Un contract de reprezentare a cumpărătorului (agenție) este un contract care vă definește relația dvs. ca potențial cumpărător de origine cu un broker sau agenție imobiliară. Dacă vă uitați la un contract de reprezentare a cumpărătorului (agenție) doar ca protecție pentru agentul imobiliar sau broker, vă lipsesc o mare parte din valoarea acestuia. Valoarea semnificativă poate fi obținută și pentru clientul cumpărător. Dacă întâmpinați dificultăți în abordarea subiectului cu cumpărători sau cereți o semnătură pe acest document, iată câteva sfaturi.
01 - Cumpărătorul este asigurat de eforturile cele mai bune
În cazul în care un cumpărător lucrează cu mai mulți agenți sau se află în călătorie în casele deschise, sunteți în situația de a pierde oricând afacerea cumpărătorului. Este logic doar să aveți un nivel semnificativ mai ridicat de confort cu un acord de reprezentare și astfel veți fi dispuși să petreceți mai mult timp și efort în curățarea pieței pentru proprietățile corecte pentru clienții dvs. de cumpărător.
Pentru a vă ajuta să puneți acest lucru în fața perspectivelor cumpărătorului dvs. într-un mod pozitiv, ați putea spune că faceți o analiză preliminară a proprietăților pentru clienții dvs. de acord. Datorită angajamentului și a cheltuielilor legate de timp, nu puteți oferi acest serviciu non-clienților. Oamenii sunt foarte aversi față de risc și vor displace ideea de a pierde pe proprietăți mari, ca urmare a faptului că nu au acces la acest serviciu suplimentar.
Un cumpărător s-ar putea simți rezistent la semnarea unei legături obligatorii și, în mintea lor, a unui acord limitator cu tine înainte să vă cunoască puțin. În acest caz, puteți alege să începeți să lucrați cu cumpărătorul cu acordul că veți prezenta din nou acordul de reprezentare a cumpărătorului (agenție) odată ce acesta va cunoaște și va avea încredere în dvs.
02 - Clienții dvs. de reprezentare a cumpărătorilor sunt expuși la toate bunurile eligibile
Văzând orice proprietate eligibilă este o parte foarte importantă a procesului de cumpărare a clienților reprezentați. În cazul în care asigurarea unei multitudini de alegeri nu îi atrage pe potențialii clienți în dispoziție pentru a semna acordul, atunci nu este posibil ca altceva să facă acest lucru. O rezistență continuă la semnare ar putea indica, de asemenea, un cumpărător mai puțin decât grav.
Practic, ar trebui să spuneți ceva după cum urmează: "Domnul și doamna cumpărător, sunt conștient de unele proprietăți care ar putea îndeplini cerințele dvs. care nu sunt incluse în MLS. Consider că este în interesul vostru și datoria mea de a căuta proprietăți FSBO pe care ați putea dori să le vedeți Dar trebuie să fim de acord că voi primi o comisie minimă dacă una dintre aceste proprietăți FBSO pe care le consider esti potrivit pentru tine , Puteți negocia plata în cadrul tranzacției. "
Credeți sau nu, cumpărătorii au fost cunoscuți pentru a da în judecată mai târziu când văd o casă enumerată că nu au fost arătați. Este o practică bună să le arătați toate casele care îndeplinesc criteriile lor și să păstrați o evidență în acest sens.
03 - Ultimul, dar nu cel mai mic, plătiți sigur
Cunoașterea că veți fi plătită pentru munca dvs. vă va ajuta în confortul dvs. mental și financiar. Este bine să mergeți la birou în fiecare zi, știind că veți prezenta proprietăți cumpărătorilor care sunt suficient de grave pentru a garanta că veți fi plătiți . Veți putea, de asemenea, să vă bucurați de acest sentiment minunat de a ști că ați putut să le arătați toate casele care le-au îndeplinit cerințele, precum și să le informați cu privire la opțiunile lor de reprezentare. Nu este distractiv ca un cumpărător să vă întrebe după o cumpărare de ce nu au văzut acasă trei străzi peste la un preț mai bun.