În cursul a mai mult de o sută de interviuri de-a lungul anilor, reporterii media mă întreabă în mod repetat: Ce oprește proprietarii de afaceri mici și antreprenorii să meargă la nivel mondial ? Este chiar atât de greu? Se reduce la șase motive simple și simple. Aici sunt ei. Fiecare dintre acestea se bazează pe anii de experiență care lucrează în domeniul importului și exportului.
1. Există o lipsă de cunoștințe (nu știu cum să o facă)
Spuneți că trebuie să obțineți o sursă de ierburi pentru a obține un preț mai competitiv pe ambalajul tău de orez ambalat pentru magazinele de vânzare cu amănuntul.
Unde te duci să ajuți, nu numai să găsești cel mai bun furnizor de plante medicinale din lume, dar și să prequalify sursa de aprovizionare și să transportați ierburile la usa din fabrică?
Toate aceste eforturi iau cunoștințe. Din fericire, cu o conexiune bună la internet și un dispozitiv digital, puteți găsi aproape orice pe internet, cu condiția să știți exact ceea ce căutați. Iată câteva resurse bune pentru a vă ajuta să începeți. Puteți începe cu importul: cum să găsiți un furnizor pentru produsul pe care doriți să îl importați , apoi treceți la ambalarea pentru transportul internațional: 10 factori de luat în considerare atunci când ambalați pentru transportul internațional . La sfârșitul articolului, scriu: "Dacă aveți dubii, consultați un transportator de mărfuri, un expert în logistică sau un ambalator de import / export. Acestea oferă servicii de ambalare și pot fi găsite online printr-o căutare Google sau Bing. "Aceasta se aplică nu numai ambalatorilor de transport, ci și companiilor de transport.
2. Nu puteți găsi clienți
Poți fi cu totul hotărât să faci ceva, orice, la nivel global, dar dacă nu poți găsi clienți - sau nu te poți lăsa Dumnezeu, nu te găsesc - ești mort în apă. Unde te întorci pentru ajutor? Este ușor.
Începeți prin a citi Cum să găsiți clienții de peste mări , care tratează pe câteva site-uri bune pentru a vizita pentru ajutor, informații de cercetare (de exemplu, PIERS) și Departamentul de Comerț al SUA, Serviciul US al serviciilor comerciale Gold Key Service .
Și, desigur, odată ce veți găsi o mână de clienți de renume, veți dori să determinați dacă acestea sunt cu adevărat reputate și potrivite pentru afacerea dvs. În acest caz, citiți Cum să găsiți și să pre-calificați importatorii de angrosiști pentru linia dvs. de produse de peste mări , care oferă o listă scurtă de găsire a distribuitorilor buni în străinătate și precalificarea acestora.
3. teama de a nu fi plătită
Este aceasta teamă un mit? Nu chiar. Când am întrebat de curând un proprietar de o mică afacere care o provoacă cel mai mult pe exporturi, obținerea plății a fost cea mai mare preocupare. La urma urmelor, plata neplătită nu poate afecta un exportator de întreprinderi mici la o magnitudine mult mai mare decât o afacere mare, deoarece vânzarea va constitui o proporție mai mare din câștigurile globale ale exportatorului de afaceri mici.
Cum putem elimina frica, astfel încât mai multe întreprinderi mici export sau import? Este simplu: dați-le informațiile necesare pentru a lua decizii inteligente cu privire la asigurarea plății. Primul pas este ca proprietarii de afaceri mici să aibă o conversație cu bancherul lor. Dacă nu întrebați, nu veți ști. Deci "cere" este esențială pentru a asigura frica de a fi plătită sau de a face plăți este eliminată cu totul.
Pentru un curs de reîmprospătare, recitiți Ghidul Insider pentru a efectua plăți și a plăti pentru tranzacțiile de peste mări.
4. Exportul nu se aplică activității lor
Jane vinde plante într-o grădină exotică. Bill vinde servicii de asistență medicală comunității sale vecine. Ambele cred că exporturile nu se aplică afacerilor lor. Gândurile lor nu puteau fi mai departe de adevăr. Aceștia, împreună cu marea majoritate a celorlalți proprietari de afaceri mici, trebuie să regândească ce înseamnă importul sau exportul pentru afacerea lor și cum să o aplice creativ întreprinderilor lor.
Ce va schimba mentalitatea proprietarilor de afaceri pentru a avea o perspectivă mai serioasă asupra comerțului global? Începeți să vă gândiți în afara graniței. În cazul lui Jane, ea ar putea oferi servicii de export la nivel mondial cu privire la tehnica utilizată în crearea creșelor exotice. În cazul lui Bill, ar putea oferi cărți electronice sau cele mai bune practici de asistență medicală persoanelor sau organizațiilor care au nevoie de o educație în acest domeniu.
Cu cât întindeți mai mult imaginația, cu atât mai mare este șansa de a crea noi oportunități, ceea ce poate duce la export sau la importul de activități pentru a crește o afacere .
5. E prea complicat
Acest lucru poate fi adevărat în unele cazuri, dar nu toate. Ia Gail Adinamis, director executiv al GlobalCare Clinical Trials, Ltd., o companie care exportă serviciile sale de asistență medicală în America de Nord, America Latină, Europa și Asia-Pacific printr-o rețea de medici cu înaltă calificare și instruiți. În "Exportarea: Ghidul definitiv de a vinde profitabil în străinătate", ea spune: "Furnizarea de servicii globale are multe provocări, însă acestea sunt binevenite, deoarece, dacă ar fi fost ușor, aș avea mult mai mulți concurenți".
Dacă mai multe întreprinderi mici au luat atitudinea lui Gail, aceștia ar conduce mult mai mult comerț mondial, ar depăși concurenții și ar aduce mult mai multe venituri și profituri afacerii lor.
6. Oamenii nu au timp să facă acest lucru
Nu cred că am avut timp să scriu astăzi acest articol, dar am făcut-o. Voi faceți timp. Unde există o voință și o nevoie, există o cale. Atunci când mai multe întreprinderi mici vor să meargă la nivel mondial, vor găsi o cale. E doar o chestiune de timp.