Ce copywriting este și de ce este o abilitate ridicată a cererii pentru marketingul online
Notă: Comentariul suplimentar al lui Brian T. Edmondson este notat cu caractere cursive.
Ce este copywriting-ul? Definiția simplă este următoarea:
Copywriting este abilitatea și domeniul muncii în care oamenii scriu promoții de vânzări și alte materiale de marketing pentru produse, servicii, campanii de strângere de fonduri etc.
Este meseria de scriere a mesajelor convingătoare care îi determină pe oameni să ia măsuri (cumpărați ceva, întrebați despre un serviciu, descărcați o carte electronică gratuită, dați unei cauze etc.).
Atunci când vine vorba de marketing și publicitate afacerea dvs., copywriting este abilitatea unică cel mai important ar trebui să înveți maestru; fie că o faci singur, fie că îl externalizați unui copywriter profesionist.
Știi reclama TV pe care tocmai ai văzut-o înainte de știrile de seară? Un copywriter a scris scenariul pentru acea reclama.
Ce zici de broșurile pe care le-ai luat la spectacolul de acasă și grădină? Da, copywriters le-au scris și ei.
Și conținutul de pe site-ul pe care tocmai l-ați vizitat? Da. Unul sau mai mulți copywriteri au scris probabil conținutul pe fiecare pagină a acelui site.
Acestea sunt exemple de copywriting difuzate, tipărite și online și trebuie să fie clar - copywriting-ul NU este legat de mărcile legale. Protejarea invențiilor sau a operelor creative este un drept de autor, un subiect complet diferit.
Acum, iată răspunsul surprinzător la "Ce este copywriting-ul?"
Copywriting este o abilitate care este necesară în fiecare zi azi.
Este folosit în mii și mii de materiale și mesaje expediate pentru a ajunge la audiențe specifice, non-stop, în fiecare zi. Acest lucru înseamnă că există o piscină continuă de locuri de muncă copywriter de marketing pentru persoanele care pot scrie pentru o mare varietate de proiecte.
În mod tradițional, înainte de zilele internetului, a fost nevoie de copywriting pentru aproximativ 12 tipuri diferite de materiale de marketing, inclusiv pachete de poștă directă, cărți poștale, anunțuri pentru ziare și reviste, reclame TV și radio, broșuri, postere, cupoane, repetari pentru a transporta), si chiar cutii de cereale.
Astăzi, lumea copywriting-ului a explodat online ca o componentă critică a 75-100 sau chiar mai multe tipuri diferite de instrumente de marketing și tactici, cum ar fi site-uri web, copie de e-mail , articole online, postări sociale, bloguri, anunțuri online, videoclipuri, webinar prezentări și așa mai departe.
Gandeste-te. O campanie de marketing pentru un singur produs poate necesita toate aceste tipuri de copywriting și multe altele, în funcție de tipul de produs:
- Produsele de vânzări online ale produselor (cred că descrierile produselor LL Bean sau Amazon)
- Ambalajul / eticheta produsului (da, cineva a scris cuvintele din acea cutie)
- Anunțuri de produse în Google, anunțuri Facebook și alte spoturi populare online
- Anunțuri de produse în reviste de imprimare
- Brosurile care vor fi predate la o expoziție comercială
- Videoclipuri video demo de produs
- O lucrare albă sau un raport special despre o problemă pe care produsul o rezolvă
- E-mailuri care promovează produsul
- Studii de caz care explică modul în care clienții beneficiază de produs
- Fișierele cu specificațiile produsului și paginile web cu utilizare la zi
- Articole și articole despre blog despre produs
- Marturii și povestiri ale clienților
- Scrisori de vânzare pentru corespondența directă și / sau pagini web online
Aș putea continua și tu, dar ai idee. Fiecare companie care produce produse, vinde servicii sau ridică bani are nevoie de copywriting bun pentru a concura pentru clienți și dolari.
Pentru majoritatea întreprinderilor care își fac propriul marketing, ei pur și simplu își iau cele mai bune presupuneri în a pune cuvinte în oricare dintre formele de media menționate mai sus. În multe cazuri, ei pur și simplu doar împrumută de la alte anunțuri pe care le văd; care au fost făcute de oameni care fac același lucru. Nu poate fi exagerat faptul că cuvintele pe care le folosiți pot avea o diferență enormă între succesul spectaculos și eșecul mizerabil; și că există un întreg domeniu de studiu dedicat stăpânirea copywriting-ului.
Deci, iată o altă întrebare importantă: Ce este copywriting-ul bun?
Aha! Există o mare diferență între copywriting-ul și copywriting-ul eficient . Copywriting-ul eficient este scris, care funcționează foarte bine în ceea ce privește răspunsurile la motoarele de căutare și creșterea cumpărăturilor.
Să ne uităm la cinci dintre componentele copywriting-ului bun, folosind un produs de pisică pentru a ilustra punctele noastre.
Copywriting-ul bun este scris unui public specific
Dacă promovați un produs care oferă apă proaspătă pisicilor non-stop, copywriting-ul trebuie să vorbească cu proprietarii de pisici. Într-o conversație unu-la-unu, veți dori să explicați modul în care produsul rezolvă dorința proprietarului pisicii de a furniza apă proaspătă și sănătoasă.
Una dintre cele mai bune modalități de îmbunătățire a materialelor dvs. de marketing este să nu mai încercați să suneți "super profesionist" și să scrieți în a treia persoană. În primul rând, scrierea într-un ton de conversație funcționează foarte bine.
Copywriting-ul bun oferă un avantaj unic sau promisiune acelui public
Proprietarii de pisici au mii de opțiuni de produs pe care să le ia în considerare, astfel încât copywriting-ul trebuie să diferențieze acest produs din pisică de apă de oricare altul disponibil. Ce face această soluție cea mai bună (cea mai ușoară, mai sigură, mai sănătoasă, etc.)?
Mulți oameni se referă la acest lucru ca la USP sau la o propunere unică de vânzare. Ce te face diferit de orice alt produs sau serviciu de-al meu?
Copywriting-ul bun oferă o dovadă puternică că produsul este un câștigător
Pentru a vă asigura că proprietarii de pisici nu vă ezită sau vă faceți griji că produsul nu va respecta promisiunile sale, este mai bine să furnizați dovezi specifice că produsul funcționează, cum ar fi mărturiile clienților, rezultatele testelor în comparație cu alte produse pentru pisici, poate un film de marketing cu privire la cât de ușor este de folosit, etc.
Dacă vrei să folosiți mărturii în marketing, atunci începeți să faceți acest lucru imediat!
Copywriting-ul bun ghidează publicul la un apel sau acțiune "apel la acțiune":
Dacă încercați să obțineți proprietarii de pisici pentru a viziona o demonstrație a acestei invenții stralucitoare de distribuire a apei, copywriting-ul va trebui să-i ghideze în mod clar cu un apel la acțiune , care ar putea fi: faceți clic pe videoclip pentru a vedea cât de simplu este. În plus, copywriting-ul ar trebui să ofere ceva special care face ca proprietarul pisicii să dorească să acționeze acum: "Economisiți 25 $ dacă ordonați după data XX / XX".
Spunând oamenilor exact ce trebuie să facă în continuare și de ce ar trebui să facă acest lucru acum sunt două lucruri pe care fiecare piesă de marketing pe care le creați ar trebui să le includă.
În mod ideal, copywriting-ul bun este testat și optimizat în timp pentru a îmbunătăți rezultatele
Câteva schimbări simple ale copiilor pot spori răspunsul cu 10%, 20% ... chiar 150%, așa că merită să testezi diferite mesaje și oferte.
Dacă nu urmăriți tot ceea ce faceți, atunci cum veți ști ce funcționează și ce nu? În plus, ar trebui să testați constant pentru a vedea dacă puteți îmbunătăți rezultatele pe care le obțineți deja.
Obțineți mai multe informații despre copywriting care funcționează
Aveți posibilitatea să parcurgeți sute de articole gratuite de copywriting pe site-ul web al AWAI, care include sfaturi de specialitate de la unii dintre cei mai importanți copywriteri din industrie. Aceasta este, de asemenea, o mare resursă dacă doriți să aflați cum să deveniți copywriter - una dintre cele mai rapide căi de carieră în creștere astăzi pentru scriitorii interesați să facă un trai bun făcând muncă independentă de acasă sau ca un copywriter cu normă întreagă pentru o companie.
Despre autor: Pam Foster este directorul de training copywriting la AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , care a ajutat oamenii sa-si dezvolte abilitatile de a dobandi securitate financiara, independenta si libertate din 1997. Si ca lider mondial in editarea directa -responsible copywriting, scris de cãlãtorie, fotografie ºi design grafic de acasã programe de studiu, AWAI a ajutat mii de oameni fac doar asta.
A se vedea de asemenea : De ce marketingul dvs. nu este de lucru și 3 pași pentru a stabili chiar acum