Puteți încerca să deveniți un expert în multe faze ale domeniului imobiliar sau puteți să vă specializați într-o piață de nișă și să deveniți autoritatea pe această piață.
Există mulți agenți imobiliari și brokeri cu mare succes care și-au restrâns atenția asupra nișelor de marketing din domeniul imobiliar către o anumită zonă geografică, un tip de proprietate sau o categorie de consumatori. Recunoașterea oportunităților care există acolo și selectarea unei nișă care vă atrage poate fi o strategie profitabilă.
01 - Proprietăți de proprietate de vânzare (FSBO)
Nu acordați o reducere pentru proprietățile de vânzare de către proprietar ca să nu merite timpul acordat. Acești vânzători vor găsi, în multe cazuri, că într-adevăr nu dispun de capacitatea de a-și comercializa cu succes locuințele și de a decide cu un profesionist imobiliar.
Structurați un plan de marketing pentru a ajuta acești vânzători să învețe ceea ce trebuie să știe pentru a-și comercializa proprietatea și ei vor vedea adesea complexitatea sarcinii și vor lua o decizie de listă. Dacă ați fost consilierul lor, veți obține probabil afacerea.
02 - Case de vacanță și de vacanță
Dacă sunteți destul de norocos să trăiți într-o zonă care se adresează turiștilor și celor care caută proprietăți de evadare, aceasta poate fi o piață de nișă foarte reușită pentru dvs.
Cu cele mai multe dintre perspectivele venite din afara zonei, o bună strategie de marketing pe internet vă poate poziționa ca expert în domeniu și reducerea semnificativă a competiției. Furnizarea de informații utile pentru cumpărătorii din afara zonei vă va face afaceri și, la un moment dat, aceștia vor fi probabil și vânzătorii dvs.
De câțiva ani m-am bucurat de un venit de șase cifre într-o mică piață a casei de vacanță, cu toate afacerile mele provenite de pe site-ul meu. Este posibil dacă vă place să lucrați cu cumpărători din afara zonei.
03 - Hispanicii sunt un grup în creștere de cumpărare la domiciliu.
Biroul de recensământ îl plasează pe Hispanics ca cel mai mare grup minoritar al națiunii, cu peste 42 de milioane în Statele Unite.
Cu o vârstă medie de 27 de ani, acest grup este foarte probabil să cuprindă o mare parte a pieței de cumpărare pentru prima dată a locuinței. Uită-te la locurile de marketing care vor atrage acest grup și de a determina nevoile lor și să le umple. Există chiar și o asociație națională de agenți.
04 - Din ce în ce mai mulți singuri cumpără case în fiecare an.
Femeile reprezintă aproximativ 54% din acest grup, potrivit Biroului de recensământ. Specialiștii în domeniul imobiliar care pot îmbrățișa nevoile diferite ale acestor șefi de gospodării vor găsi cu siguranță o multitudine de oportunități.
05 - Baby boomers, sau Seniori sunt o influenta uriasa pe piata.
Diferitele considerente privind veniturile, precum și cerințele de locuințe speciale, uneori fac din acest grup o piață de nișă mare. Determinați nevoile acestora și dezvoltați marketing și servicii care sunt adaptate acestora.
Consultați SRES® Designation (Senior Specialist Imobiliar) pentru a vă poziționa ca un profesionist special instruit care răspunde nevoilor acestui grup de vârstă.
06 - case de lux - o piață care necesită abilități și bani specializați.
Nisa de acasă de lux arată destul de primitoare, prețurile ridicate ale locuințelor generând, de obicei, comisioane înalte corespunzătoare agenților. Ele duc la o comisie mai mare pe tranzacție, dar nu cred că nu există compromisuri.
Casele de lux necesită locuri de marketing speciale care, în general, necesită investiții mai mari din partea brokerului de listare. Per ansamblu, procentajul profitului net după comercializare poate fi similar cu cel al casei cu prețuri mai mici. Este o nisa mare pentru unii deși.
07 - Ajutorul cumpărătorilor pentru prima dată este îndeplinit și profitabil.
Cumpărătorii pentru prima dată sunt noi pentru întregul proces, cu îngrijorări legate de finanțare, inspecții și aproape fiecare aspect al tranzacției. Ei vor și vor avea nevoie de ajutorul nostru.
Este un sentiment grozav care îi ajută în prima lor casă, iar această piață de nișă este una mare. Dezvoltați materiale de marketing și informații despre tranzacții care să le ajute să înțeleagă procesul și să vă considere expertul pe care trebuie să-l transporte prin intermediul acestuia. Acestea vor fi o sursă imensă de viitoare repetate afaceri și trimiteri.
08 - cumpărătorii și vânzătorii de condominiu oferă o oportunitate de nisa excelentă.
La nivel național, în ultimul deceniu a avut loc o creștere uriașă a numărului de condominium-uri. În special în comunitățile de agrement și de vacanță, o persoană cu proprietate imobiliară întreprinzătoare poate valorifica această specializare.
În multe cazuri, proprietarii folosesc condomul doar parțial și doresc să-l închirieze în alte momente. Aceasta oferă o altă zonă în care puteți fi expertul care îi ajută să aleagă cele mai rentabile proprietăți. De asemenea, poate duce la trimiteri către firme de administrare sau la propria afacere.