Sfaturi pentru calificarea potențialului unei idei de afaceri
Înainte de a efectua modificări de viață care nu pot fi ușor anulate, faceți ceva timp pentru a vă evalua mai întâi ideea de afaceri pentru a vedea dacă are picioarele pe care sperați că le face. Primul pas al procesului este de a face unele cercetări și analize pentru a explora potențialul ideii dvs.
Iată câteva modalități de a începe să începeți.
Identificați o piață țintă
Cel mai important pas pentru calificarea unei idei de afaceri este determinarea cine va cumpăra produsul sau serviciul dvs. Trebuie să creați o imagine a clientului dvs. ideal. Luați în considerare factori precum vârsta, sexul, nivelul de educație, venitul și locația. Cu cât mai mult puteți îngusta imaginea clientului dvs. ideal cu atât mai bine. Nu veți putea afla dacă există o piață pentru produsul sau serviciul dvs. până când aveți o idee foarte clară despre cine îl vând.
Apoi, trebuie să efectuați o analiză a pieței - de cercetare pentru a determina cât de mare este piața, cât de saturată este și dacă există loc pentru a vă adăuga produsul sau serviciul dvs. la amestec. Acest ghid pentru efectuarea cercetărilor de marketing este un loc minunat pentru a începe.
De asemenea, poate fi util să creați un segment de testare a pieței dvs. țintă și să desfășurați un grup de interese sau un sondaj pentru a afla cine sunt cu adevărat.
Apoi, puteți decide dacă are sens să vă lansați afacerea într-un segment al pieței dvs. pentru a evalua răspunsul înainte de a vă angaja pe deplin în ideea dvs. de afaceri.
Aflați ce face produsul / serviciul dvs. diferit
În timpul cercetării dvs., veți descoperi probabil că există și alte companii care oferă deja aceleași produse sau servicii similare pe piața țintă.
Acest lucru nu înseamnă neapărat că nu veți reuși dacă vă lansezi afacerea, dar cu siguranță înseamnă că trebuie să identificați ce face produsele și serviciile dvs. diferite de concurență. Puteți face acest lucru prin crearea unei propuneri unice de vânzare (USP).
Un USP identifică ceea ce face compania dvs. diferită și de ce clienții dvs. țintă ar trebui să vă aleagă asupra competiției. USP dvs. poate fi un instrument foarte eficient care vă ajută să vă definiți marca și să vă faceți afacerea memorabilă. Acest ghid pentru a scrie un USP vă va ajuta să începeți.
Cercetarea concursului
La fel cum trebuie să știți cine este clientul dvs. ideal, trebuie, de asemenea, să știți cine altcineva pe care ni-l comercializăm acolo. Acesta este motivul pentru care este foarte important să aveți o idee despre cine sunt concurenții dvs. înainte de a vă deplasa cu ideea dvs. de afaceri.
Două instrumente excelente pentru cercetarea competiției dvs. sunt analiza competitivă și analiza SWOT .
Desfășurați o analiză financiară de fezabilitate
Un alt factor foarte important care joacă rolul unei idei de afaceri mici este banii. Ce va costa să vă așezați afacerea la sol? De unde va proveni acel capital? Care sunt cheltuielile dvs. de start-up și în curs de desfășurare? Care este potențialul dvs. de câștig atunci când sunteți susținut?
Cum veți depăși decalajul financiar dintre procesul de înființare și rentabilitate?
Acest ghid pentru a efectua o analiză financiară vă va ajuta să începeți să colectați date financiare. Veți dori să vă asigurați că luați în considerare toate sursele de capital potențiale, în timp ce vă gândiți la modul în care puteți bootstrap și limita investițiile necesare în față.
Acest lucru poate părea o mulțime de muncă, dar veți fi bucuroși că ați făcut-o. Dacă stabiliți că ideea dvs. de afaceri nu va funcționa, este posibil să fiți dezamăgit, dar veți evita risipirea timpului și a banilor pentru un eșec probabil. Dacă se pare că ideea dvs. de afaceri de mici dimensiuni are potențial după ce ați făcut cercetarea, veți avea un start de alergare pentru următoarea etapă a procesului de înființare a afacerii - crearea unui plan de afaceri. Pentru mai mult ajutor, citiți: crearea unui plan de afaceri.
Pentru mai mult ajutor, citiți: Cum să începeți o întreprindere mică .