Întrebări pe care ar trebui să le întrebați despre vânzarea francizei
Lumea francizată face o treabă minunată de recrutare , instruire și consiliere a proprietarilor de afaceri mici cu privire la modul de a deține și de a-și opera propria afacere francizată. Înainte de a-și deschide porțile, francizatul a avut, de obicei, o experiență de cel puțin o șase săptămâni de formare , în cadrul căreia francizorul împărtășește anii de experiență pe care le-a avut în procesul de instruire, construcție și deschidere, astfel încât francizatul să poată valorifica înțelepciunea colectivă francizor a perfecționat în anii de funcționare.
Din nefericire, mulți francizori ratează un pas critic: asistarea francizatului în procesul de tranziție a proprietății. Suna contraproductiv, însă o analiză atentă a datelor privind durata de muncă arată că existența unui plan de tranziție este foarte utilă. Studiile au arătat că muncitorul american mediu va lucra pentru cel puțin șapte companii diferite în timpul carierei; logica dictează că tranziția pentru un francizat este inevitabilă.
Dar acest lucru nu trebuie să fie negativ; de fapt, mulți francizați intră într-un sistem care intenționează să iasă dintr-o anumită perioadă de ani și, în consecință, evaluează sistemele de franciză înainte de a-și face investiția.
Ce să căutați atunci când alegeți o oportunitate de franciză
Atunci când alegeți o franciză, faceți timp pentru a investiga ce tip de sprijin acordă francizorului în favoarea vânzării de francize. Vrei să te asiguri că francizorul își va respecta angajamentele și că promisiunile lor de susținere nu sunt doar o parte a unui teren de vânzări.
Iată câteva întrebări pe care le puteți cere să vă asigurați că veți fi susținut atunci când este timpul să faceți tranziția:
- Are francizorul un program oficial care să-i ajute să facă publicitate oportunității, să facă rost de oportunitățile existente și să ajute la calificarea celor care pot fi trimise vânzătorului?
- Francizorul oferă formare continuă pentru a ajuta la maximizarea valorii afacerii lor prin gestionarea corectă a finanțelor afacerii?
- Dacă un împrumutant este implicat în tranzacție, francizorul gestionează activ comunicarea și educația cu privire la conceptul de franciză cu creditorul?
- Ce tip de formare oferă francizorului cumpărătorului, astfel încât să se simtă confortabil că aceștia și familia lor se îndreaptă spre afacerea potrivită?
- Pot să vorbesc cu foștii francizați care au părăsit sistemul și pot valida sprijinul pe care l-aș primi ca francizat de vânzare?
Alte preocupări în timpul gestionării unei francize
În plus, majoritatea francizelor nu își gestionează afacerea pentru a maximiza valoarea vânzărilor. Majoritatea francizorilor își vor desfășura activitatea pentru a-și minimaliza răspunderea fiscală și pot cheltui cheltuieli care nu sunt direct legate de funcționarea afacerii lor. Aceasta este o mare greșeală.
Atunci când un cumpărător și, mai important, un creditor revizuiesc declarațiile fiscale anterioare, este o poziție dificilă pentru vânzător să explice că sunt mult mai profitabile decât reflectă declarațiile fiscale. Creditorii vor împrumuta cu privire la rezultatele declarației fiscale, nu pe finanțele neauditate pe care vânzătorul "jură" sunt cea mai corectă reflecție a afacerii.
Ori de câte ori căutați să încheiați o tranzacție de afaceri, rețineți și cel mai probabil scenariul dvs. de ieșire cel mai probabil.
Ținând cont de aceste sfaturi, ar trebui să aveți mai multe asigurări că francizorul pe care îl comiteți este la fel de hotărât să vă ajute să maximizați valoarea afacerii dvs. în timpul ieșirii dvs., așa cum este cu începerea dvs. în afacerea lor de franciză.
Despre Sean Bock
Sean este vicepreședintele Departamentului Dezvoltare pentru Distracții și este responsabil pentru creșterea organică a mărcilor dinamice, cum ar fi Pump It Up, Bounce U și Carousels Brands Fun. El are un MBA și JD de la Universitatea din Missouri și a servit ca membru al consiliului pentru Antigua Enterprises, o companie deținută public în industria de îmbrăcăminte de golf.
Aflați mai multe la: www.fun-brands.com