Care sunt etapele diferite ale ciclului de viață al produsului?
Introducere Etapa
Introducerea unui produs pe piață nu va genera vânzări până când publicul nu va cunoaște produsul. Consumatorul este introdus în produs prin publicitatea pe care o companie o folosește pentru a face publicitate produsului. Există mii de moduri în care o companie poate să își facă publicitate pentru produsele sale, iar costurile publicitare sunt de obicei ridicate în această etapă, pentru a face consumatorii conștienți de produs rapid. Pot exista costuri suplimentare legate de introducerea produsului, cum ar fi ambalarea și distribuția. Etapa de introducere a unui produs generează puține vânzări, iar costurile de introducere depășesc cu mult profiturile din volumul mic de vânzări. În această etapă de introducere, o companie se concentrează pe conștientizarea consumatorului cu privire la produs pe piață și pe însămânțarea unei cereri pentru o cerere viitoare pentru produs.
Stadiul de creștere
Etapa de creștere în ciclul de viață al produsului este o perioadă de creștere rapidă a veniturilor.
Pe măsură ce gradul de conștientizare a produsului crește, clienții au mai multe șanse să cumpere elementul și să crească vânzările. Succesul unui produs într-o zonă poate duce la introducerea produsului în alte segmente de piață. O creștere continuă a vânzărilor poate duce la o cerere suplimentară și la vânzări ulterioare. În timpul etapei de creștere, produsele concurente pot fi introduse de alte companii.
Acest lucru poate duce la o concurență a prețurilor și la costuri suplimentare în publicitate pentru a menține cererea pentru produs în detrimentul competiției.
Scena de maturitate
Un produs devine cel mai profitabil în etapa de maturitate. Vânzările pentru produs sunt mai lente decât în stadiul de creștere, dar continuă și pe măsură ce produsul devine lider de piață. Publicitatea continuă consolidează produsul cu consumatorul, însă, în general, costurile de publicitate sunt mai mici decât pentru un produs nou. De exemplu, companii cum ar fi Coca Cola și Clorox își fac publicitatea pentru produsele lor mature pentru a întări marca cu publicul. Cu toate acestea, concurența din partea altor companii sau mărci de magazine poate duce la o cotă de piață scăzută și la un profit mai mic. O companie poate cheltui mai mult cu comercianții cu amănuntul pentru a obține mai mult spațiu de depozitare pentru produsele lor peste produsele concurente, care pot diferi foarte puțin. Pe parcursul maturității, concentrarea unei companii este de a menține cota de piață și de a extinde cât mai mult ciclul de viață al produsului. Multe companii au avut un succes deosebit în extinderea ciclului de viață al produselor lor atunci când au fost introduse pe piață noi alternative mai ieftine, cum ar fi Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft și Pepsi.
Scena declinului
În stadiul declinului, vânzările de produse scad, fie datorită faptului că un produs devine caduc, de exemplu, o regulă de slide sau în cazul în care piața devine saturată.
O companie are mai multe opțiuni atunci când un produs a ajuns la sfârșitul ciclului său de viață. Ea poate elimina complet produsul de pe piață, reduce publicitatea și marketingul pentru a maximiza profiturile din volumul mic de vânzări sau pentru a reduce costurile de fabricație a produsului, permițând produsului mai mult timp pentru ca produsele concurente să fie retrase de pe piață.
Scopul final al identificării adecvate a etapelor ciclului de viață al produsului dvs. este de a vă putea gestiona lanțul de aprovizionare în fiecare etapă . Vreți să vă asigurați că furnizați clienților dvs. ceea ce doresc , atunci când o doresc - și faceți asta, cheltuind cât mai puțini bani posibil . Înțelegerea ciclurilor de viață ale produselor și gestionarea inteligentă a ciclului de viață va duce mult la realizarea acestui obiectiv.
Actualizat de Gary Marion, logistică și expert în lanțul de aprovizionare.