Companiile de administrare a exporturilor
O societate de administrare a exportului (EMC) este un astfel de intermediar.
Unul bun va acționa în toate privințele ca o extindere globală a propriei dvs. prezențe de vânzări și servicii - mai mult sau mai puțin ceea ce încercați să faceți în numele unui producător! CEM oferă o gamă largă de servicii, dar majoritatea se specializează în exportul unei game specifice de produse către o bază de clienți bine definită într-o anumită țară sau regiune. De exemplu, un EMC ar putea să se specializeze în exportul de software de afaceri pentru calculatoare personale către clienți instituționali educaționali din țările din Asia-Pacific.
Un CEM este puternic condus de piață, reprezentând produsul dvs. împreună cu produsele non-concurente ale altor companii, ca parte a liniei de produse proprii de import, care vizează baza de clienți pe care au creat-o. În general, EMC cumpără produsul de la un producător și marchează prețul pentru a-și acoperi profitul. Aceasta se numește aranjament de cumpărare-revânzare.
Alte structuri de despăgubire comune utilizate de EMC includ atât comisionul, cât și comisionul de cumpărare și de revânzare, de pornire sau de taxă de proiect, comisionul plus comisionul sau comisionul plus comisionul și cumpărarea și revânzarea.
Un EMC va efectua toate aspectele tranzacției de export:
- Identificarea piețelor internaționale pentru produsul sau serviciul dvs.
- Localizarea clienților în străinătate.
- Aranjarea relațiilor agent / distribuitor.
- Pregătirea, negocierea și gestionarea tuturor comunicărilor, documentației și logisticii transportului maritim.
- Expozitioneaza la expozitii internationale.
- Călătorind în străinătate pentru a vă întâlni cu clienții potențiali.
- Setarea unor canale de distribuție adecvate.
Găsirea unui EMC bun nu este atât de dificilă. O căutare bună pe Internet vă poate ajuta să accesați o listă. Pentru fiecare companie cotată la bursă, să ia în considerare cât timp au fost în afaceri, numărul de angajați, produsele în care se specializează și țările la care exportă. Începeți propria listă selectată de companii care exportă produse similare cu cele ale dvs. Consultați următoarele pentru mai multe recomandări pe care le puteți adăuga la lista dvs.:
- O asociație comercială locală cu accent internațional. Participați la câteva întâlniri și discutați despre un magazin - cineva trebuie să cunoască un CEM sau chiar să-și conducă propriile.
- Diviziunea internațională a băncii. Probabil că vor avea o linie internă pe care companiile sunt recunoscute și se descurcă bine.
- Ca întotdeauna, vă puteți baza pe camera de comerț locală sau pe centrul de asistență pentru afaceri mici. În general, aceștia știu cine a fost pentru o perioadă de timp în activitatea de comercializare a exporturilor. Cel puțin, ei vă pot îndruma către un director de export online.
- Expeditorii de marfă și experții în logistică ar putea să vă ofere numele EMC-urilor care utilizează serviciile lor, dar probabil că nu ați făcut o vânzare în acest moment, probabil că nu aveți o relație de lucru cu o companie de transport. Întreabă pe cineva care știe cine folosește în mod regulat un transportator de mărfuri sau o companie de transport internațională de renume.
- Prima dvs. și, eventual, ultima posibilitate este - din nou - să căutați pe Internet pentru înregistrările din "Export Trading Companies" sau "Export Management Companies".
Export societăți comerciale
Puteți utiliza, de asemenea, serviciile unei societăți comerciale de export (ETC). ETC-urile sunt practic identice cu EMC-urile, dar tind să funcționeze pe o bază mai dependentă de cerere, prin care cererea pieței îi obligă să cumpere produse specifice. Aceștia au, de obicei, clienți de lungă durată pentru care furnizează produse în mod regulat.
De exemplu, aceștia ar putea primi o cerere de la un client pentru a găsi un furnizor de mazare conservată care să poată livra douăzeci de încărcături de containere pe lună pentru un anumit număr de luni. ETC va căuta apoi un producător renumit care să poată prelua cererea la un preț economic și apoi să aranjeze transportul bunurilor către client.
Puteți urmări un ETC bun prin aceleași canale recomandate mai sus pentru găsirea unui CEM. În continuarea metodelor de export indirect, aici explorăm "alte" opțiuni intermediare de export. De asemenea, oferim avantajele și dezavantajele utilizării unui intermediar de vânzări la export.
intermediari
Exporturile indirecte pot implica și vânzarea către un intermediar din țara în care doriți să tranzacționați o afacere, care vă vinde direct produsele către clienți sau către alți distribuitori importatori (angrosiști). În aceste condiții, nu veți ști cine sunt consumatorii dvs. finali. Atunci când vindeți prin această metodă, sunteți în mod normal responsabil pentru colectarea plății de la clientul de peste mări și pentru coordonarea logisticii transportului maritim.
În unele cazuri, agentul de peste mări ar putea cere să li se permită să se ocupe de transport maritim, de obicei pentru că primesc rate speciale de transport de la transportatorii cu care au făcut afaceri de volum de ani de zile. În acest caz, va trebui să vă asigurați că marfa va fi gata până la data livrării. Trebuie să colectați încă plata de la client, dar implicarea dvs. reală în tranzacție este minimă. Este aproape la fel de ușor ca o vânzare pe piața internă.
Avantajele
- Este un mod aproape fără riscuri de a începe.
- Aceasta necesită o implicare minimă în procesul de export.
- Vă permite să continuați să vă concentrați asupra afacerii dvs. interne.
- Aveți răspundere limitată pentru problemele legate de marketingul produselor - există întotdeauna altcineva care să îndrepte degetul!
- Învățați în timp ce faceți referire la marketingul internațional.
- În funcție de tipul de intermediar cu care lucrați, nu trebuie să vă preocupați de expediere și de alte logistice.
- Puteți să vă testați produsele pentru potențialul de export.
- În unele cazuri, agentul dvs. local poate să răspundă la întrebări tehnice și să furnizeze suportul necesar pentru produse.
Dezavantajele
- Profitul dvs. este mai mic.
- Vă pierdeți controlul asupra vânzărilor dvs. străine.
- Foarte rar știți cine sunt clienții dvs. și astfel pierdeți ocazia de a vă adapta ofertele la nevoile lor în evoluție.
- Când vizitați, sunteți un pas eliminat din tranzacția reală. Te simți în afara buclei.
- Intermediarul ar putea, de asemenea, să ofere clienților săi produse similare produselor dvs., inclusiv produse competitive, acelorași clienți, în loc să ofere o reprezentare exclusivă.
- Perspectiva pe termen lung și obiectivele pentru programul dvs. de export se pot schimba rapid și, dacă ați pus produsul în mâinile altcuiva, este greu să vă redirecționați eforturile în consecință.
Împărțirea bunurilor sau a serviciilor dvs. este o altă opțiune viabilă indirectă de export. Cu această metodă permiteți unei alte companii care nu are concurență, care are deja o bază de distribuție și de distribuție, să vândă produsul sau serviciul companiei dvs. în plus față de propria sa companie - oferindu-vă imediat acces pe piața externă pe o cheltuială nominală. Dacă nu aveți nicio intenție de a vinde vreodată direct, acest proces funcționează fabulos.
Gândurile finale
Numai dvs. puteți stabili ce strategie de export corespunde nevoilor dvs. Alegerea dvs. va depinde de obiectivele dvs., de resursele disponibile și de tipul de activitate pe care o desfășurați. Vă recomandăm să alegeți metoda care vă face cea mai confortabilă și vă permite să vă concentrați asupra propriilor priorități de afaceri, astfel încât să nu vă pierdeți energia îngrijorând că ceva nu funcționează. În același timp, însă, considerăm că exportul direct este singura modalitate de a maximiza controlul, profitul și prezența pe piață. Vă îndemnăm să vă deplasați în această direcție imediat ce vă simțiți capabil.
Dacă sunteți eliminat de două sau trei ori dintr-o relație directă cu clienții dvs., gândiți-vă de două ori - sau chiar de trei ori! - despre cum ai putea ajunge direct la ele. La urma urmei, numele jocului global generează propria rețea de relații cu clienții. Cu cât începeți mai devreme să construiți această fundație, cu atât mai repede veți avea o afacere de import / export înfloritoare.