De aceea, marketingul local vă poate ajuta să vă construiți credibilitatea pentru brandul dvs., să vă dezvoltați o reputație pozitivă și să vă încurajați loialitatea clienților în timp.
Dacă sunteți gata să începeți cu marketingul local, alegeți câteva din ideile de marketing enumerate aici și încercați-le în afacerea dvs. mică pentru a vedea dacă vă puteți dezvolta baza de clienți locale.
1. Concentrați-vă pe SEO local
Această primă tactică ar trebui considerată un maraton în loc de un sprint deoarece nu este ceva ce poți face peste noapte. În schimb, puteți să plantați semințele pentru viitorul trafic web începând să vizați cuvinte cheie specifice pentru afacerea dvs. locală. De exemplu, dacă aveți o afacere numită Produse de curățare chimică Smith în Walpack, New Jersey, este posibil să doriți să dezvoltați conținut pe blogul dvs. și pe site-ul dvs. web care se concentrează pe direcționarea expresiei cheie: curățare chimică Walpack. Acest lucru va atrage clienții potențiali care locuiesc în zona dvs. și căutăm produse de curățare locală.
2. Utilizați direcționarea în funcție de locație cu AdWords și Facebook
Odată ce ați dezvoltat conținut care evidențiază cuvintele dvs. cheie locale, puteți obține o atenție mai mare asupra acestuia, utilizând direcționarea în funcție de locație cu AdWords. Acest lucru vă permite să afișați anunțurile numai în locațiile pe care le selectați, ajutându-vă să vă concentrați investiția de marketing în zonele în care veți găsi clienții locali potriviți.
În mod similar, puteți utiliza direcționarea în funcție de locație cu ajutorul anunțurilor Facebook pentru a vă îmbunătăți publicul pentru campaniile dvs. locale.
3. Creați pagini de destinație pentru fiecare zonă geografică
Este posibil să aveți mai multe cuvinte cheie locale de marketing pe care le vizați în afacerea dvs. Poate că există o mulțime de alte orașe în zona dvs. locală, în afară de cea în care se află compania dvs. Aceasta înseamnă că ați putea avea 5-6 cuvinte cheie de utilizat, fiecare vizând un alt oraș. O modalitate de a asigura conținutul de marketing este relevantă pentru potențialii clienți din fiecare dintre aceste orașe este crearea a câteva pagini de destinație diferite care au conținut specific pentru fiecare locație. Puteți utiliza fiecare pagină ca link de destinație pentru anunțurile dvs. și campaniile de marketing care vizează fiecare cuvânt cheie local.
4. Folosiți Yelp
Yelp este vorba despre marketingul local, așa că este într-adevăr o necesitate dacă începeți să efectuați campanii de marketing locale. Primul pas este revendicarea paginii dvs. de afaceri Yelp. După ce ai revendicat pagina, poți să actualizezi informațiile de contact listate pentru compania ta, să vezi și să răspunzi la recenziile clienților, să postezi conținut ca fotografiile și ofertele speciale și să vizualizați activitatea vizitatorilor. Yelp este adesea primul rezultat care apare când căutați companii locale pe Google, indiferent dacă recenziile dvs. sunt monitorizate sau nu.
De aceea, Yelp ar trebui să fie o parte a strategiei de marketing pentru orice afacere locală, indiferent de alte tactici de marketing locale pe care le angajați. Social Media Examiner are un articol excelent, cu mai multe sfaturi pentru a utiliza Yelp pentru a-ți comercializa afacerea, care merită verificată pe măsură ce începeți cu Yelp.
5. Încercați SMS Marketing
SMS reprezintă serviciul de mesaje scurte și se referă la ceea ce facem referire ca mesaj text. Ați primit vreodată un mesaj text pentru o vânzare la un magazin local de vânzare cu amănuntul sau o actualizare de la medicul dentist că este timpul să vă programați următoarea întâlnire? Asta e marketingul SMS-urilor. Acest tip de marketing local este o potrivire excelentă pentru întreprinderile de cărămidă și mortar care doresc să dezvolte traficul pietonal magazin, întreprinderile de servicii care își planifică întâlnirile zilnic și orice proprietar de afaceri care dorește să ajungă la clienți potențiali în timp real.
6. Sponsorizați evenimente locale
În funcție de locul în care se află compania dvs., în fiecare an pot fi organizate și organizate multe evenimente locale organizate de alte organizații locale. În multe cazuri, aceste organizații încearcă să-și susțină afacerile pentru a-și susține cauza fie prin organizarea evenimentului, fie prin donarea de bani în schimbul faptului că sunt menționați în programul și site-ul lor. Ambele opțiuni reprezintă o modalitate excelentă de a vă face afacerea în fața patronilor locali. Dacă afacerea dvs. se află într-o zonă mai rurală, nu există niciun motiv pentru care nu vă puteți extinde raza pentru a vă sprijini inițiativele în orașele învecinate. Ajungeți la alte companii și păstrați-vă ochii deschiși pentru apelurile de asistență pentru a începe.
7. Echipați-vă cu vecinii
Dacă sponsorizarea unui eveniment nu este cu adevărat pentru dvs., vă recomandăm să mergeți la o scară mai mică și să vă îmbinați cu o afacere învecinată pentru a vă dubla acoperirea prin promovarea încrucișată. Poate fi la fel de simplu ca și cum ai da unui alt magazin cupoanele, fluturașii sau cărțile de vizită pentru a le afișa pe tejghea în timp ce faci același lucru pentru ei. Sau puteți crea oferte de co-brand care recompensează clienții pentru efectuarea unei achiziții în ambele locații: "Cumpărați unul dintre noi, obțineți o jumătate de off de la ei". Există o mulțime de modalități prin care puteți colabora cu alte companii mici locale pentru a avea un impact important asupra clienților dvs. Consultați această listă de modalități de promovare încrucișată, pentru a vă face să curgă sucurile creative.
8. Împuterniciți angajații dvs. să fie marketing
Angajații dvs. pot deveni una dintre cele mai bune metode de marketing atunci când aveți o afacere locală. La urma urmei, ei sunt cei care interfata cu clientii dvs. zi si zi. Cheia pentru a împuternici angajații dvs. să fie marketing este dublu. În primul rând, trebuie să fie instruiți astfel încât aceștia să fie pe deplin educați cu privire la afacerea dvs., produsele și obiectivele dvs. Ei nu vă pot promova dacă nu înțeleg ce este vorba despre afacerea dvs. În al doilea rând, puteți încuraja angajații din front-of-store să devină agenți de vânzări prin oferirea de stimulente. Nu totul trebuie să fie monetar; ia în considerare aceste idei pentru stimulente pentru angajați care nu vor sparge banca.
9. Alăturați-vă unei rețele de recomandări (sau începeți propria dvs.)
Rețelele de recomandare trec direct și în față printre companii și pot fi un instrument de marketing perfect pentru o afacere locală. Deoarece rețelele de recomandări se bazează pe marketingul cuvintelor și revizuirilor clienților, puteți profita de toată munca pe care o faceți pe Yelp și pe alte platforme de revizuire. Valoarea provine din folosirea relațiilor clienților existenți pentru a vă extinde capacitatea de a obține afacerea dvs. în fața rețelelor fiecăruia dintre clienții dvs. Dacă nu există încă o rețea locală de referire, vă recomandăm să creați o rețea proprie. Citiți acest ghid pentru marketingul recomandărilor pe Shopify pentru a începe.
10. Pitch la știri locale TV și alte mass-media
Reprezentanțele mass-media locale caută în permanență știri interesante și relevante care să le împărtășească cititorilor și spectatorilor. Dacă aveți un eveniment care vine, o lansare a unui produs nou sau un eveniment special în magazin în cadrul lucrărilor, mass-media locală poate fi interesată și doriți să vă prezentați afacerea într-o poveste viitoare. Dacă puteți lega un eveniment de afaceri cu o știre locală sau un subiect fierbinte, afacerea dvs. mică poate deveni chiar mai relevantă și mai interesantă. Urmați aceste sfaturi pentru a atrage atenția presei locale înainte de a vă împărți povestea.
Încercați câteva din aceste idei de marketing locale și vedeți ce fel de rezultate obțineți. Când sunteți gata, vizitați această listă extinsă și mai generală de 101 idei de marketing și adăugați câteva noi tactici pe lista dvs. pentru o campanie de marketing bine rotunjită.