Și cum să vă asigurați că nu faceți niciunul din ei în timp ce vă scriu
Cele mai frecvente greșeli ale planului de afaceri sunt:
1) Nu vă deranjează să scrieți unul.
Aceasta este departe și cea mai frecventă greșeală. Întreprinzătorii sunt făcători, așa că este normal să se ducă mai departe cu lucrurile și să le facă - mai ales când au o idee că sunt încântați să se bată în capul lor.
Dar cine nu a auzit cuvintele "Cel care nu reușește să planifice planurile de eșec?" Și asta este soarta aproape oricăror afaceri pe care cineva începe fără un plan de afaceri; eșec. Deci da, trebuie să scrieți un plan de afaceri. Iată cinci motive pentru care .
Nu aveți nevoie neapărat de o versiune formală completă a unui plan de afaceri ambalate profesional într-un liant (a se vedea punctul următor cu privire la scopul), dar trebuie să aveți una.
2) Nu este clar cu privire la scopul planului de afaceri.
Un plan de afaceri este în esență o soluție la o problemă, problema fiind modul în care vă veți transforma viziunea unei afaceri de succes într-o realitate.
Deci, de ce pregătiți un plan de afaceri? Este pentru a convinge un creditor potențial să vă dea un împrumut de afaceri? Atrageți investitorii? Aflați dacă ideea dvs. de afaceri nouă ar putea fi transformată într-o afacere viabilă? Serviți ca un plan pentru lansarea dvs. de succes?
Scopul planului dvs. de afacere va afecta totul, de la volumul cercetărilor pe care trebuie să le faceți prin ceea ce va arăta forma planului final (și ce veți face cu acesta).
Citiți mai multe despre diferitele tipuri de planuri de afaceri în scopuri diferite aici .
Dacă tot ce vrei să faci este să afli dacă o idee de afaceri este una bună care merită să lucrezi la un plan de afaceri despre, folosește aceste cinci întrebări pentru a-ți spune dacă ideea planului tău de afaceri merită .
3) Nu are un model de afaceri clar.
O afacere de succes trebuie să facă un profit.
Mă uimește câți oameni care încep afaceri mici nu par să înțeleagă acest fapt de bază - sau sunt incredibil de pricepuți să ignore acest lucru.
Planificarea pentru a vinde ceva nu este un model de afaceri; un model de afaceri este un plan pentru generarea de venituri peste și peste cheltuielile dvs. Puteți face cea mai bună șoareci de șoareci din lume, dar dacă vă costă 90 $ pentru a face fiecare și oamenii sunt dispuși să plătească doar 10 $ pentru unul, nu are rost să o faceți ca o afacere.
Prin toate mijloacele, dacă vă oferă satisfacție personală și simțiți că costul este corect, faceți-o. În caz contrar, uitați-vă și treceți la o idee de afaceri care are un potențial de profit.
Afacerile profesionale și de servicii pot fi capcane reale, dacă nu aveți un model de afaceri clar stabilit. Dacă acesta este genul de afacere pe care o porniți, CJ Hayden explică cum să înființeze modele de afaceri profitabile pentru astfel de afaceri în modelul tău de afaceri rupt?
4) Nu efectuați cercetări suficiente.
Planul dvs. de afaceri va fi doar la fel de bun ca și cercetarea pe care ați pus-o în ea. Pentru a răspunde la întrebarea centrală "Va funcționa acest lucru?" trebuie să găsiți răspunsurile la un întreg set de alte întrebări, de la "Care sunt tendințele actuale din această industrie?" la "Cum va face această afacere ceea ce fac concurenții săi?" Și cu cât răspunsurile la întrebări sunt mai complete, cu atât mai bine pregătite veți fi fie să vă începeți noua afacere, fie să rafinați ideea și să continuați.
Fiecare secțiune a planului de afaceri va avea nevoie de cercetare, cu excepția rezumatului executiv . Din fericire, o mulțime de cercetări necesare pot fi făcute online, dar nu există nici o înțelegere în jurul valorii de faptul că scrierea unui plan de afaceri este o mulțime de muncă.
Dacă intenționați să începeți o afacere în Canada, veți găsi seria de scriere a unui plan de afaceri foarte util, deoarece instrucțiunile pentru scrierea fiecărei secțiuni a planului de afaceri includ sugestii pentru resurse care să vă ajute să găsiți informațiile de care aveți nevoie.
5) Ignorarea realităților pieței.
Tu și ceea ce vrei să faci este doar o jumătate din ecuația de a începe o afacere de succes. Piața este cealaltă.
Am spus (și scrise) acest lucru de multe ori, dar se repetă; puteți avea cel mai bun produs sau serviciu din întreaga lume pentru vânzare, dar nu contează dacă nimeni nu este dispus să-l cumpere.
Aceasta este o realitate de piață fundamentală, ne-negociabilă.
Deci, este esențial să vă testați produsul sau serviciul înainte de a încerca să vă bazați o afacere pe vânzarea acestuia.
Dacă doriți să vindeți produse, încercați să le vindeți la locații locale, cum ar fi piețele de fermieri sau de purici și expoziții comerciale locale, vânzând loturi online online prin intermediul eBay sau Etsy, utilizând grupuri de interese pentru a evalua interesul, feedback despre ei.
Dacă doriți să vindeți servicii, sondajele privind interesul potențial sau grupurile de interese pot funcționa bine. Do-It-Yourself Market Research explică cum puteți face propriile studii de piață, inclusiv sfaturi pentru proiectarea de sondaje și chestionare.
Competiția este o altă realitate de piață care trebuie abordată în mod adecvat în planul dvs. de afaceri.
Nu este suficient să subliniem cine sunt; trebuie să examinați ce anume face concurența și să explicați în mod specific cum veți contracara ceea ce fac pentru a câștiga cota de piață.
Și trebuie să vă asigurați că luați în considerare toată competiția. Nu vă gândiți doar la acei concurenți care operează exact același tip de afaceri; gândiți-vă și lateral, pentru a vă asigura că identificați toți concurenții. De exemplu, un magazin de flori prospectiv nu este doar concurente cu alte magazine de flori dintr-o anumită zonă; este, de asemenea, în concurență cu toate celelalte companii locale care vând flori, inclusiv magazinele de bacanie, comercianții cu amănuntul cu cutii mari și vânzătorii de flori online.
Aceasta nu înseamnă că trebuie să listați toți concurenții potențiali în planul dvs. de afacere și să explicați cum veți câștiga concursul cu ei, dar trebuie să enumerați și să explicați cum veți face față potențialului pericol de fiecare tip de concurs cel puțin.
6) Nu faceți o pregătire temeinică a finanțelor.
Când te uiți la secțiunea Planificarea planului de afaceri , vei vedea că trebuie să ții împreună trei situații financiare;
Pentru a face acest lucru, trebuie să vă dați seama cât de mulți bani aveți nevoie pentru a începe și a opera afacerea dvs. și pentru a face presupuneri educate despre cât de mulți bani va aduce noua dvs. afacere în timpul primului an de funcționare.
Există două greșeli comune pe care oamenii le fac atunci când abordează această secțiune a planului de afaceri.
Primul nu este realist cu privire la cheltuielile lor. Oamenii deseori renunță la cheltuieli în întregime sau subestimează costul unor cheltuieli particulare. Cercetarea meticuloasă va preveni această greșeală.
Al doilea este extrem de optimist cu privire la perspectivele noii dvs. afaceri. Bineînțeles, sperați că noua dvs. afacere se va descurca bine. Nu ați fi ales să începeți altfel. Dar nu trebuie să vă lăsați optimismul să vă conducă să creați proiecții de fluxuri de numerar prea roz. Aflați cum puteți evita această problemă în 3 metode de prognoză a vânzărilor .
7) Setați planul de afaceri deoparte după ce l-ați scris.
Dacă scrieți un plan de afaceri, utilizați-l pentru a obține un împrumut și nu-l priviți din nou, pierdeți o mare parte din valoarea acestuia. Un plan de afaceri este doar asta; un plan pentru modul în care noua dvs. afacere va reuși.
Tratați-l ca primul document de planificare al noii dvs. afaceri și, pe măsură ce treceți prin perioada de pornire și după aceea, editați și adăugați-o după cum este necesar. O pereche de primele bune adăugări la planul dvs. de afaceri sunt declarația de viziune și declarația de misiune ; crearea acestora vă va solidifica obiectivele și vă veți asigura că nu veți fi retrași.
Planul dvs. de afaceri original va fi, de asemenea, un document de referință util atunci când faceți planificarea de afaceri în curs de desfășurare care necesită o afacere de succes. De exemplu, consultați Planificarea rapidă a startului pentru întreprinderile mici pentru instrucțiuni despre cum să creați un plan de acțiune pentru afacerea dvs. mică.
Amintiți-vă că nu toate planurile de afaceri merită finisate
Răspunsul la întrebarea centrală, "Va funcționa acest lucru?" nu este întotdeauna pozitivă.
Și este bine. Înseamnă că planul de afaceri își face datoria de a vă arăta dacă o idee de afaceri merită să fie făcută și să vă economisească sume potențial uriașe de bani și timp.
Dar, de obicei, această descoperire are loc în timpul procesului de lucru printr-un plan de afaceri, nu la final. Și este timpul să renunț la dezvoltarea planului respectiv.
Dacă descoperiți, de exemplu, că piața pentru produsul dvs. propus este saturată în timp ce lucrați la secțiunea Analiza competitivă a planului de afaceri, nu are nici un rost să continuați și să faceți dificultatea de pregătire a finanțelor - t alerga si timpul tau este mult mai bine petrecut vine cu o alta idee de afaceri care poate fi mai lucrativ.
Perseverența și hotărârea sunt trăsături foarte bune pentru antreprenori - până când se transformă în persistență proastă și vă împiedică să realizați ceea ce ați putea realiza. Acesta poate fi cel mai grav plan de afaceri gresit de toate.