigurați-vă că veniți imediat și spuneți ce doriți să faceți cititorul scrisorii dvs., indiferent dacă vă sun sau intră în magazinul dvs. În al doilea rând, ușurați-vă clientul să acționeze. Stabiliți un termen limită pentru expirarea ofertei dvs., aruncați un cadou gratuit sau, dacă este cazul, faceți un motiv moral.
P este pentru PS (Postscript)
V-ați întrebat cititorul o dată. Sperăm că se gândește la asta. Adăugați un PS la scrisoarea dvs. pentru a aprinde un incendiu sub clientul dvs. și a-l face să acționeze chiar acum . Utilizați un morcov, cum ar fi aruncarea unui bonus suplimentar (cum ar fi, "Dacă acționați chiar acum, veți primi, de asemenea, ...) sau un băț, cum ar fi rememorarea clientului că cantitățile sunt limitate sau că prețul va fi să fie așa cum este menționat în ofertă pentru o anumită perioadă de timp (setați o dată).
Folosind schița HOPPP pe care am prezentat-o mai sus vă va ajuta să vă asigurați că veți scrie o scrisoare de vânzări care va convinge potențialii clienți să cumpere produsul sau serviciul dvs. Ce urmeaza? Înainte de a le expedia, consultați 10 sfaturi pentru a maximiza răspunsul scrisorii de vânzări pentru sfaturi despre cum să obțineți cea mai bună returnare din campania scrisorilor de vânzări.
Scrisoare de vânzare pentru clienți
GreenClean vă face casa sparkling curat și ajută mediul înconjurător |
Sandra Smith Dragă doamnă Smith, Pentru cât mai puțin de 150 de dolari puteți avea întreaga dvs. casă curată și strălucitoare, fără a rezista mirosului urât al substanțelor chimice de curățare. Ne pasă de mediul înconjurător și folosim numai metode de curățare ecologică de ultima generație pentru a vă asigura că dumneavoastră și familia dumneavoastră nu sunteți expuși la produse de curățare nocive sau alergice. Veți iubi ceea ce facem pentru că:
Satisfacția este garantată - dacă nu sunteți mulțumit de serviciul pe care vă promitem că îl va face bine. După cum spune unul dintre clienții noștri; " GreenClean face o slujbă de curățare de top pentru un preț rezonabil." Un altul dintre clienții noștri spune: "Nu pot să cred că au lucruri atât de curate și strălucitoare, fără a folosi substanțe chimice toxice de curățare! " Sunați-ne la adresa 250-342-8923 sau trimiteți-ne un e-mail la info@greenclean.com pentru o estimare gratuită. Ia-ti casa curata si fa-ti partea ta pentru a ajuta mediul! Cu sinceritate, James Hallom PS Oferim o reducere de 10% pentru utilizatorii de prima dată ai serviciilor noastre până la sfârșitul anului. |
Căutați mai multe modalități de a ajunge la clienții dvs.? Vezi si:
10 modalități low-cost pentru promovarea afacerii dvs.
Cum să solicitați trimiteri și să obțineți mai mulți clienți
Creșterea vânzărilor pe piețele existente
5 sfaturi pentru o broșură mare
10 Sfaturi pentru apelarea la rece
Cum să creați un plan media social pentru a vă comercializa afacerea