Crearea de propuneri de valoare pentru planificarea evenimentelor puternice
Iată o problemă cu care ați întâmpinat mai multe ori în cariera dvs. de planificare a evenimentelor. Clientul nu poate vedea valoarea serviciilor dvs. de planificare a evenimentelor. Este frustrant să aveți persoana pe care tocmai ați prezentat-o un plan de eveniment elaborat pentru a pune întrebarea dacă ar putea sau nu să facă la fel de ușor la eveniment. Problema este că ați putea fi cel mai bun planificator de evenimente din lume, dar dacă nu puteți prezenta un caz de valoare pentru valoarea pe care o aduceți la masă, niciodată nu veți putea să vă vindeți serviciile.
Există ceva în afacere numit o propunere de valoare care este modul în care comunicați beneficiile de a face afaceri cu baza de clienti.
Iată patru sfaturi pentru a ajuta clienții dvs. să recunoască valoarea serviciilor dvs. de planificare a evenimentelor.
Construirea unei propuneri de valoare pentru planificarea evenimentelor
Pentru a construi o propunere de mare valoare, trebuie să vă puneți patru întrebări de bază.
- De ce planificarea evenimentului meu este mai bună decât concurența? Acesta este diferența dvs.
- Ce aduc la masa care adaugă valoare evenimentelor clienților mei?
- Cum salvează serviciul meu banii clienților?
- În cele din urmă, de ce va fi clientul bucuros că mi-au încredere în planificarea evenimentului?
Dacă luați acest exercițiu în serios și vă scrieți răspunsurile (pentru că vă veți folosi pentru a crea o propunere de valoare puternică pentru planul dvs. de marketing) și tot nu sunteți sigur de ce ar trebui să vă angajeze un client, probabil că sunteți pierzând la concurență.
Esența bunului marketing
Gândiți-vă la evenimentele pe care le-ați coordonat și la lucrurile pe care le-ați făcut acelei persoane, fără experiența voastră, să nu o facă. Examinați toate detaliile mici pe care ați avut grijă și toate modalitățile în care ați economisit banii clienților. Dacă ați dezvoltat o rețea puternică de furnizori și ați utilizat-o pentru a oferi cele mai bune evenimente posibile clienților dvs. și sunteți pregătită într-o criză și nu lăsați ghearele de ultimă oră să se transforme în dezastre, acestea sunt livrabile din partea dumneavoastră.
În funcție de nivelul de gestionare a evenimentelor pe care îl faceți și de tipul de evenimente în care vă specializați, ar trebui să puteți personaliza declarația dvs. pentru a evidenția avantajele specifice. Gândiți-vă la o modalitate de a exprima aceste avantaje specifice în mod succint și fără probleme. Ceea ce vrei să faci este să pictezi o imagine a unei persoane pe care clientul tău poate avea încredere pentru a crea un eveniment de primă clasă, în timp ce reflectă gusturile lor, rămânând totodată în buget.
Magia unei propoziții de valoare puternică
O propunere de valoare puternică creează încredere în client și le permite să sigileze afacerea cu încredere. Nu poți cere pe cineva să facă afaceri cu mine doar pentru că ești expert. Trebuie să oferiți clienților dvs. motive concrete de încredere în dvs.
Chiar dacă progresați în pregătirea pentru planificarea evenimentului și ați construit un portofoliu și ați început să vă comercializați și să construiți o rețea de furnizori fiabili de suport pentru evenimente, nu puteți lăsa acest ultim pas anulate. O propunere de valoare puternică permite unui client să știe, fără îndoială, că sunteți cea mai bună persoană care să vă ocupați de evenimentul dvs. și puteți aborda lucrurile pe care nu le pot face. Dacă aveți nevoie de exemple de propuneri care aduc în afaceri acest articol de la ConversionXL.com explică esențele unei propuneri de valoare câștigătoare.
Răspândirea Cuvântului
Odată ce declarația dvs. unică a beneficiilor este scrisă, oferiți-o facturarea stelelor pe site-ul dvs., pe pagina Facebook, pe profilul Twitter și pe alte locuri de socializare în mass-media. Asigurați-vă că actualizați acest lucru în mod regulat și adresați-vă clienților satisfăcuți pentru mărturii care se adresează în mod special abilităților dvs. unice de planificare a evenimentelor speciale.