Obținerea de oferte este doar jumătate din bătălie când sunteți agent comercial imobiliar . Asigurarea clienților care doresc să-și plaseze investiția în șase sau șapte cifre este principalul obstacol în calea succesului în acest domeniu. În timp ce construim o clientelă puternică poate fi un proces obositor și lent, aceasta poate fi expediată prin a vă pune acolo pentru toți pentru a vedea. Pe măsură ce numele dvs. începe să ocupe un spațiu semnificativ în domeniul comercial, veți găsi tot mai multe oportunități de a atrage clienți.
01 - Postați-vă profilul pe baze de date comerciale
Ambele organizații profesionale precum CCIM (Certified Commercial Investment Member) și serviciile de listare precum LoopNet permit agenților calificați să adauge în bazele lor de date informațiile de contact, specialitățile și CV-urile lor. Aceasta este o modalitate ușoară de a obține expunere la milioane de clienți viabili care se adresează acestor site-uri și motoarelor lor de căutare atunci când doresc să cumpere, să vândă sau să închirieze.
02 - Utilizați materialele de marketing ale firmei dvs.
Toate cele mai importante firme comerciale imobiliare au agenți de suport pentru agenții care vă pot ajuta cu nevoile dvs. promoționale și cu materialele de marketing . Discutați cu personalul firmei despre opțiunile dvs., care pot include crearea unui kit de marketing, a unui portofoliu, a unui mailer direct și a paginii dvs. de internet proprii pe site-ul firmei. Resursele unei firme mari pot fi de neprețuit, deoarece nu trebuie să plătiți buzunarul pentru aceste materiale de marketing sofisticate sau pentru baza de date pe care le-a dobândit de-a lungul anilor.
03 - Creați propriul dvs. site Web
Dacă firma dvs. nu oferă servicii de asistență sau dacă sunteți agent independent, trebuie să vă stabiliți propria prezență online . Acesta ar trebui să includă un site web care detaliază serviciile și expertiza dvs. și un blog care te poziționează ca expert în piața ta. Puteți dezvolta aceste aspecte dacă sunteți confortabil cu copywriting, optimizarea motorului de căutare (SEO) , cod HTML și software de blogging. Dacă nu, angajați un designer de site și un copywriter care poate crea conținutul inițial și vă va arăta cum sa făcut.
04 - Participați la site-urile de rețele sociale
Rețelele sociale reprezintă o modalitate gratuită și ușoară de a vă depăși cercul intim de prieteni, familie și cunoștințe. Vă permite să ajungeți la prietenii, familia și cunoștințele lor și așa mai departe. Site-uri cum ar fi Facebook vă ajută să faceți noi conexiuni cu clienții potențiali sugerând noi "prieteni" pe baza profilului dvs., a afilierilor și a listei de prieteni actuale. Twitter oferă o platformă de micro-blogging prin care puteți face publicitate gândurilor de pe piață, nevoilor clienților sau ofertelor de succes ale adepților interesați. LinkedIn vă permite să vă conectați exclusiv la comunitățile de afaceri dorite , unde puteți partaja și primi informații vitale de la rețeaua dvs. de asociați.
05 - Stabiliți-vă ca autoritate
Oferiți-vă ca o sursă de știri relevante. Acestea pot include publicații locale, comerciale și de nișă care acoperă tipul dvs. de produs particular. Trimiteți prin e-mail o scurtă scrisoare introductivă către editori relevanți care descriu afilierile, experiența, specialitățile și gândurile pieței. Asigurați-vă că includeți informațiile dvs. de contact, precum și cea mai bună modalitate de a vă contacta. Oferind cititorilor gândurile și sfaturile pe piață este o modalitate ideală de a construi încredere cu oamenii de afaceri și investitorii pe care nu i-ați întâlnit nici măcar.
06 - Întrebați un broker de succes pentru a vă mentora
Mulți bine-cunoscuți, brokeri condimentați sunt atât de buni la locul de muncă că au mai mulți clienți decât se pot ocupa. Ei au, de asemenea, o multitudine de cunoștințe care ar putea propulsa cariera unui agent. Cunoașteți câțiva dintre brokerii restanți ai firmei dvs. Găsiți unul pe care îl respectați și îl admirați și încercați să formați o relație reciproc avantajoasă cu el sau cu ea. Cereți-i persoanei să vă îndrume și să vă ofere serviciile de asistență echipei sale atunci când volumul de muncă este greu. În timp, această persoană este probabil să vă includă în oferte, oferindu-vă acces la clienți comerciali cheie.
07 - Căutați clienți
Agenții care așteaptă ca clienții să vină la ei să cadă pe marginea drumului. În schimb, găsiți clienți oriunde puteți. Examinați înregistrările din eBay, Craigslist și secțiunea comercială a propriilor ziare pentru vânzătorii care ar putea avea nevoie de ajutor pentru a-și muta proprietățile.
Contactați proprietarii actuali de clădiri dorite pentru a afla dacă sunt pe piață să-și vândă sau să-și extindă portofoliul. Puteți obține informațiile de contact ale acestora vizitând evaluatorul fiscal sau biroul județean al județului în care locuiește proprietatea. Baze de date comerciale ca LoopNet, CityFeet și CoStar sunt pline de clienți care au deja reprezentare, însă aceste site-uri vă pot informa despre tendințele și jucătorii cheie care pot fi utile în viitor.