Specializată în tipuri de proprietăți imobiliare, zone sau tipuri de clienți
Lucrați numai cu un anumit tip de proprietate
Alegerile sunt multe în acest domeniu. Puteți deveni un specialist în proprietăți comerciale, care vând structuri de afaceri. Sau puteți să vă specializați în case familiale de o singură familie , ferme și ferme sau chiar condominiumuri. Există agenți acolo pe piețe mari de condo care au site-urile lor web numite "XXX Town Condos". Există agenți care nu fac decât vânzări de terenuri în zonele mai rurale.
Specializată într-o zonă geografică
Dacă aveți subdiviziuni foarte mari în zona dvs., specializarea într-o singură subdiviziune sa dovedit a fi foarte profitabilă pentru unii agenți. Se numește "agricultura" o zonă când vă concentrați marketingul asupra acesteia. Dacă precizați casele, frecvența semnalelor dvs. de vânzare într-o subdiviziune vă poate aduce afacerea de la cei care vă percep ca expert în această zonă. Dacă vă aflați într-o zonă rurală cu multe orașe mici, ați putea dori să vă specializați în unul sau două dintre aceste orașe.
Lucrați numai cu un tip de client
Aceasta este o altă strategie de nișă foarte populară. Există agenți care lucrează numai cu vânzătorii și lista exclusivă. Există agenți cumpărători care nu sunt listați. Frecvent, aceste două nise sunt combinate într-un birou sau într-o echipă. Aceasta este o nișă care poate provoca un răspuns emoțional.
"Nu-mi place să lucrez cu vânzătorii!" ar putea indica faptul că veți fi mai fericiți și, prin urmare, veți reuși mai mult să lucrați numai cu cumpărători. O nișă foarte specială este "clientul investitorului". Acești clienți cumpără și vând numai pentru investiții.
Expert specializat în proprietăți exclusive
De obicei, numai după ce o reputație a fost stabilită pe o piață cu prețuri ridicate, un agent se poate specializa numai în proprietăți cu prețuri mai mari. Această nișă de piață necesită abilități excelente de marketing și un profil înalt în comunitate. Acest agent ar comercializa preocupările și nevoile proprietarilor de proprietăți cu prețuri foarte ridicate.
Specializarea Managementul Proprietății
Mai ales în piețele de vacanță și de vacanță, un agent poate face un trai foarte frumos gestionând chirii pe termen scurt și lung pentru clienții lor. În cadrul unor birouri, a fost realizat un marketing cooperativ, cu un agent de cumpărare de case de vacanță și un agent de management care lucrează împreună. Un cumpărător de case de vacanță ar putea dori să folosească proprietatea doar cu jumătate de normă și să o închirieze pentru venit atunci când nu sunt acolo.
Cumpărătorul de Internet ca o strategie de nișă
Aceasta este o strategie care a avut un succes deosebit pe piețele de vacanță / stațiuni sau pe piețele cu un procent ridicat de cumpărători care provin din afara zonei. Cu mai mult de 70% dintre cumpărătorii de internet care indică faptul că au ajuns să lucreze cu primul agent web care le-a contactat, puteți vedea potențialul.
Combinați nișe pentru a găsi strategia dvs. de marketing perfectă
Luați două sau mai multe din specializările de mai sus și combinați-le, dacă aceasta funcționează pentru dvs. Ai putea fi un Agent de Cumpărători pe Internet specializat în ferme și ferme. Sau poate doriți să serviți doar vânzătorii de apartamente în oraș. Este afacerea ta și succesul tău.
Proprietatea de distrugere a proprietății
Aceasta a devenit o nișă majoră după prăbușirea pe piețele imobiliare și ipotecare începând cu sfârșitul anului 2006 sau începutul anului 2007, în funcție de zonă. Cu toate acestea, ar trebui să fii atent să faci prea mult în planificarea, marketingul și veniturile viitoare bazate pe momente greșite. N-ai vrea să fii singura persoană din domeniul imobiliar care se plânge de vremuri bune?