Efectuarea generării multiple de marketing la nivel multi-nivel
Toate companiile au nevoie de marketing și de generare de plumb pentru a face vânzări. Ca urmare, comercianții de rețele ar trebui să utilizeze multe dintre aceleași strategii de marketing și sisteme de canale utilizate de alte companii care au nevoie să conducă la vânzări.
Primele lucruri în primul rând: Înainte de a vă comercializa
Majoritatea companiilor MLM recomandă să începeți cu o listă de 100 de persoane pe care le cunoașteți. Chemat pe piața caldă, acest lucru nu este un loc rău pentru a începe atunci când caută clienți și constructori de afaceri. Problema este că mulți MLMeri lucrează această listă la punctul de a-și enerva prietenii și familia. Mai bine îți petreci timpul când găsești oameni interesați de ceea ce ai, mai degrabă decât să încerci să-i convingi pe amicul tău de navetă să se înscrie când nu vrea.
Deci, cum obții conducători ? Cele mai bune conduceri vor fi întotdeauna cele pe care le generați. Acești oameni v-au văzut terenul și au ridicat mâna pentru a afla mai multe. Cumpărătorii responsabili au răspuns la anunțurile generice și, drept urmare, pot să nu fie interesați în mod specific de produsele sau de afacerea dvs.
În plus, ofertele de cumpărare sunt scumpe.
Vestea bună este că poți să produci propriile tale MLM-uri de calitate. Internetul a făcut mai ușor ca oricând să găsească oameni care doresc produsul sau serviciul dvs. sau să construiască o afacere la domiciliu. Dar înainte de a începe să postați afacerea dvs. în forumuri și în mass-media sociale, vă ajută să începeți prin a răspunde la câteva întrebări.
- Cine este cel mai probabil cumpărător de produs, serviciu sau plan de afaceri? Ce vinzi și cine are nevoie? Vindem lumânări? Cine cumpără lumanari? Vindem produse wellness? Cine vrea produse wellness? Toată marketingul pentru orice afacere începe prin identificarea pieței țintă .
- Unde se poate găsi piața dvs. țintă? În trecut, MLMerii au fost rugați să vorbească cu toți cei care au stat la mai puțin de 3 metri de ei sau să plaseze anunțuri clasificate. În timp ce acest lucru nu este rău, este mai puțin eficient decât accesul la sursă. Persoanele care stau în apropierea dvs. sau citesc hârtia ar putea să nu vrea sau să aibă nevoie de ceea ce ai. Dacă vindeți produse de sănătate și wellness, vorbirea cu oamenii într-o sală de gimnastică sau scrierea unui articol de oaspeți pe un blog de fitness sunt opțiuni mai bune. Dacă vindeți bijuterii, vizitarea clădirilor de birouri în primele săptămâni ale lunii februarie pentru a ajuta bărbații să cumpere cadouri pentru Valentine's este o altă opțiune.
- Cum vă puteți atrage piața pentru a dori să știți mai mult? Un lucru important de reținut când vorbești cu oamenii este că nu e vorba de tine sau de produsul tău. Este vorba de ei și de modul în care dumneavoastră sau produsul dvs. îi puteți ajuta să obțină ceea ce doresc. Puteți face acest lucru prin aflarea sentimentelor, obiectivelor și dorințelor conducătorilor, și apoi furnizați o soluție. Faptul că majoritatea oamenilor nu-i pasă de compania dvs., planul de plată, etc. Îi pasă de găsirea unei soluții la problema lor.
Șase moduri eficiente de a genera MLM conduce
Acum, că știți cine, unde și cum să vă găsiți piața, iată câteva modalități minunate de a găsi și de a atrage acești oameni să vă găsească.
- Generați conducătorii MLM cu un site web personal. Multe companii oferă site-uri web. Altele vă permit să faceți propriile dvs., dar altele nu, deci va trebui să verificați politicile companiei MLM referitoare la site-urile web. Dacă puteți, faceți-vă propriul pentru că doriți să vă diferențiați de concurenții dvs. Dacă nu aveți permisiunea de a crea un site web direct despre compania dvs., faceți una care să acopere un subiect legat de afacerea dvs. De exemplu, dacă vindeți produse de sănătate și wellness, dar nu puteți avea un site de afaceri auto-fabricat, începeți un blog de sănătate și wellness. Site-ul dvs. Web ar trebui să includă informații despre dvs. și compania dvs., dar din nou în versantul care arată cum puteți ajuta pe ceilalți să obțină ceea ce au nevoie.
- Construiți o listă de e-mailuri. Există un sistem de lucru cu conducătorii. Primul pas este să îi atrageți să se intereseze în ceea ce aveți (adică vizitarea site-ului dvs.). Următorul cel mai bun pas este să întrebați pe cei care vă conduc să vă înscrieți pentru lista de e - mailuri . Cea mai bună modalitate de a obține numele și adresa de e-mail este să oferiți ceva gratuit, cum ar fi un raport. Aceasta va construi lista dvs. de abonați și vă va permite să comunicați cu potențialii dvs. clienți. Utilizați-l pentru a furniza informații valoroase legate de afacerea dvs., cum ar fi cercetarea, actualizările și vânzările. Timpul este totul. Dacă calendarul nu este potrivit astăzi, poate fi anul viitor. Fii persoana care a rămas în contact.
- Aveți opțiunea "Spuneți-mi mai multe". Cei mai mulți oameni care vizitează site-ul dvs. nu vor fi gata să cumpere, dar câțiva ar putea fi pregătiți să audă terenul tău. Includeți un formular diferit de e-mail, care vă permite să vă solicitați să îi contactați pentru produsele sau serviciile dvs. sau pentru oportunitatea de afaceri. Includeți un link către acest formular în e-mailurile dvs. (# 2). Utilizați tehnici de copywriting care se concentrează pe modul în care vă puteți ajuta perspectiva să beneficieze de produsul / serviciul sau afacerea dvs.
- Scrie articole pentru a genera clienți MLM. Articolul scris este gratuit și o modalitate eficientă de a ajunge în fața pieței dvs. prin intermediul site-urilor altor persoane. Ei cheie la un articol bun pe care un alt site va rula este că este informativ, nu un advertorial. Dacă vindeți lumânări, scrieți un post de Ziua Îndrăgostiților cu privire la crearea de romantism cu lumanari sau cum lumânările pot îmbunătăți starea de spirit. Ca comerciant de rețea, aveți două tipuri de articole și piețe pentru a merge după. Primul este legat de produsul sau serviciul dvs. (de exemplu, lumânări), iar al doilea este domiciliul de afaceri. În a doua opțiune, puteți scrie articole despre MLM pentru site-urile de carieră și de afaceri. Știți că majoritatea locurilor nu vor să vă promovați afacerea în cadrul articolului. În schimb, includeți un bio care menționează dvs. gratuit (# 2) și un link către site-ul dvs. web.
- Utilizați mediile sociale. În timp ce tweeting-ul, "Alăturați-vă echipei mele", nu va produce probabil rezultate, dacă sunteți inteligenți, puteți utiliza social media pentru a genera potențialii clienți. De exemplu, dacă vindeți produse pentru scăderea în greutate, puteți să aveți înainte și după fotografii pe Pinterest sau Instagram. Dacă vindeți make-up, puteți avea tutoriale pe YouTube.
- Cereți trimiteri. La fel ca și în alte companii, trimiterile sunt ieftine și mai ușor de convertit la o vânzare. Oamenii care vin la tine prin altcineva doresc deja să știe despre tine. Mulți oameni cu care vorbiți nu vor fi interesați să cumpere, dar ei ar putea să știe oamenii care sunt, să dezvolte un program de referire , să-i atragă să-ți trimită oameni. De exemplu, le puteți oferi o reducere de 10% la următoarea lor achiziție pentru fiecare client nou pe care îl trimit.
Noțiuni de bază este doar primul pas în acest proces. Apoi, trebuie să le calificați pentru a determina dacă acestea se potrivesc bine, apoi faceți pitch-ul dvs. și, în cele din urmă, urmați-vă. Mulți comercianți de rețele nu vă place procesul de vânzare, dar nu trebuie să fie greu sau înfricoșător, mai ales dacă începeți cu cei care v-au venit în mod specific pentru a afla ce oferiți.
Odată ce obțineți atârnarea de a genera potențiali și de a le lucra, nu există nimic care să vă împiedice să deveniți un succes de marketing în rețea.