Ce să includem în secțiunea de analiză a pieței a unui plan de afaceri
În general, secțiunea de analiză a pieței trebuie să includă informații despre industrie, piața dvs. țintă, concurența dvs. și cum intenționați să vă creați un loc pentru propriul dvs. produs și servicii.
Datele extensive pentru această secțiune ar trebui adăugate la sfârșitul planului de afaceri ca anexe, cu numai cele mai importante statistici incluse în secțiunea de analiză a pieței în sine.
Ce inseamna o sectiune de analiza a pietei intr-un plan de afaceri?
Secțiunea de analiză a pieței din planul dvs. de afaceri mici ar trebui să includă următoarele părți:
- Descrierea industriei și Outlook : statistici detaliate care definesc industria, inclusiv dimensiunea, rata de creștere , tendințele și perspectivele.
- Piața țintă : Cine este clientul / clientul dvs. ideal? Aceste date trebuie să includă datele demografice privind grupul pe care îl vizați, inclusiv vârsta, sexul, nivelul veniturilor și preferințele stilului de viață. Această secțiune ar trebui să includă, de asemenea, date privind mărimea pieței țintă , potențialul de cumpărare și motivația publicului și modul în care intenționați să ajungeți pe piață.
- Rezultatele testelor de piață : Aici includeți rezultatele cercetării de piață efectuate în cadrul investigației inițiale pe piață. Detalii despre procesul dvs. de testare și statisticile de susținere ar trebui incluse în anexă.
- Perioada de plată : timpul de plată reprezintă timpul necesar pentru ca o comandă să fie îndeplinită odată ce un client efectuează o achiziție. Aici furnizați informații despre cercetarea pe care ați realizat-o cu privire la perioada de timp necesară pentru a face față comenzilor individuale și achizițiilor de volume mari, dacă este cazul.
- Analiza competitivă : Cine este competiția dvs.? Care sunt punctele tari și punctele slabe ale competiției? Care sunt obstacolele potențiale care te împiedică să intri pe piață?
Sfaturi pentru scrierea unei analize de piață
Iată o colecție de sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți o analiză de piață eficientă și bine rotunjită pentru planul dvs. de afaceri mici.
1. Utilizați Internetul
Deoarece o mare parte din secțiunea de analiză a pieței se bazează pe date brute, Internetul este un loc minunat pentru a începe. Datele demografice pot fi colectate de la Biroul de recensământ al SUA, o serie de căutări pot dezvălui informații despre concurența dvs. și puteți efectua o parte din cercetarea dvs. de piață online.
2. Fii Clientul
Una dintre cele mai eficiente modalități de a evalua oportunitatea în rândul pieței țintă este să vă uitați la produsele și serviciile dvs. prin ochii unui cumpărător. Care este problema care trebuie rezolvată? Cum concurează această problemă? Cum veți rezolva problema mai bine sau diferit?
3. Tăiați la Chase
Acesta poate fi de ajutor pentru publicul dvs. de plan de afaceri dacă includeți un rezumat al secțiunii de analiză a pieței înainte de scufundări în detalii. Acest lucru oferă cititorului o idee despre ceea ce urmează să vină și îi ajută pe aceștia să ajungă rapid la cele mai importante detalii.
4. Efectuați studii de piață aprofundate
Puneți timpul necesar în timpul fazei inițiale de explorare pentru a cerceta piața și a aduna cât mai multe informații posibil.
Trimiteți sondaje, conduceți grupuri de discuții și solicitați feedback atunci când aveți ocazia. Apoi utilizați datele colectate ca materiale de suport pentru analiza de piață.
5. Utilizați asistență vizuală
Informațiile care sunt bazate pe numere foarte mari, cum ar fi statisticile și valorile incluse în analiza pieței, sunt de obicei mai ușor de înțeles atunci când sunt prezentate vizual. Utilizați diagrame și grafice pentru a ilustra cele mai importante numere.
6. Fii concis
În cele mai multe cazuri, cei care vă citesc planul de afaceri au deja o înțelegere a pieței. Includeți cele mai importante date și rezultate în secțiunea de analiză a pieței și mutați documentația de suport și statisticile în apendice.
7. Relaționați înapoi la afacerea dvs.
Toate statisticile și datele pe care le includeți în analiza dvs. de piață ar trebui să fie legate înapoi la compania dvs. și la produsele și serviciile dvs.
Atunci când subliniați nevoile pieței țintă , puneți accentul pe modul în care vă poziționați în mod unic pentru a îndeplini aceste nevoi.