O companie online are nevoie de o publicație tipărită pentru vânzări din două motive:
- Credibilitate: Oamenii se așteaptă ca o companie "reală" să aibă imprimate materiale de vânzări. Este ușor să cheltuiți 60 de dolari pe cărți de vizită, cu antet, etc. și să vă numiți o corporație. Dar dacă vrei să pari că vrei să spui afaceri, ai nevoie de o broșură de felul ăsta.
- Economie de timp. Oamenii doresc ca materialul tipărit să ia acasă și să citească în timpul lor liber. Da, le puteți direcționa către site-ul dvs. Web, dar o broșură adaugă o notă personală, vă spune perspectiva asupra a ceea ce produsul sau serviciul poate face pentru ei și de ce ar trebui să cumpere de la dvs. Broșurile suportă și alte reclame, poștă directă, promoții on-line și pot fi folosite ca instrumente de vânzare de către distribuitori. Pe scurt, o broșură bună vinde.
Iată 12 sfaturi despre scrierea unei broșuri care să vă sprijine eforturile de marketing online și să vă măriți vânzările.
- Aflați ce vrea dvs. cititor: Trebuie să scrieți broșura sau broșura din punctul de vedere al cititorului. Aceasta înseamnă că informațiile trebuie să se desfășoare în ordinea corectă. Începeți prin a analiza ceea ce vrea cititorul dvs. să știe. O modalitate ușoară de a face acest lucru este evaluarea ordinii în care vor curge întrebările cititorului dvs. De exemplu, imaginați-vă că dețineți o unitate de spa medicală care oferă Botox și alte tratamente anti-îmbătrânire. Vă interesează să încurajați cititorii să facă o întâlnire pentru o consultație și / sau să programeze un tratament. Acum, având în vedere natura afacerii dvs., cititorul dvs. va avea multe întrebări pe care le va dori să li se răspundă înainte de a lua în considerare luarea unei întâlniri. Broșura dvs. ar trebui să răspundă la întrebările lor într-o ordine logică urmând gândul cititorului. O modalitate buna de a vă organiza punctele este să scrieți întrebările pe care le considerați un potențial client și răspunsurile pe care broșura le-ar putea furniza.
- Motivați cititorul să privească în interior: Prima pagină pe care cititorul dvs. o va vedea este capacul frontal. Înțelegeți-vă bine și ați pierdut vânzarea la fel de bună. Nu faceți greșeala obișnuită de a vă cantări serviciile în jargonul tehnic. Gândiți-vă la beneficii sau afirmații provocatoare care motivează cititorul să ridice broșura și să o deschidă. Adăugați un flash care îi spune cititorului că există ceva care să îi intereseze - o invitație exclusivă, un raport gratuit, o reducere specială sau o notificare prealabilă a vânzărilor. Nu fiți tentat să puneți numai pe site logo-ul sau numele produsului. Nu va funcționa.
- Pagina cu conținut - Ce este în ea: în broșuri de opt pagini sau mai mult, o listă de conținut este utilă. Faceți lista dvs. îngroșată și separați-o de restul textului. Utilizați conținutul pentru a vinde broșura. Nu utilizați cuvinte numite "Introducere" sau "Model nr. A848DHGT". Alege cel mai important punct de vânzare și folosește-l în poziția ta.
- Descrieți produsul: pentru a vă ajuta să descrieți produsul dvs., trageți o listă cu caracteristicile produsului (fapte despre produsul dvs.) și adăugați cuvintele "ceea ce înseamnă că ..." după fiecare punct. De exemplu, "Tortul este făcut dintr-o rețetă originală, ceea ce înseamnă că ... are un gust mai bun". Sau, "Mașina are un motor de 300 de cai, ceea ce înseamnă că ... merge mai repede". Rețineți că cumpărătorul produsului dvs. nu este întotdeauna utilizatorul, astfel încât pot exista mai multe avantaje pentru fiecare caracteristică.
- Asigurați- vă că păstrați -o: Introducerea de informații utile în broșura dvs. îi va încuraja pe cititor să o păstreze, să se refere la ea ori să o transmită altor persoane. Dacă vindeți vopsea, puteți oferi sfaturi despre scheme de culori, pictură cum să informații, sfaturi de la profesioniști etc. Dacă vindeți produse de îngrijire a pielii, puteți oferi cititorilor sfaturi despre cum să combateți cosuri, uscate piele, linii fine și riduri.
- Modificați forma: Cine spune că o broșură trebuie să fie A4? Vinde sandvișuri? Puteți crea o broșură în formă de sandviș. Bilete de sezon la meciurile de fotbal? Design-o în formă de minge de fotbal. Folosind imaginația dvs. atunci când vă proiectați broșura, puteți obține rezultate mai bune decât cele medii. Potrivit Direct Magazine, o reclamă recentă de către CSI, o companie care efectuează sondaje de satisfacție a clienților pentru companiile de asigurări auto și magazinele de reparații, a obținut o rată de răspuns de 15%, cu o broșură livrată într-o sticlă de apă de sport de 32 de uncie. Titlul a citit: "Însetat pentru mai multe comenzi de reparații?" Încercați înalt și subțire, pătrate, alungite. Orice iti place. Singura limitare este imaginația ta și, bineînțeles, bugetul tău.
- Faceți-o personal: un vorbitor cu experiență vorbind cu o audiență mare va alege un chip în mulțime și vorbiți cu acea față. Această conexiune cu o singură persoană îi permite vorbitorului să-și facă vorbirea mai personală decât dacă se adresa doar unei mulțimi de fețe. În mod asemănător, cuvintele din broșura dvs. ar trebui să utilizeze această tehnică și să nu fie incluse într-o singură persoană imaginară. De ce? Deoarece scrierea într-un stil direct, "Vorbesc numai pentru tine" va crește răspunsul.
- Adăugați Atmosphere: Nu lăsați broșura să se înmulțească. Lăsați cititorul să vă împărtășească sentimentele. Nu există niciun motiv pentru care o broșură despre o sobă de ardere a lemnului trebuie să intre în interiorul și în afară din modul în care funcționează soba. Spuneți cititorului dvs. despre ploile de iarnă și de după-amiază legate de zăpadă. Lăsați-vă cuvintele să le arăte cât de caldă și confortabilă și vor fi când vă cumpără una dintre sobe.
- Obțineți rapid vânzări: amintiți-vă că nu toată lumea dorește să fie educată în fiecare aspect al produsului sau al serviciului dvs. Nici nu dorește toată lumea să știe detaliile de fabricație ale widgetului tău. Nu le pierdeți timpul spunându-le despre lucruri care nu transmit un beneficiu.
- Discutați despre nevoile cititorului dvs.: Nu vă lăsați la curent cu interesele. Vorbește despre cititorul tău, nu despre tine. Iată primele cuvinte dintr-o broșură a unei companii care vinde asigurări: "Asigurarea este o afacere complicată. Compania noastră a fost înființată în 1975 pentru a ajuta clienții noștri să se ocupe de procesul de găsire a asigurării potrivite pentru a-și satisface nevoile. În ultimii 20 de ani, am vândut asigurări unei game largi de clienți din diferite domenii de activitate. Reputația companiei noastre este de neegalat în industrie ... "Yawn ... Este barul purtat în imprimat. În loc să vă spună cum poate ajuta compania să vă rezolve problemele, este mai interesată să vă povestesc despre ea însăși.
- Dați instrucțiuni: Fiecare broșură trebuie organizată astfel încât cititorul să poată să treacă paginile și să găsească cu ușurință ceea ce vrea. Furnizați semne sau titluri clare în broșură și asigurați-vă că fiecare dintre ei spune: "Hei, atenție la mine!"
Cereți o acțiune: Indiferent de modul în care organizați broșura, există o singură modalitate de a o termina. Cereți o acțiune. Dacă doriți ca cititorul dvs. să răspundă, includeți un număr de 800, un card de răspuns sau o formă de mecanism de răspuns. De fapt, pentru a crește puterea de vânzare a broșurilor, trebuie să includeți oferta dvs. și un mecanism de răspuns pe fiecare pagină.