Ce este și cum dezvoltați unul în afacerea dvs. la domiciliu?
O strategie de marketing bun încorporează ceea ce știți despre modul în care afacerea dumneavoastră se încadrează pe piață și 5 Ps de marketing pentru a dezvolta tehnici și tactici care vă vor atinge obiectivele de marketing.
Când este elaborată o strategie de marketing?
Strategia de marketing este creată înainte de a începe afacerea dvs. Nu puteți comercializa în mod eficient fără să înțelegeți cum se potrivește afacerea dvs. cu piața, concurența dvs., cum veți concura și ce trebuie să obțineți (de exemplu, numere de vânzări) pentru a vă atinge obiectivele financiare. Apoi, utilizați ceea ce ați învățat pentru a vă crea planul de marketing și pentru a vă începe afacerea.
Ca un plan de afaceri, strategiile de marketing pot fi fluide, schimbându-se după cum este necesar pentru a vă îmbunătăți rezultatele. Odată ce afacerea dvs. este operațională, va trebui să evaluați și să modificați din timp în timp strategia dvs. de marketing pentru a ține cont de schimbarea condițiilor de piață, de modificările cererii și de alți factori care influențează vânzările dvs., ca urmare a activităților dvs. de cercetare de piață și a performanței din afacerea dvs.
Cum se creează o strategie de marketing
Înainte de a scrie strategia dvs. de marketing, trebuie să știți cum produsul sau serviciul vă ajută pe alții și cum este unic ( propunere unică de vânzare ) pentru alte companii din piață. Mai mult, trebuie să faceți studii de piață pentru a vă înțelege concurența, piața țintă și alți factori care vă vor afecta capacitatea de a ajunge și de a atrage oamenii în afacerea dvs.
Odată ce ați făcut cercetarea, puteți scrie strategia dvs. de marketing care încorporează 5 Ps de mix de marketing :
Produs: Ce vinzi? Care sunt atributele fizice ale produsului dvs. sau unicitatea serviciului dvs.? Cum diferă oferta dvs. de la concurenții dvs. și ce beneficii oferă clientului dvs.?
Preț: Ce va costa pentru a obține produsul sau serviciul dvs.? Cum se compară cu concurența dvs.? Care va fi marja de profit prin vânzarea la acest preț?
Locul: Unde vor fi produsele și serviciile dvs. disponibile pentru cumpărare? Acest lucru este dincolo de a avea un birou de acasă, și în loc să fie acolo unde consumatorii pot cumpăra. Dacă vă aflați în mai multe locuri, ar trebui să lucrați pentru a calcula procentajul de vânzări din fiecare loc. De exemplu, ce va fi strategia de marketing pe Internet ? Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va avea loc tranzacția, care este costul obținerii produsului sau serviciului pentru consumator / client și care va fi politica de rambursare / returnare ?
Promovare: Cum veți afla piața despre produsul sau serviciile dvs.? Cum îi veți spune despre caracteristicile și avantajele pe care le oferiți pentru a le atrage pentru a afla ce oferiți? Ce tactici de marketing veți folosi și ce anticipați vor fi rezultatele fiecărei metode?
Includeți informații despre orice stimulente sau cupoane pe care le veți utiliza pentru a atrage afaceri.
Oameni: Acest lucru într-un nou adăugat "P" la mixul de marketing și este important dacă alte persoane sunt implicate în a vă ajuta să creați sau să livrați produsul sau serviciul dvs. Cine sunt acești oameni (cum ar fi vânzători, asistenți virtuali) și ce fac ei (de exemplu, apeluri de vânzări, servicii pentru clienți)? Care este nivelul de pregătire și / sau experiență în furnizarea de ajutor afacerii dvs.?
Atunci când scrieți planul dvs., fiți concreți, utilizând pași detaliați, vizuale și proiecții bugetare. Păstrați-vă brandul (promisiunea față de client) pentru ca strategia dvs. de marketing să se potrivească cu ceea ce doriți ca clientul să aibă experiență atunci când face afaceri cu dvs. Asigurați-vă că vă referiți la strategia dvs. de marketing în timp ce dezvoltați, evaluați sau modificați planul de marketing.
Dacă utilizați un plan de afaceri pentru a obține un împrumut sau a genera investitori înger, strategia de marketing și planul de marketing vor fi elemente esențiale pentru succesul dvs. Împreună cu un produs sau serviciu de calitate, sursele de finanțare doresc, de asemenea, să înțelegeți și să aveți un plan pentru a ajunge la piața dvs.