Profesionistii
Afacerea este deja în curs de desfășurare, astfel încât este posibil să începeți să faceți afaceri imediat, cu vânzătorii, clienții, angajații instruiți și fluxul de numerar în prima zi. De asemenea, veți evita toate problemele legate de alegerea unei locații , de construirea unui site și de revizuirea studiilor demografice - nu este neobișnuit ca un francizat nou să aștepte un an sau mai mult până când locația lor este gata să înceapă să facă afaceri.
O franciză existentă are o istorie. În loc să ghiciți dacă noua dvs. afacere va avea succes, puteți analiza datele financiare istorice reale pentru a stabili dacă este sau nu o afacere bună. Este mult mai ușor să investighezi o entitate cunoscută decât o inițiere. Cu o franciză existentă, aveți posibilitatea să revizuiți cărțile și înregistrările vânzătorului și să stabiliți performanța viitoare pe baza numerelor reale într-o locație de operare.
Cu o franciză existentă, puteți negocia prețul de cumpărare.
Noile francize vin cu un preț și condiții stabilite, pe care francizorul este rareori flexibil. Cu o revânzare, uneori puteți negocia prețul, condițiile de plată, formarea de la vânzător și orice alt aspect al tranzacției. Dar, deși este o afacere nouă, trebuie, de asemenea, să aflați termenii acordului pe care francizorul dvs. va fi dispus să vă acorde.
În cele din urmă, puteți vorbi cu alți francizați din sistem. Dacă vă desfășurați în mod discret cercetarea, ei vă vor oferi informații despre afacerea specifică și despre francizor, pe care niciodată nu ați putea-o stabili singuri.
Consulul
Nu toate companiile de franciză fac publicitate locațiilor care pot fi vândute. Ca atare, căutarea dvs. poate dura ceva mai mult decât ceea ce ați avea în mod normal într-o căutare de afaceri fără franciză.
Finanțările francizatului vă vor spune destul de puțin, dar în plus față de problemele normale pe care doriți să le analizați în efectuarea due diligence pentru o nouă franciză, ar trebui să aflați:
- De ce este franciza să părăsească afacerea?
- Va rămâne personalul existent, în special managerii?
- Tendințe pentru locație - au fost în permanență puternice sau au fost în declin?
- Sunt vecinătatea și demografia ei încep să se schimbe?
- Există noi concurenți care vin pe piață care ar putea afecta performanța viitoare?
Odată ce ați identificat o oportunitate, priviți locația ca și cum ați fi fost în stare proaspătă. Dacă afacerea a înregistrat un declin în ultimele câteva luni sau ani, nu presupuneți că veți lucra mai greu sau mai inteligent decât vânzătorul.
Și dacă francizorul vă cere să aduceți locația până la standardele actuale, trebuie să înțelegeți cerințele suplimentare de capital. Înțelegerea costului de îmbunătățire a locației, a timpului necesar pentru a efectua îmbunătățirile și dacă trebuie sau nu să închideți locația în timpul remodelarea este esențial pentru a ști în avans.
În general, francizorul are dreptul de a refuza în primul rând să cumpere francize individuale în cadrul sistemului lor. Veți dori să obțineți confirmarea de la francizor dacă intenționează să facă acest lucru. Dacă nu, puteți trece prin întreaga negociere numai pentru a afla că altcineva va cumpăra afacerea.
Nu presupuneți că veți putea să vă asumați acordul existent pe care îl are vânzătorul și să nu vă presupuneți că asumarea unui acord existent va fi chiar benefic pentru dvs.
Acordul de franciză pe care vi se poate cere să îl semnați poate fi diferit de cel al vânzătorului. Comisioanele și alți termeni pot diferi de la care vânzătorul a funcționat și aceste modificări pot fi semnificative.
Obținerea finanțării de la terți poate fi mai dificilă, deoarece francizorii mai buni au relații cu anumiți creditori pentru a-și finanța noile vânzări.
Majoritatea francizorilor nu vor cere să plătiți o nouă taxă de franciză, dar mulți vor plăti încă o taxă de transfer pe care dvs. sau francizatul de vânzare trebuie să o plătiți. Unii francizori vor taxa, de asemenea, cumpărătorul pentru formarea inițială pe care o vor cere. Francizorul va dori probabil să vadă cât plătiți pentru afacere și cum plănuiți să vă finanțezi achiziția: există un avantaj mic pentru orice francizor dacă plătiți plătitor pentru afacere și apoi nu vă puteți servi datoria și nu reușiți.
De asemenea, vi se poate cere să finalizați o orientare consumatoare de timp și costisitoare înainte ca francizorul să vă dea aprobarea finală ca franciză. În acest caz, aveți în mod clar nevoie de un mecanism pentru a vă extrage din afacere dacă, din orice motiv, nu sunteți aprobat.
rezumat
Cumpărarea unei francize existente este o modalitate excelentă de a deveni o franciză și are o serie de beneficii semnificative. Cu toate acestea, la fel ca orice investiție, trebuie să vă faceți temele și trebuie să aveți consultanți calificați în domeniul juridic și de afaceri care să lucreze cu dvs.