Cum puteți determina structura taxelor pentru franchizări

6 Strategii testate de luat în considerare

Francizorii au tendința de a-și stabili redevența pe baza unui procentaj din vânzările brute ale francizatului și de obicei colectează aceste taxe săptămânal sau lunar. Din ce în ce mai mult, francizorii transferă plățile redevente prin intermediul transferului electronic de fonduri, în care francizatul este de acord să permită francizorului să debiteze direct din conturile lor bancare.

Cu toate acestea, există multe variații utilizate de francizori în structurarea redevențelor.

Acestea sunt unele dintre cele mai comune structuri pe care le veți vedea probabil:

Procentul fix al vânzărilor brute

Este cea mai comună structură continuă a redevențelor. Francizatul raportează vânzările brute, după efectuarea anumitor ajustări aprobate (impozite, datorii neplătite, returnări etc.). Reducerile se calculează prin aplicarea procentului fix la vânzările brute ajustate, în mod tradițional pe o bază lunară sau mai devreme. Este adesea cea mai simplă structură a taxelor de administrare, dar nu este întotdeauna cea mai bună metodă pentru a asigura un echilibru adecvat fie pentru francizor, fie pentru francizat.

Procentul variabil al vânzărilor brute

Scăderea procentuală: Această structură are un francizat care plătește un procent mai scăzut din vânzările brute ca și creșterea totală a vânzărilor brute. Este favorizată de unii francizori care consideră că reducerea procentului de redevență pentru creșterea vânzărilor este mai corectă pentru francizat, deoarece oferă o recompensă suplimentară pentru o performanță sporită și oferă în continuare francizorului o rată acceptabilă de rentabilitate.

Unii consideră, de asemenea, că un procent descrescător încurajează francizatul să raporteze mai exact vânzările totale.

Baza de calcul poate fi realizată în diverse moduri, cum ar fi vânzările lunare sau ajustate pentru vânzările anuale cumulate. Pentru vânzările lunare, francizorul stabilește rate diferite ale redevențelor pentru diferite niveluri ale vânzărilor lunare.

Pe măsură ce crește vânzările lunare, rata redevențelor scade. Francizatul aplică cota de redevență pentru toate vânzările din acea lună. În lunile următoare, cota de redevență se va baza din nou pe nivelul vânzărilor obținute.

Pentru vânzările anuale cumulate, francizatul aplică un procent redus de redevență bazat pe vânzări anuale cumulate, și nu pe vânzări lunare individuale. Raportul privind redevențele reflectă totalul cumulat al vânzărilor și, deoarece francizatul depășește vânzările vizate, rata redevențelor scade pe vânzările viitoare până când se atinge următorul nivel de vânzări. Tipic de această structură este faptul că redevența procentuală mai mică se aplică numai vânzărilor care depășesc limita anterioară.

Cresterea procentajului: Unele piete sau locatii au mai multe sanse decat altele sa asigure o rata de vanzari mai mare. O locație cu proprietăți imobiliare primare în mijlocul unui centru urban bine populate poate avea mai mult un volum de vânzări mai mare decât o localitate rurală într-o zonă slab populată (Notă: acest lucru nu este întotdeauna cazul!) Motivul utilizați o rată de redevență mai mare, deoarece majorarea vânzărilor este de a oferi francizorului o compensație suplimentară pentru acordarea unei piețe despre care știe sau care se așteaptă să aibă în mod tradițional performanțe superioare.

În timp ce această structură este mai puțin frecventă, aceasta nu creează o modalitate de a percepe mai mult pentru o franciză de locație din centrul orașului New York, care o franciză de locație Fort Smith, Arkansas. O structură procentuală crescândă este o modalitate prin care câteva francizează francizează oportunitățile de franciză în locații sau în situații care ar putea avea numere de vânzări mult mai diferite.

Structuri minime de taxe

Drepturile minime : Există anumite situații sau piețe în care francizorul dorește să impună standarde de performanță financiară unui francizat pentru a se asigura că respectă standardele minime de performanță. Unii francizori doresc, de asemenea, să câștige un profit mai mare decât pot obține de la francizat în operațiunile lor anterioare, în timp ce costurile francizorului de a-și furniza serviciile sunt mai mari. Stabilirea unei redevențe minime în acele situații este mai ușoară decât unele dintre celelalte strategii disponibile pentru măsurarea penetrării pe piață sau a performanței de către francizat.

Atunci când se folosește o structură minimă de redevență, francizatul va plăti cea mai mare parte a redevenței minime fixe sau a procentului redevenței pe baza vânzărilor unitare. Redevențele minime sunt adesea legate de creșteri periodice bazate pe ajustări ale indicelui prețurilor de consum (IPC) sau pe o altă bază.

Problema cu redevențe minime este că acestea vor avea probabil un impact negativ asupra francizatului atunci când își pot permite cel mai puțin să plătească taxa mai mare. Redevențele minime sunt declanșate de vânzările mai mici la franciză, ceea ce înseamnă, de asemenea, că francizatul produce venituri mai mici pentru ei înșiși.

Fixed Royalty : Această redevență este o taxă fixă ​​care nu este afectată de vânzările de unități. Francizorul este asigurat de o întoarcere fixă ​​în fiecare lună, în timp ce francizatul primește întregul beneficiu din vânzările crescute ale unităților. Baza de redevență fixă ​​este similară cu un leasing comercial fără nicio suprasarcină de vânzare. Taxa fixă ​​este în mod obișnuit ajustată periodic pe baza unui IPC sau a altei baze.

Ca și în cazul redevențelor minime, francizatul ar putea plăti un redevență mai mare decât își poate permite la un moment dat. Motivul pentru care această metodă nu este folosită frecvent este că nu oferă o returnare adecvată francizorului pe baza volumului mai mare, oportunitatea oferită de francizat.

Ajustări pentru perioada de pornire

Francizorii recunosc că, în timpul perioadei inițiale de operare, francizatul poate avea costuri mai mari pentru a-și stabili afacerea și, în același timp, pentru a reduce vânzările până la maturitate. Pentru a-și asista francizorii în această perioadă, unii francizori vor elimina sau reduce rata redevențelor în perioada de dezvoltare. Valoarea redevenței nu este colectată fie ca fiind neîncasată, fie poate fi considerată ca o amânare sau împrumut care trebuie plătit la o dată ulterioară.

Tranzacție bazată pe

În unele industrii, cum ar fi industria ospitalității, comisioanele bazate pe tranzacții sunt destul de comune. De exemplu, în industria hotelieră, francizatul va plăti o taxă pentru fiecare rezervare rezervată prin sistemul central de rezervări. Veți găsi aceste tipuri de taxe a la carte comune în francizorii care au centre de apel centrale sau centre de rezervare.

La fel, francizorii pot percepe o taxă pe baza serviciilor suplimentare oferite francizatului peste ceea ce este necesar în acordul de franciză. Formarea este o taxă comună a la carte taxată de francizați în funcție de numărul de persoane trimise prin intermediul formării francizor.

Nicio taxă pentru drepturile de autor

Există sisteme de franciză care nu impun nici o taxă, dar trebuie încă să fie considerate francizor. Este comun cu sistemele bazate pe un producător sau un furnizor care a stabilit canalul de franciză ca lanț de vânzări cu amănuntul pentru a-și vinde produsele. În aceste sisteme de franciză, francizorul își câștigă veniturile exclusiv din vânzarea de produse francizatului și producătorului sau furnizorului care a stabilit canalul de franciză ca lanț de vânzări cu amănuntul pentru a-și vinde produsele. În aceste sisteme de franciză, francizorul își câștigă veniturile exclusiv din vânzarea de produse francizatului.

Multe variații

În timp ce cea mai comună abordare a francizei este procentul de redevență față de vânzările de top, există multe variații pe care profesioniștii le consideră bazate pe norme din industrie sau pe alți factori. De exemplu, cu redevențele 7-Eleven se bazează pe profitul brut al francizatului.

Determinarea structurii corecte a redevențelor este una dintre cele mai importante decizii pe care un francizor trebuie să le facă atunci când elaborează un sistem de franciză . Din nefericire, mulți pur și simplu merg cu un procent de redevență pe vânzările brute, și această structură ar putea să nu fie cel mai bun pentru ei fie de a lor de francizați. Acordați-vă timp pentru a dezvolta o strategie de franciză solidă care include cea mai bună structură a drepturilor de autor pentru sistemul dvs.