Când reprezentați o companie pe piețele de export, de obicei lucrați la comision .
Îți câștigi taxa după ce faci o vânzare. Pentru a vă apropia de un furnizor, convingeți-i că puteți să exportați produsul și să efectuați cercetări de piață pentru a dovedi că totul se adaugă la o investiție substanțială de timp și de bani în avans, mai ales dacă aveți capital limitat propriu.
Selectarea unui produs
Când încercați să importați un produs (exact opusul exportului ), aveți cel mai probabil un produs de import în minte. Trebuie să învățați tot ce trebuie să știți despre produsul și piața de peste mări înainte de a putea începe procesul de import. Dacă ați fi creatorul ei, cum ați putea să o îmbunătățiți? Găsiți un producător și sugerați îmbunătățiri ale produselor pentru a transforma un produs mediocru într-un ceva ușor înainte de timpul său. Așa funcționează.
Uneori veți avea noroc, iar o anchetă va ateriza pe biroul dvs., indicând-vă exact pe o piață ideală pentru produsul dvs. De exemplu, ați putea avea un prieten care locuiește în Franța și îi iubește untul de arahide, dar nu îl găsește acolo.
Te contactează și te roagă să-ți ceri un furnizor. Acum aveți o țară (Franța) la export, un potențial cumpărător (prietenul tău) pe care să-l vândă și un produs (unt de arahide) de oferit. Și mai mult, acum că știți că nu există unt de arahide în Franța, ați fost alertat la o piață neexploatată pe care o puteți dezvolta pe o scară mai largă!
Dar nu luați aceste vânturi de la sine înțeles. Dacă doriți să păstrați comenzile care vin, va trebui să ieșiți și să vă apropiați de clienți. Studiul de piață vă arată unde pot fi găsite.
Proiect de cercetare de piață
Primul dvs. proiect de cercetare de piață este, de obicei, cel mai dificil, pentru că este tot teren necunoscut. Dar odată ce ați căutat datele necesare pentru a anticipa modul în care un anumit tip de produs se va vinde într-o anumită locație geografică, puteți utiliza informațiile din nou și din nou ca îndrumare pentru importul / exportul de produse similare în viitor. Pe măsură ce construiți baza de date cu informații personale pe piețele globale și învățați să vă mențineți la curent cu evoluția comerțului internațional, va deveni din ce în ce mai puțin o chestiune care să determine unde să vă luați produsul. Veți găsi că cercetarea de piață este un instrument puternic pentru explorarea și preluarea controlului asupra teritoriului dvs. global.