Cum să mărești trimiterile la afaceri
Creșterea dimensiunii cercului
De fapt, o întrebare mai bună este cum să măriți dimensiunea cercului dvs. pentru a include mai mulți oameni. Pentru a vă referi la afacere, oamenii trebuie să știe și să aibă încredere în dumneavoastră . Ei vor să fie siguri că veți avea grijă de clienții pe care îi trimit. Pentru asta, ei ar vrea să fie mai familiarizați decât să-ți audă numele.
Imaginați-vă că ați avut un grup de 100 de persoane care ar fi dispus să vă adreseze clienților. Acum, imaginați-vă că acest "cerc de 100" a fost o persoană a cărei activitate le-a pus în legătură cu potențialii clienți în fiecare zi. Sună ideal, nu-i așa? Construirea unui cerc ca al dvs. poate fi mai ușor decât credeți.
Un client, un designer grafic, sa hotărât să facă exact acest lucru când și-a lansat pentru prima dată afacerea. Ea a identificat o listă de oameni din orașul ei, care ar fi probabil surse puternice de referință și au început să-și cunoască metodic.
În câteva luni, avea un flux continuu de clienți noi. Cu toate acestea, mai bine, deoarece acești clienți erau referitori, ei erau, de obicei, gata să facă afaceri atunci când au contactat-o pentru prima oară și au cerut vânzări mici din partea ei.
Deveniți cunoscuți cu oamenii potriviți
Pentru a folosi această abordare eficient, nu este doar o chestiune de cunoaștere a destui oameni.
Trebuie să cunoști oamenii potriviți. Iată cum să începeți:
1. Creați o listă de cele mai dorite 10 categorii ocupaționale ale căror membri sunt frecvent în contact cu tipul de client dorit . De exemplu, un designer grafic, care este specializat în lucrul cu întreprinderi mici de start-up, poate alege contabili , avocați, bancheri, antrenori de afaceri și consultanți , profesori de afaceri, consilieri de carieră, personal de centru de antreprenoriat, furnizori de servicii de birou, imprimante și servicii de secretariat.
2. Faceți cunoștință cu 10 persoane în fiecare ocupație. Căutați-le, întâlniți-le cu ele și familiarizați-le cu experiența dvs. și cu beneficiile serviciului pe care îl oferiți. Aflați mai multe despre ceea ce fac și tipul de clienți pe care îi deservesc, astfel încât să puteți face referire și la ele. Profitați de social media : Facebook , LinkedIn și Twitter sunt modalități excelente de a vă conecta la spațiul virtual.
3. Când vă conectați cu cineva care pare să vă poată trimite din când în când recomandări de afaceri, ați găsit un partener de recomandare. Adăugați numele lor în lista dvs. Zece persoane de 10 ocupații sunt egale cu cercul dvs. de 100.
Vizați oamenii în afacerea înrudită
Indiferent de afacerea dvs., dacă vă puteți defini nișa , puteți identifica alții care o servesc.
Un consultant de marketing ar putea viza designeri web, copywriteri și artiști grafici. Un terapeut de masaj ar putea cauta chiropracticieni, acupuncturisti si instructori de yoga. Dacă întâmpinați dificultăți la găsirea unei liste de ocupații, adresați-vă clienților curenți la cine altcineva au în prezent afaceri.
Când aveți un anumit scop în acest sens, rețeaua dvs. poate deveni mult mai concentrată. Pe măsură ce întâlniți oameni noi, veți putea decide doar să priviți titlul pe cartea de vizită, fie că urmați cu ei ar trebui să facă parte din planul dvs. Ori de câte ori întâlnești pe cineva a cărui ocupație se potrivește cu una din lista ta, întreabă: "Cred că am putea să ne referim reciproc. Putem să ne întâlnim și să vorbim despre asta?"
Nu vă fie teamă să cereți introduceri
Distribuiți lista cea mai dorită cu alții și cereți introduceri persoanelor pe care le cunosc deja.
De exemplu, dacă contabilii se află pe lista dvs., întrebați-vă clienții, colegii și prietenii care este contabilul lor. Sau dacă căutați instructori de afaceri, adresați-vă prietenilor numele profesorilor de la care au luat cursuri de afaceri.
Când nu reușiți să realizați suficiente conexiuni prin intermediul rețelelor și a contactelor existente, nu vă fie frică să le căutați. Puteți găsi oameni în aproape orice ocupație listate în telefonul dvs. local sau pe web. Dacă vă apropiați de ei ca colegi și vă exprimați dorința ca voi doi să vă ajutați unul pe celălalt să fie mai de succes, veți găsi mulți oameni dispuși să se familiarizeze mai bine.
Indiferent de modul în care intri în contact pentru prima oară, unii dintre cei cărora le vorbești nu vor fi receptivi să vă cunoască mai bine sau ideea de a se îndrepta între ele. Este în regulă. Aveți nevoie doar de 10 nume pentru fiecare ocupație, și există o mulțime de oameni de a alege de la. Mergeți la următoarea posibilitate.
De asemenea, nu vă îngrijorați dacă vă temeți că nu veți avea recomandări de afaceri pentru a oferi oamenilor cu care vorbiți. Nici unul dintre dvs. nu promite să-și trimită reciproc clienți; vă extindeți pur și simplu cercurile pentru a spori probabilitatea ca acest lucru să se întâmple. Pe măsură ce cunoașteți mai mulți oameni în cadrul dvs. de nișă, este foarte probabil că veți găsi mai multe recomandări.
Unul dintre elementele cele mai utile ale acestei strategii este că este atât simplu, cât și sistematic. Tot ce trebuie să faceți este să vă uitați la lista cea mai dorită și veți ști imediat ce trebuie făcut în continuare. Trebuie să adăugați mai multe ocupații sau aveți nevoie de mai multe nume noi în orice grup pentru a ajunge la suma totală de 100? Doar urmați sugestiile de mai sus până când ajungeți acolo.
Rămâneți în contact cu cercul dvs.
Odată ce aveți 100 de nume enumerate, puteți schimba tactica de la a vă familiariza cu urmărirea. Rămâneți la curent cu toți cei din lista dvs. cel puțin o dată pe trimestru. Cu doar 100 de nume, ar trebui să puteți face acest lucru cu ușurință.
De-a lungul timpului, puteți constata că unii dintre persoanele din cercul dvs. nu sunt surse de recomandare deosebit de bune. Asta e de așteptat. Motivul pentru care doriți să începeți atât de multe nume este că numai câțiva dintre ei vor face referire în mod constant. Puteți adăuga mai târziu mai multe nume mai târziu pentru a înlocui o parte din persoanele care nu par a fi de ajutor. Este posibil, totuși, că doar câțiva parteneri permanenți de recomandare vor fi mai mult decât suficient pentru a vă menține ocupați.