Este important în acest proces să găsiți echilibrul potrivit atunci când vă definiți piața țintă într-un mod care determină publicul dvs. să recunoască faptul că vorbiți în mod special cu aceștia.
Acest lucru cere adesea companiilor să-și restrângă piața țintă, astfel încât mesajul să fie puternic, convingător și clar.
De ce piața țintă este importantă în branding
Indiferent de misiunea dvs. de brand, identificarea și câștigarea devotamentului publicului dvs. țintă reprezintă mijloacele necesare pentru atingerea obiectivelor dvs. de brand . Veți găsi că cunoașterea pieței dvs. țintă în interiorul și în afara veți avea informațiile de care aveți nevoie pentru a atinge obiectivele dvs. de marketing de brand . Puteți face acest lucru prin efectuarea unei analize de piață.
În funcție de cât de mult detaliu ați pus în analiza pieței, aveți capacitatea de a strânge suficiente date pentru a afla ce trebuie să știți pentru a vă atinge obiectivul în mod eficient. Cunoscând publicul țintă, vă ajutați să vă consolidați mesajul și să vă sporiți încrederea în pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a vă conecta cu publicul respectiv.
Dacă obțineți un lucru, obțineți acest lucru - puterea mărcii dvs. se bazează pe capacitatea dumneavoastră de a vă concentra și a crea un mesaj de marketing care va transforma perspectivele în clienți.
De aceea, definirea pieței țintă va ajuta la întărirea eficacității globale a mărcii dvs.
Există doi pași în lecția a șasea a cursului Strategia de dezvoltare a mărcii dvs. Primul este de a efectua o analiză informală a pieței țintă pe care am menționat-o mai sus, iar a doua este de a scrie o definiție a publicului țintă pentru compania dvs.
Instrucțiunile de mai jos vă vor îndruma în procesul de finalizare a ambilor pași.
Realizarea analizei informale a pieței
Următoarele întrebări vă vor ajuta să evaluați analiza de piață. Faceți-vă studiul cât mai complet posibil. Utilizați internetul pentru a efectua cercetări. Puteți citi, de asemenea, știri care sunt legate de piața țintă. Acest lucru vă va ajuta să restrângeți ținta după tendințe de interes, demografice și comune.
- Cine este publicul țintă ?
- Unde se află publicul țintă?
- Ce cred despre brand-ul curent?
- Ce doriți să se gândească la marca dvs.?
- Cum îi veți atrage în produsele sau serviciile dvs.?
- Cine altcineva concurează pentru loialitatea și devotamentul lor?
- Vizați sectoarele de afaceri sau de consum?
Scrieți descrierea pieței țintă
Folosind întrebările de mai jos scrieți o descriere a pieței țintă . Fii la fel de specific cum îți place. Cu cât este mai specific, cu atât mai bine.
- Care este vârsta demografică? Este un copil, adolescent, adult. Nu doriți să comercializați un produs unui copil care este cel mai potrivit pentru un adult.
- Care este sexul publicului dvs.? Este bărbat sau femeie? Nu puteți vinde foarte bine produsele de sex feminin pentru bărbați.
- Care este nivelul venitului potențialului dvs. client? Încerci să le comercializezi articole de lux? Trebuie să determinați ce pot și nu vă pot permite clienții dvs. și, în acest fel, puteți să faceți mai bine acest demografic.
- Care este situația familiei? Sunt căsătoriți, văduvi, divorțați, absolvenți de facultate? Este produsul sau serviciul dvs. un element de lux sau o nevoie?
- Este ceva care sunt dispuși să economisească bani sau că trebuie să cumpere la acest moment specific?
- Care, dacă există, caracteristici speciale sunt cele mai atrăgătoare?
- Ce îți place sau nu îți place în legătură cu produsul sau serviciul în general?
- Este un impuls cumpărat sau ceva pentru care economisesc?
Odată ce ați răspuns la aceste întrebări, sunteți gata să elaborați o declarație privind tipul de țintă pe care doriți să o urmați și relația pe care doriți să o aveți cu clienții și clienții dvs.