De unde începeți? Începeți prin adaptarea abilităților, intereselor și resurselor pe care le aveți deja. Apoi, aflați despre importul / exportarea modului greu - făcând-o - dar mai întâi trebuie să aveți elementele de bază: timpul, nervul, imaginația, capitalul, energia, cunoașterea și determinarea.
Dacă aveți aceste lucruri, sunteți la jumătatea dealului. Dacă doriți să ajungeți în partea de sus, trebuie să implementați următorul plan de acțiune.
Exportați planul de afaceri
- Lansați un site web sau un blog care oferă un conținut excelent despre ofertele dvs. de produse sau servicii! În ce alt mod vă vor găsi clienții și furnizorii transfrontalieri?
- Desfășurați studii de piață detaliate (climatul de afaceri al studiului) pentru a determina dacă este nevoie de produsul sau serviciul dvs. Această măsură vă va avertiza, de asemenea, asupra posibilelor obstacole în calea intrării pe piața țintă.
- Pachetați produsul sau serviciul dvs. pentru a vedea că dvs. este deosebit de diferit de cel al altora. Dacă credeți că nu există concurenți, nu ați cercetat suficient. Păstrați săpat.
- Măriți-vă produsul sau serviciul în funcție de nevoile pieței externe. Cu alte cuvinte, ascultă-ți clienții! Dacă toți clienții dvs. vă spun că oferta dvs. este prea mare, atunci măriți-le în funcție de preferințele lor. Dacă dai prea multe alegeri, poate fi și confuz.
- Dimensiunea pieței pe care o introduceți. Orice agenție de publicitate majoră sau companie de cercetare de piață din țara străină în care doriți să faceți afaceri poate face previziuni ale pieței.
- Participați la expoziții comerciale la nivel de industrie. Aceasta este o modalitate unică de a contacta clienții internaționali, mai ales dacă aveți un produs dificil de vândut sau un produs pe care un client trebuie să îl vadă efectiv. Căutați o listă a expozițiilor organizate pe piețele din întreaga lume.
- Cunoașteți elementele de bază despre produsul sau serviciul dvs. atunci când clienții cer informații și răspund rapid cu răspunsuri exacte. Dacă este un produs, informați-l pe client cu privire la capacitățile de producție, facilitățile de producție, calitatea produselor, sincronizarea lanțului de aprovizionare, ambalarea, transportul și prețul. Dacă este un serviciu, descrieți domeniul dvs. de expertiză specială (de exemplu, un program global de comunicare în marketing), clienții deserviți, timpul de întoarcere, taxele aplicabile, acreditările și orice alte informații de fond importante.
- Vizitați clienții în mod regulat în persoană care sunt implicați în tranzacțiile dvs. de afaceri sau, cel puțin, efectuați apeluri Skype pentru a vă conecta virtual. Personalizați-vă relațiile și fiți pregătiți să renunțați și să vă compromiți atunci când este necesar.
- Beneficiați de programe de generare a plumbului de vânzări cu costuri reduse. Generarea de potențial de vânzări reprezintă o provocare pentru majoritatea companiilor, dar devine și mai complicată atunci când încercați să câștigați noi afaceri la nivel global datorită diferențelor culturale, vamale și culturale care, de asemenea, trebuie luate în considerare. Dacă aveți oportunitatea de a plasa anunțuri pe mai multe forumuri sociale și forumuri de socializare diferite (Facebook, Google+ sau Linked In) care ajung în mod eficient la piața țintă, ar trebui să luați în considerare să profitați de acestea. Același lucru este valabil și pentru anunțurile pentru motoarele de căutare (Google și Bing). Aceste programe sunt eficiente din punct de vedere al costurilor și fac munca de marketing la nivel mondial pentru dvs.
Rețineți că un plan este doar un plan. Este responsabilitatea dvs. și a echipei dvs. să executați planul și, în același timp, să vă promovați eforturile .