E-mail-ul de scurgere a imobilului este unul dintre cele mai importante instrumente utilizate în conversia vizitatorilor site-ului web în clienți și comisioane. Dacă sunteți în căutarea unui furnizor de servicii de e-mail prin picurare sau software pentru afacerea dvs. imobiliară, asigurați-vă că știți ce oferă produsul sau serviciul.
01 - Asigurați-vă că știți ce aveți nevoie.
Există două abordări diferite pentru a scurge emailul acolo și trebuie să selectați unul care vă va atinge obiectivele.
1. Sistemul sau serviciul vă permite să pregătiți o serie de e-mailuri în avans, să programați timpii dintre e-mail-uri înainte de a le trimite și să aplicați acea "campanie" de email la o listă de adrese de e-mail. E-mailurile vor ieși automat la orele programate în mod automat, fără implicarea dvs. continuă. Acest prim scenariu nu permite adăugarea unui nou contact sau a unei perspective în mijlocul campaniei și primirea întregului grup de e-mailuri. Cu alte cuvinte, dacă adăugați o persoană nouă în listă după trimiterea e-mailului # 2, ei vor primi doar e-mailurile # 3 și mai târziu.
2. Cel de-al doilea tip de sistem sau serviciu face toate cele de mai sus, dar permite, de asemenea, ca noul contact sau perspectivă să intre în sistem în orice moment și să primească întreaga serie de e-mail-uri de la început, conform programului stabilit. Dacă aveți șase e-mailuri care ies cu o săptămână între fiecare, noul prospect poate intra în sistem în orice moment și va primi toate cele șase în ordine conform planului.
3. De asemenea, puteți viza doar un singur răspuns automat folosind Gmail gratuit.
02 - Scrieți e-mailuri semnificative și informative pentru campaniile dvs. de picurare.
Majoritatea serviciilor de e-mail prin picurare și pachetele software dezvoltate acolo pentru afacerea imobiliară au un grup de e-mailuri conservate care vă permit să vă configurați și să rulați rapid. Acest lucru se adresează multora, deoarece obiectivul este de a face sistemul să funcționeze rapid pentru a genera afaceri.
Nu utilizați aceste mesaje generice mai mult decât este absolut necesar. Dezvoltați propriile dvs. e-mailuri unice și informative. Indicați alte zone ale site-ului dvs. web pe care destinatarul ar putea fi utile. Promovați serviciile și lucrurile care vă diferențiază ca agent imobiliar sau broker. Dacă aveți un blog, faceți acest lucru subiectul unui e-mail din serie pentru a genera trafic și abonați. Dacă pe site-ul dvs. aveți rapoarte speciale care necesită înscriere pentru primire, puteți trimite link-uri către acestea în campania dvs. de e-mail, deoarece le-ați primit deja informațiile de contact de la acestea.
03 - Păstrați campaniile scurte și frecventa e-mailului răspândită.
Veți găsi multe opinii și sisteme diferite acolo. Brokerul eficient pe care îl știm, care face 100% din venitul comisiei personale de pe site-ul său, nu trimite un număr mare de e-mail-uri și le împiedică să se răspândească puțin.
Vă vom arăta cum să păstrați contactul pe termen lung pe termen lung cu perspectiva și baza dvs. de clienți, dar ceea ce doriți să faceți mai întâi este să capturați acel vizitator inițial al site-ului și să-i lucrați printr-un proces care nu îi va pierde din cauza prea multor sau e-mailuri prea frecvente.
Brokerul nostru eficient nu trimite mai mult de patru sau cinci și le extinde peste două luni sau mai mult. De exemplu, are două campanii, unul pentru cumpărători și unul pentru vânzători. În funcție de formularul web inițial, acestea sunt introduse într-una din aceste campanii. Primul e-mail se va închide imediat, cel de-al doilea în jur de o săptămână mai târziu, cel de-al treilea aproape două săptămâni după aceasta etc. Acest lucru are ca rezultat o campanie de e-mail care durează două luni sau mai multe pentru a finaliza.
04 - Spuneți-le cât de mult timp și câte e-mailuri de scurgere pe care le trimiteți.
Veți reduce numărul de potențiali care solicită eliminarea din lista dvs. dacă le veți spune ce se întâmplă. Gândiți-vă la ele din punctul lor de vedere. Ei vin la site-ul dvs., solicită un raport special sau se înscriu în lista de oaspeți. Imediat primesc e-mailul automat # 1 din campania dvs. Apoi, câteva zile mai târziu primesc e-mail # 2. Sunt cei care se vor gândi "Geez, acest agent mă va bombarda cu e-mailuri pentru anul viitor!" Amintiți-vă că internetul a prelungit procesul, cumpărătorii imobiliari încep să caute mult mai mult înainte de tranzacția planificată.
Doar prin a le spune ce se întâmplă, veți scădea cu siguranță numărul de persoane care solicită eliminarea din listă. Un exemplu de declarație din primul e-mail ar fi: "Vă mulțumim pentru că ați vizitat site-ul meu și ați solicitat raportul xxxxx. De asemenea, puteți să verificați harta hărților imobiliare la acest link pentru a vă familiariza mai bine cu proprietățile situate. în primul rând într-o serie de patru e-mailuri în următoarele câteva luni, fiecare evidențiere a informațiilor pe care vizitatorii noastre le-au găsit valoroase ".
Apoi, în fiecare e-mail după aceea, asigurați-vă că îi spuneți că este vorba de e-mailul din seria a patru. În cele din urmă, le mulțumesc din nou și le spuneți că le veți trimite câte trei sau patru e-mailuri informative în fiecare an (a se vedea următorul pas).
05 - Păstrați aceste perspective până când sunt gata să acționeze cu un plan de e-mail pe termen lung.
Bine, ți-ai trimis setul tău concentrat de patru sau cinci e-mailuri pe o perioadă de două sau trei luni ... acum ce? Cheia pentru a vă menține aceste perspective loiali pentru timpul necesar pentru a ajunge la o tranzacție este să le oferiți informațiile pe care le prețuiesc într-un mod echilibrat și nu intruziv.
Un plan foarte eficient este de a oferi statisticilor de proprietate vândute trimestrial către întreaga listă, perspective și clienți din trecut. Aceștia apreciază aceste informații și veți primi mulțumiri de la multe dintre ele. Cele mai multe sisteme MLS au capacitatea de raportare care va produce numărul de proprietăți vândute trimestrial. Transformați-le într-un format PDF sau alt format și atașați-le la e-mail sau postați-le pe un site web și trimiteți un link.
Experiența reală a unui broker cu o listă de peste 1000 de persoane afișează numai două sau trei solicitări de renunțare la un e-mail trimestrial. Acest lucru indică o campanie eficientă de menținere a perspectivelor.
06 - Îndepărtarea unei perspective din lista de e-mailuri.
Acest lucru este simplu. Nu eliminați NICIODATĂ o perspectivă din lista dvs. cu excepția cazului în care solicită să fie eliminată sau adresa lor de e-mail nu mai este valabilă. Dacă devin client, trebuie doar să le schimbați statutul, dar să le mențineți pe lista pentru e-mailurile trimestriale statistice. Veți găsi clienții anteriori apreciați aceste rapoarte.
Chiar dacă interesul lor a scăzut, faptul că aceștia nu au solicitat să fie eliminați indică faptul că aceștia încă mai doresc informațiile pe care le oferiți. Unii vor transmite, de asemenea, informația altora și ați putea ridica clienții de-a lungul drumului lung.
Drop email-ul va converti perspectivele.